史玉柱：人性大師營(yíng)銷的8個(gè)土辦法

5、好產(chǎn)品是改出來(lái)的

史玉柱：從游戲公司成立到美國(guó)紐交所掛牌，用了三年。做《征途》的秘訣在哪兒？為什么我們很快就找到收費(fèi)的那個(gè)點(diǎn)了呢？其實(shí)都是靠心血熬出來(lái)的，只要你路子對(duì)了之后，你就不斷地澆灌心血。

工具：每天15個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)。征途游戲剛出來(lái)的時(shí)候，是很不好玩的一個(gè)游戲，非常難玩，史玉柱每天就在里面玩，平均是15個(gè)小時(shí)在游戲里待著。史玉柱呆了兩年，外面都沒(méi)有朋友了，也不用手機(jī)。玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方不好，連夜把技術(shù)人員叫起來(lái)，叫他起來(lái)改。

6、鮮為人知的產(chǎn)品失敗：巨不肥

史玉柱：除腦黃金外，我們還做了巨不肥。1996年3月份開(kāi)始做巨不肥。當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)啟動(dòng)市場(chǎng)方案。這個(gè)啟動(dòng)市場(chǎng)方案是成功的，就是做巨不肥大贈(zèng)送，以活動(dòng)作為線條進(jìn)行宣傳。后來(lái)策略上出了一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)打開(kāi)之后，后期的策劃沒(méi)有做，市場(chǎng)打開(kāi)以后，不知怎么辦了。這個(gè)產(chǎn)品后來(lái)逐漸下滑。

工具：取名字的學(xué)問(wèn)。取一個(gè)好名字可以減輕很多勞動(dòng)量，腦白金名字取得是比較好的，有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。

7、玩家需求的八字方針

史玉柱：我總結(jié)了一個(gè)八字方針：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。1、榮耀。玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得他人的尊重，要獲得榮耀，玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀。2、目標(biāo)。任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該有目標(biāo)；在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在。3、互動(dòng)。友情的需求在網(wǎng)游中是存在的，僅次于對(duì)榮耀的追求。4、驚喜。驚喜其實(shí)就是隨機(jī)性。它的地位是非常高的。沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲。

工具：如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴。比如，史玉柱有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。

8、一把手要抓細(xì)節(jié)

史玉柱：為什么一把手要抓細(xì)節(jié)呢？第一細(xì)節(jié)太重要了，尤其是關(guān)鍵環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。第二，模范帶頭作用。回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年里有三個(gè)時(shí)期我是抓細(xì)節(jié)，自己親自干的。第一次是1989年，沒(méi)錢沒(méi)人，公司產(chǎn)品100%的代碼都是我自己寫的，所有廣告都是我自己寫的。第二次是1997年，我們公司失敗了，我又放下了架子。包括跑市場(chǎng)，70多個(gè)城市，跑終端，沒(méi)有上萬(wàn)，但絕對(duì)不低于5000。第三次就是我接受巨人網(wǎng)絡(luò)的時(shí)期。正因?yàn)槲也欢W(wǎng)游，所以我才抓細(xì)節(jié)。

工具：定量管理。對(duì)玩家的絕大多數(shù)行為要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。每天都會(huì)打印出玩家行為分析表。從這些報(bào)表中，可以看出游戲發(fā)展的趨勢(shì)，那些功能是玩家喜歡的，哪些是被拋棄的，哪些是有潛力的。

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