劉忠田：如何帶領忠旺走出雙反陰影

回國后，他開始推動忠旺向工業鋁型材轉型。劉忠田的看法是，建筑鋁型材生產門檻低，高度依賴市場環境，而市場不可能永遠好下去，而波音等全球頂級的公司對工業鋁型材的需求非常大，全球能供應高端鋁型材的企業卻寥寥無幾，工業鋁型材需求旺盛，才代表未來。

其時，中國剛終結福利分房，房地產剛在三年前走向市場化，建筑鋁型材行業雖極度分散且競爭激烈，但并非無利可圖。忠旺門口經常排著長長的貨車隊伍，生產出來的建材不用入庫，就會被經銷商們直接拉走。

在周圍所有人包括胞弟劉忠鎖的反對聲中，劉忠田買下了125MN 擠壓機，為了將這臺龐然大物從大連運回內陸遼陽，他不得不把一路上的收費站拆掉，后又幫助重建起來。

忠旺在這次戰略大轉型“押對了注”，市場對大截面的工業型材的需求超乎想象。經過3 年漫長的制造期與2 年設備完工后的安裝與調試，2008 年，125MN 擠壓機正式投產后，忠旺的工業鋁型材產品年收入一舉從2006 年的16 億元躍至2008年的62 億元，對總收入的貢獻超過55%，而毛利率遠遠高出建筑鋁型材12% 的水平，達到40%。

忠旺的高利潤源自高端工業鋁型材行業供不應求的事實，也是忠旺踏準市場需求節奏的回報。劉忠田認為這一切理所當然：“生產了頂級的產品，為什么不賣頂級的價格?”

受經濟運輸半徑的限制，鋁型材銷售有很強的區域特征，中國鋁制材企業大量集中于珠江三角洲、長江三角洲和環渤海區域。位于內陸城市遼陽的忠旺，能突破區位限制成為中國最大的鋁型材企業，正是源于這次轉型。

此后，忠旺陸續引進多臺大型機組，戰斗群逐步成形，搶在國內同行前占領了高端市場。

在位于遼陽干凈整潔、井然有序的工廠，劉忠田如巡視領土的國王，進入每間廠房，他都對設備、工藝和引進時的故事如數家珍。劉忠田說話語速極快，他對忠旺未來發展沒有過多擔心。“不論是設備還是產品，我們一定要做到世界一流。”

單憑價格競爭搶不走忠旺已有的客戶。劉忠田眼中，忠旺的核心競爭力在于產品和服務：持續的投入和設備保證產品質量，對客戶實行駐廠服務等措施則確保服務領先歐美企業。

忠旺的未來，除了目前在產的工業鋁型材以外，還在天津武清區斥巨資建立300 萬噸鋁壓延材生產基地。中國目前市場缺口巨大，中厚板的年進口量超過60萬噸，包括汽車用鋁板和易拉罐用的鋁帶在內的產品仍是國內稀缺產能，大量依靠進口。“ 天津生產基地建成后將是世界級的。”他輕松地說。

在工業鋁型材領域，忠旺在熔鑄、模具技術已經拉開了與國內競爭者的距離，他從美鋁等公司挖來一批技術專家，通過引進德國、日本、美國等一流的研發及檢測儀器建立起來的實驗室，以確保其產品質量及服務能不斷滿足國際、國內一流客戶的需求。他指著為中國高鐵生產的列車車廂框架，在中國一片風聲鶴唳的制造業中，成為一個罕見的例外。

逆襲者不擔心被逆襲嗎?劉忠田不屑于與同行進行同質化、低價格競爭，而孜孜不倦地在市場中找尋高附加值的產品。

他曾經希望通過收購迅速擴大產能，來滿足日益增加的訂單需求，后來卻發現，收購不見得是最有效的擴充方式。忠旺曾經在2010 年試圖12 億元收購青海國企國鑫鋁業，這家公司擁有多臺大型擠壓機，正適合忠旺集中生產較大型高端工業鋁型材的策略，然而這次收購在幾次深入調研后，最終宣布停止。

現在，他追求忠旺的內生式生長，不再熱衷于搜羅投資標的。他給出的解釋是忠旺已經完成了產業布局，未來重心在于產品升級，而不是并購。

至于忠旺是否成為一個萬億級公司，劉忠田揮揮手，稱自己不在乎：“如果把忠旺的故事告訴別人，論你怎么演繹，別人肯定說是虛構的，”他將自己比作上了戰場的兵，沒有退路，必須拼盡全力。