劉忠田：如何帶領忠旺走出雙反陰影

忠旺集團董事長劉忠田（資料圖片）

2009年5 月，劉忠田帶領自己一手創辦的中國忠旺赴港上市，募資上百億港元，成為自金融危機以來全球最大IPO。劉忠田也一度以375億元身家問鼎中國首富。

上市不到一年，忠旺收到來自美國的雙反調查文件。2011 年3 月29 日，美國商務部對中國鋁型材企業作出終裁，忠旺出口美國的部分鋁型材被征收33.28% 的反傾銷關稅及374.15% 的反補貼關稅。

對于忠旺，雙反來得毫無預兆，主攻海外市場的忠旺由此大傷元氣。2010 年，集團收益和歸屬公司普通股東凈利均下滑接近30%，到2011 年一季度，營收更是同比大降61%，凈利下滑87%。

這次意外倒逼忠旺快速進行結構調整和產品升級。在此之前，忠旺是家處于產業鏈下游的工業鋁制材研發制造商，海外業務對公司的毛利潤貢獻高達六成，主要的工業鋁型材訂單來自鐵路貨車和客車、城市軌道交通、汽車、船舶及航空、電力等領域。

雙反將忠旺推向懸崖邊，也迫使公司拓展工業鋁型材深加工業務。這意味著忠旺需要通過切割、焊接、打磨、表面處理等加工程序，將工業鋁型材產品進一步加工成為可供客戶使用的成品或半成品。

由于工業鋁型材深加工產品附加值高，且不會成為雙反“攻擊”的對象，可謂是忠旺重新打開海外市場的鑰匙。始于2011 年的工業鋁型材深加工業務，在去年為忠旺帶來豐厚的回報——隨著深加工中心于2013 年正式投產，忠旺開發出一批順應交通運輸輕量化趨勢的新產品，如鋁制消防車、垃圾車、高寒高鐵車廂廂體、半掛車等。銷量按年同比大幅增加91.1%，達5.3 萬噸，銷售額也同比增長52.9%，達人民幣14.7 億元。

這些高附加值的產品使忠旺成功規避海外市場的貿易壁壘。此前美國的雙反調查主要針對中低端鋁型材產品，受影響的僅是1、3、6 系合金產品，而2、4、5、7 四個高端領域的合金系列并不包括在雙反調查范圍內。隨著大型深加工設備的投產，忠旺已加大上述高端產品的出口比例。

雙反之后，曾經出口占主導的忠旺不得不回歸利潤更低的國內市場。與此同時，國內鋁業分化也在進一步加劇。根據波士頓咨詢公司的報告指出，目前中國的鋁加工市場處于低端過盛、高端不足的狀態，建筑鋁型材與工業鋁型材比例是7:3，海外市場的比例是3:7，大截面高端產品的產能仍然不足。不過隨著大型基建項目增加及節能減排政策的推動，有望將比例增加至5:5。

數據顯示，截至2013 年底，忠旺擁有75MN 及以上的大噸位鋁擠壓機21 臺，其中包括4 臺125MN 擠壓機，生產線總數達到93 條，年產能超過100 萬噸。除了檢修保養時間，這些機器每天24 小時不停作業， 仿佛印鈔機般運轉。此外，忠旺還訂購了兩臺全球最大最先進的225MN 單動臥式鋁擠壓機，這些生產設備將有效提高生產高端大截面工業鋁型材產能，正好填補高端鋁加工市場的缺口。

工業鋁型材深加工業務是以市場為核心的產品，所有的生產均來自于市場的需求，雖然競爭激烈，但產品的研發、創新空間巨大。

好公司不怕差經濟。中國經濟增長顯著放緩，卻全然沒影響忠旺的業績。2013 年忠旺高附加值的深加工產品收益暴增超過50%，凈利潤超過21 億元，增加率達到17%。

漫長的轉型讓忠旺盈利重歸2009 年水平。這家公司不再如四年前在沖擊前不堪一擊，和13 年前開啟的轉型一樣，海外市場碰壁后的求變讓忠旺再次一騎絕塵地跑在了競爭對手前面。忠旺的全部策略濃縮在劉忠田的一句話中：“人無我有，人有我絕，你要永遠站立在行業的頂端，這樣企業才能永遠立于不敗之地。”

高中文化的劉忠田出身農家，1978年他懷揣200 元錢，北上黑龍江，通過木材貿易賺下第一桶金。1989 年，劉忠田帶著全家去大連旅游，碰巧路過一家鋁型材店。他對這個行業的高利潤感到好奇，店主卻不客氣地告訴他：這生意復雜，你想都別想。

劉忠田很不服氣，他開始琢磨起鋁加工行業中的門道來。1993 年，忠旺在遼陽市徐家村一間小廠房里成立，專門生產建筑鋁型材，當時劉忠田不到三十歲。

劉忠田膽識過人，時常有力排眾議的大膽之舉。最關鍵一躍在2001 年。當時，忠旺年產量已經達到10 萬噸，美國鋁業公司經過和忠旺的多年談判，開出了4.5億元人民幣全部收購的價碼。這起并購最終被劉忠田回絕，但也是在和美鋁接觸期間，他意外發現了工業鋁型材的廣闊商機。