華策影視趙依芳：兩大“男閨蜜” 雷軍和李彥宏

除了拿到傳統媒體上很難實現的“分成”，華策還希望借助小米和百度探索電商、衍生品開發等商業模式。“小米已經是國內第三大電商平臺，我們很希望能借助他們成熟的渠道布局。”

在小米的電商平臺上如何跟內容公司合作?金騫用“海報”來舉例。“假設你在小米的電商上看到一款華策投拍的電影《小時代》海報，你可以立馬下單，第二天就變成了你的定制小米手機殼。”金騫表示。

而在PC端，通過“鼎鹿中原”10億元曲線入股華策的百度也將為華策創造更大的想象空間。在趙依芳看來，小米代表手機端，百度代表PC端。所以華策在兩個渠道都有布局。“百度是一個大平臺，從搜索開始，到百度音樂、百度游戲、百度貼吧，都是大平臺，而它里面的都是內容加服務，我們跟他們的各大平臺都可以合作，很有價值。”趙依芳表示。

百度旗下的視頻網站愛奇藝已經開始跟華策深度合作。愛奇藝CEO龔宇告訴《中國企業家》，華策是一個傳統的影視制作公司，但是原來的作品更多是為電視臺播出的，是一種傳統的視聽產品。互聯網視頻有新的需求，需要單獨成立團隊，專注于做互聯網視聽作品。“這個合資公司就是取我們雙方的長處成立的獨立團隊，只為互聯網做內容。但不止是為愛奇藝，而是為整個互聯網視頻提供內容，愛奇藝只是有一個同等價位的優先權。”龔宇說。

華策正加速布局互聯網和電影，一方面是向產業鏈的縱深發展，否則將會被更懂互聯網玩法的影視公司拋在身后。一名電影行業人士向《中國企業家》講述了一個有趣的例子，參與《小時代》發行的樂視影業和華策影視的高管都參與了一場論壇，主辦方把樂視安排在最中間，而對華策的高管直接指了指最里面的位置，“要知道華策可是《小時代》最大的投資方，可是外面都不知道華策，只知道樂視。”該知情人士透露。

這也是華策在內容規模上與電影公司不相上下，卻在估值上相距甚遠的一大原因——華誼兄弟2014年前三季度凈利潤在4.3億-4.7億元之間，增幅放緩到不足去年同期增幅的十分之一。而剛剛公布20億重大定增案的華策影視盈利2.8億-3.4億元，預計前三季度同比增長35%-65%。但從市值看，華誼超過了360億，是華策的兩倍。

在華策定增的20億元中，最大的一塊用途是“內容制作業務升級”，將耗資13億元，尤其值得注意的是，這13億沒有一分錢投向公司傳統的電視劇業務，與華誼36億元融資幾乎全部用來制作“大片”相反，這些錢將投給網絡劇、電影和綜藝節目——4.5億元用來打造20部以上網絡劇，5億元用來投資制作13部電影，3.5億元用來推出8檔大型綜藝節目。

在頻頻接觸互聯網公司背后，“渠道”已經成為內容公司最大的隱憂。華策目前每年的電視劇產量已經達到了1000集，參與投資的電影也有10部左右，手頭巨量的內容資源急需渠道進行消化。

對此，趙依芳提出要與一些“缺內容”的電視臺“深度合作”，準備在互聯網視頻、互聯網電視等渠道上開拓“華策影視頻道”。金騫透露，明年華策旗下的克頓傳媒將可能與黑龍江頻道簽署一個協議，“他們將100個小時的時段外包給我們，完全由我們來生產內容，如果外包三到四個這樣的電視臺，那么我們的商業模式一定會變化，從版權買賣轉變成招商。”這正是華策這樣擁有規?；瘍热莸闹谱鞴?，“變相”綁定渠道的一種方式。

只不過這種方式最終是否能實現，依然存在不確定性。即使是現在互聯網渠道崛起，新媒體版權賣出了越來越高的價格，給優秀的內容公司提供了多種變現渠道，但金騫仍然認為單純做內容制作的公司將會變得越來越危險。

“大家可能更多去顧慮的是，因為行業發展越來越成熟，你的分工越來越明確，獲得的利潤是固定的。”金騫對《中國企業家》表示，郭臺銘那么厲害，做手機代工的利潤很好了。如果你定位是制作公司，那5%的利潤也很好了。金騫真正擔憂的，互聯網平臺越來越強大，內容公司只是提供相應產品。“這樣就是渠道強大，把內容給吃了。”金騫說。

解決這種“渠道焦慮癥”擔憂的唯一辦法，就是讓自己成為一個“多元化的”、“綜合性的傳媒集團”。“未來內容和渠道一定會走向融合，然后就是出現10到20個大型綜合傳媒集團。”趙依芳認為內容公司一定會位列其中，而華策擁有成為之一的可能性。