京東創(chuàng)始人劉強東：詳解跨境電商戰(zhàn)略

基于大數(shù)據(jù)的京東金融和農(nóng)村電商

對于京東另外兩大業(yè)務(wù)京東金融和農(nóng)村電商（工業(yè)品進農(nóng)村、農(nóng)村金融、生鮮電商），劉強東同樣從價值談起。

京東金融的核心是為了解決企業(yè)和個人的貸款難，其針對企業(yè)層面“京保貝”和“京小貸”，可以365天、每天24小時進行貸款，商戶3分鐘就可以收到錢，按日計息，整個貸款過程沒有信貸員，全部基于數(shù)據(jù)分析，京東甚至可以算出企業(yè)的利潤是超過還是低于行業(yè)平均標準。

按照劉強東的說法，個人層面的“京東白條”同樣通過數(shù)據(jù)分析，對每一個ID做出信用度評估。“實際上不是對人進行授信，是對網(wǎng)絡(luò)ID進行授信。到目前，其違約率比銀行信用卡還低。”劉強東強調(diào)。

“京東的產(chǎn)品眾籌實際方向是股權(quán)眾籌，因為投資人不可能對每個行業(yè)的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者進行精準判斷，京東要解決的就是根據(jù)常年對個體和行業(yè)的數(shù)據(jù)積累和分析，提高投資人的項目成功率。”劉強東說。

劉強東說自己是地地道道的農(nóng)民出身，在農(nóng)村待到18歲才來到北京，所以對農(nóng)村的理解比較深刻。他發(fā)現(xiàn)，在中國，越富有的地方，產(chǎn)品和服務(wù)的價格越低，反之亦然，于是推出了農(nóng)村電商。

工業(yè)品下鄉(xiāng)就是希望能抹平城鄉(xiāng)產(chǎn)品和服務(wù)的價格差，讓農(nóng)民花最少的錢買到質(zhì)量最優(yōu)的原材料，“一粒真種子從種子基地到農(nóng)民手里，中間隔了省市、縣、鄉(xiāng)等各級種子站等，每次加價10%到20%，到農(nóng)民手里價格就翻了很多倍。我們希望能夠把種子、化肥、農(nóng)藥等，利用京東的物流體系，從工廠送到田間，確保種子是真的，還為農(nóng)民節(jié)約大量成本。”劉強東說。

農(nóng)業(yè)金融解決的是農(nóng)民的融資問題。關(guān)于生鮮電商，京東目前與永輝超市(601933,股吧)合作，因為二者的戰(zhàn)略相同，主要解決生鮮產(chǎn)品的兩個問題：中間環(huán)節(jié)過多和信息不對稱。

“京東有數(shù)據(jù)和信息，比如可以根據(jù)季節(jié)不同，以300公里為半徑，提前3個月預(yù)測這附近平均每天能夠消化多少農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，在3個月前就跟農(nóng)民簽訂合同，告訴他們種什么，同時把物流運輸?shù)能囕v車次在系統(tǒng)里做好統(tǒng)籌。”劉強東說，“京東每天在街上的跑的車有8000輛，目前覆蓋了全國2100個區(qū)縣、4.2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和6.8萬個村莊，這保證我們能做到頭天晚上分揀，第二天10點鐘之前把菜送到市民手中。”

劉強東表示，到今天為止，京東推出的每一個產(chǎn)品和服務(wù)，最核心的是其能否帶來獨有價值，解決一個痛點。“當然后續(xù)要依靠你的運營管理和執(zhí)行能力，但戰(zhàn)略始終是一個創(chuàng)業(yè)者或者一家公司成功的關(guān)鍵第一步，沒有這一步，后面的所有都是零。”劉強東最后說。

劉強東簡介

劉強東，京東集團創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官。1998年6月在北京創(chuàng)業(yè)，從事光磁產(chǎn)品經(jīng)銷。2004年，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”（京東商城前身），正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。他建立了以“價值鏈整合”為核心的京東模式，提倡為社會、行業(yè)、用戶創(chuàng)造價值。

自2012年起連續(xù)3年獲評《財富》（中文版）“中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”，2015年獲選《財富》“全球50位最偉大領(lǐng)導者”。擁有中國人民大學社會學學士學位及中歐國際工商學院EMBA學位。

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