揭秘微商的三大“武功秘籍”：紅包+精準營銷

策略三：創新+堅持

最容易接受新鮮事物的象牙塔內，不少青春洋溢的大學生也在嘗試通過微信朋友圈來創業。

在石家莊經濟學院，記者見到了微信水果店“優鮮果妮”的創始人許熠。他創立“優鮮果妮”的靈感來自為女友送早餐的經歷。許熠算過一筆賬：“石家莊經濟學院共有1.7萬名學生，女生大概有6000多人，大多數女生喜歡吃水果，如果按每個女生平均每月50元的消費來估算，水果的銷售額就在30萬元左右，因此賣水果大有賺頭。”而當時學校里微信營銷還是空白。于是在2013年9月初，許熠申請了一個微信公眾號，開始在校園內推銷水果。剛開始并不順利，買水果的人不多。頭腦靈活的許熠不久就琢磨出了一個新招，他利用課余時間拍攝了“優鮮果妮”宣傳短片上傳到微信上，同時推出“多一個關注送一塊錢”營銷策略，對平時訂單數量較少的宿舍樓、教學樓展開針對性宣傳。微店開張3個月后，“優鮮果妮”的粉絲關注達到4920人，銷路逐漸打開。

根據同學購買水果的習慣和需求不同，許熠還做了大數據分析，將不同的水果進行搭配，推出“考研套餐”“情侶套餐”“土豪套餐”，新產品受到同學歡迎。記者在“優鮮果妮”微信平臺看到，平臺上除了售賣商品，還不時發個“賣萌”表情，或者推送天氣預報，有時還為“粉絲”發失物招領，成為一個校內的綜合服務平臺?，F在除了出售水果以外，平臺業務范圍已經擴大到各種零食、化妝品和電子數碼產品，并積極引進其他商家入駐，一些麻辣燙、奶茶甚至鴨脖等的店鋪也出現在“優鮮果妮”的首頁上。顧客通過下單購買商品就可以獲得優惠和送貨上門服務，“優鮮果妮”則獲得銷售提成。這些創新舉措讓“優鮮果妮”具有了越來越高的人氣，目前“粉絲”也已將近7000人。

知己知彼，百戰不殆?；ヂ摼W為許多有想法的年輕人提供了施展才華的平臺。許熠對自己成功的創業經歷頗有心得，他覺得微商的創業大潮已經到來。

而在微商大潮中，不論是創業者還是經營者，都需要商業營銷的策略，都需要堅持用戶至上的理念，服務好每一個客戶。正如美國著名的銷售大師喬·吉拉德曾說過，在推銷過程中要始終將客戶的利益放在第一位，堅持誠信，不斷創新，在激烈的競爭中不斷超越自我，最終才能走上銷售的巔峰。