揭秘微商的三大“武功秘籍”：紅包+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

要了解微商，就要先從微信朋友圈說(shuō)起。眾所周知，微信是騰訊公司于2011年初推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信朋友圈是微信上的一個(gè)社交功能，于2012年上線，用戶可以通過(guò)朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時(shí)可通過(guò)其他軟件將文章或者音樂(lè)分享到朋友圈。短短3年多時(shí)間，伴隨著微信朋友圈的產(chǎn)生，依托其銷(xiāo)售商品的微信商家群體也從無(wú)到有，逐漸發(fā)展壯大。

微商究竟是一個(gè)怎樣的群體，他們?nèi)绾?a kid="931235615740b8dc" href="http://www.bjdfmz.com.cn/investment/list/320.html" class="blue_dtn" target="_blank">營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？在微信朋友圈這個(gè)不同于淘寶的新的商家“江湖”中，要想取得營(yíng)銷(xiāo)的成功，有何“武功秘籍”？記者近日采訪了多家微商負(fù)責(zé)人，為您一一道來(lái)。

策略一：紅包+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

相信很多人都有被微信朋友圈廣告刷屏的經(jīng)歷。微信朋友圈目前已經(jīng)成為許多商家正在開(kāi)辟的新戰(zhàn)場(chǎng)。最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年第一季度，微信已經(jīng)覆蓋中國(guó)90%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家、超過(guò)20種語(yǔ)言。此外，各品牌的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò)8.5萬(wàn)個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。

龐大的用戶群背后是潛在的巨大商機(jī)。對(duì)于許多看到了商機(jī)的人來(lái)說(shuō)，在微信朋友圈做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，如何能夠打開(kāi)客戶資源，無(wú)疑是需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題。

“80后”姜曉龍是哈爾濱市亮眼神瞳生物科技公司的電子商務(wù)經(jīng)理，他的思路是通過(guò)“紅包+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。“我先在朋友圈發(fā)信息說(shuō)‘點(diǎn)贊有驚喜’，沒(méi)多久就有100多人點(diǎn)贊！”姜曉龍告訴記者說(shuō)，“我就給點(diǎn)贊的每人發(fā)了8.8元的紅包，再跟對(duì)方說(shuō)自己有很多護(hù)眼產(chǎn)品方面的問(wèn)題想請(qǐng)教，請(qǐng)他們把自己拉進(jìn)相關(guān)的微信朋友圈。我進(jìn)了對(duì)方的朋友圈之后，主動(dòng)去添加每一個(gè)人，表明自己想要進(jìn)行護(hù)眼知識(shí)方面的交流，這樣就有了較為精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)群體，從而建立了初步的客戶群”。

有了客戶群之后，姜曉龍搜尋了不少關(guān)于護(hù)眼的知識(shí)，定期分享到微信朋友圈，主動(dòng)設(shè)置話題，與感興趣的人進(jìn)行互動(dòng)。“這樣1個(gè)月左右，我再開(kāi)始做治療眼病產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)，就水到渠成地打開(kāi)了銷(xiāo)路。”姜曉龍頗為得意。

同樣在微信朋友圈中取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的還有總部位于北京五道口的“西少爺”肉夾饃。百度指數(shù)顯示，“西少爺”肉夾饃在一周內(nèi)的關(guān)注度直線飆升了10多倍。記者在該店門(mén)口見(jiàn)到，數(shù)百人正在排隊(duì)等待，窗口顯著位置張貼著“每人限購(gòu)2個(gè)”的字條，生意火爆可見(jiàn)一斑。“西少爺”肉夾饃總經(jīng)理趙小玉為記者講述了背后的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)。“2014年4月開(kāi)業(yè)第一天，我們免費(fèi)送出了1200個(gè)肉夾饃，但只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，并推出‘轉(zhuǎn)發(fā)后還可以再免費(fèi)得到肉夾饃’的優(yōu)惠。該營(yíng)銷(xiāo)策略成效顯著。由于對(duì)潛在消費(fèi)人群定位較準(zhǔn)，‘免費(fèi)’的策略也讓品牌迅速傳播，我們店很快就獲得了將近1500個(gè)新的微信好友，極大地拓展了消費(fèi)人群。”趙小玉高興地說(shuō)。

無(wú)論是派發(fā)紅包，還是免費(fèi)送出肉夾饃，采用讓利的方式吸引大家的關(guān)注，其手段并不算新穎，但與傳統(tǒng)商家采用的粗放式讓利不同，通過(guò)微信朋友圈定向添加的好友或者是面向特定人群的“免單”優(yōu)惠，對(duì)潛在消費(fèi)者的定位更為精準(zhǔn)，更有可能成為商家的最終消費(fèi)人群。