華策影視趙依芳：兩大“男閨蜜” 雷軍和李彥宏

兩個男閨蜜

趙依芳一副風風火火的“鐵娘子”做派，雖然已經55歲，但依然活躍在業務一線。“我最崇拜的企業家就是董明珠。”趙依芳告訴《中國企業家》，她感慨董明珠“執行力超強”，而且總是一副不知疲倦的樣子，“怎么才能做到像她一樣啊，太難了。”

趙依芳把雷軍視為自己的“ 男閨蜜 ”，要全力向小米學習

另外一個被趙依芳視為“偶像”級的企業家是雷軍。趙依芳很認同小米“專業、極致、口碑、快”的七字訣，甚至自己還買了小米的《參與感》反復研究，她認為雷軍是傳統企業家向互聯網轉型的成功代表。

雖然跟董明珠合作目前來看尚有距離，但對雷軍“拋媚眼”還是不難做到的。在互聯網都在布局娛樂的下半年，華策搶在了華誼之前，成為互聯網公司布局娛樂業插下的第一桿大旗。

10月9日，華策影視發布公告，計劃向5家特定對象發行7270萬股，募集約20億元資金，鼎鹿中原、泰康資產、朱雀投資、建投傳媒和北京瓦力分別認購10億元、4億元、3.5億元、2億元和5000萬元。

資料顯示，鼎鹿中原公司法定代表人為王湛，同時他也是百度副總裁。除了這次入股，去年8月，華策影視已與百度旗下的愛奇藝共同出資成立一家主要從事互聯網影視劇和綜藝節目制作業務的合資公司，并進行戰略合作。出任該合資公司CEO的是華策影視副總經理杜昉。

在定向增發的股東中，北京瓦力成立于2014年5月8日，注冊資金300萬元，法人代表就是雷軍。

接受《中國企業家》獨家專訪時，趙依芳把兩家公司的入股拿“婚姻”做比喻，“我們考慮的是什么時間點跟誰結合，對雙方的人都有價值，不能說誰都好，誰都是你的老公。”她形象地打了一個比方，“這兩個現在都是我的男閨蜜。”

在定向約談小米的同時，華策也在密集拜會各大互聯網公司，曾經跟一個著名的互聯網巨頭談到了入股，但最終“聯姻”流產。一名知情人士告訴《中國企業家》，華策最終沒有跟該巨頭“聯姻”的原因是它尋求的是“主控權”，“他們希望華策的內容就不要賣給其他渠道了，這點華策不能接受。”在他看來，華策選擇跟小米和百度合作的原因，跟兩家公司投資的心態有關系——只是希望內容和渠道各司其職，并不要求 “獨家渠道”的掌控權。

“對我來說，雷軍來投資華策，我看中的絕不是錢。”趙依芳希望公司能向小米學習，讓這個行業更加互聯網化。

被雷軍幾句話打發后，驚喜很快出現。華策再融資方案出來后，雷軍給趙依芳打來了電話，“他說這一次我們可以參與。”趙依芳對《中國企業家》回憶，雷軍在電話里表示了積極的意愿，但不做領投，“重在跟你們建立一個聯系。我說，對，這也是我的目的。”

趙依芳事后分析，當時雷軍的心態，只是要了解內容，然后搭一個平臺。但后來迅速意識到，這樣下去他可能會遠遠落后于行業。“現在的內容是高度混合和碎片化的，不像以前，電影就是電影，電視劇就是電視劇。所以說他要是純粹讓內容運營商來運營，那他什么錢都沒得掙了。”趙依芳說。正是這個邏輯，今年下半年，無論BAT，還是小米，將內容提升到戰略級別。

“未來幾年，中國娛樂行業將走向全面‘混業經營’。”藝恩咨詢副總裁侯濤對《中國企業家》表示，電視劇作為一個很傳統的業務，比電影市場規模更大，但是市場集中度比較低，目前有幾千家相關的公司都在做電視劇業務，整個市場競爭十分激烈，到了通過資本提高集中度的階段。

相比而言，華誼傾向于股權上有阿里、騰訊這樣的“股東”，進而建立內容層面的合作，而華策則更希望成立合資公司和專門團隊，在未來的商業模式上嘗試更多的可能性。

內容渠道深度“綁定”

從今年年底起，小米盒子上可以付費看到華策的內容，不過這僅限于新加坡、馬來西亞等地區。

這是華策與小米合作的第一步——先通過小米盒子，探索出一條可行的內容付費的商業模式，“因為你只有付費了，才能夠在內容和渠道上深度綁定。”華策影視常務副總經理金騫告訴《中國企業家》。

正如趙依芳所希望的，通過和小米的合作，華策在粉絲層面可以有互動，并能借助小米的宣傳資源推廣內容，而更重要的一個期待，是轉變現在和傳統電視臺的“售賣”方式，探索“內容分成”的商業機制，實現內容價值的最大化。

金騫表示，1990年代剛有電視劇的時候，最早電視臺和電視劇的制作方是賣“貼片廣告”的模式，免費拿電視劇版權，但是制作方可以通過賣廣告盈利。隨著電視臺作為渠道方越來越強勢，大部分電視臺將廣告時段收回，而采取版權購買的方式，一直沿用至今，變成電視劇制作公司和電視臺的主流合作方式。

這種商業模式直接導致湖南衛視、浙江衛視等一線省級衛視，經常會把電視劇的黃金時段用來招商，但卻不會把廣告收入跟電視劇公司來分成，“原因很簡單，渠道強勢嘛。”金騫表示，跟小米的合作就是希望改變內容公司“弱勢”的狀況。金騫透露，跟小米的合作很可能會改變單純版權買賣的商業模式，嘗試“分成”的合作模式。