小米模式的可逆與不可逆

口碑

在央視年度經濟人物頒獎典禮上，馬云說小米的核心是營銷，下來之后，雷軍特意找馬云解釋，小米的核心在于產品。雷軍對外界貼在小米身上的“期貨銷售模式”“饑餓營銷”等標簽也感到委屈，甚至多次發文辯解。因此馬云是將自己的心得強加給了小米。小米并不是要刻意做“期貨銷售”和“饑餓營銷”，而是它受巨大提貨款壓力所不得已而為之。

小米手機是偷來的傳聞曾沸沸揚揚，在中國想山寨“喬布斯”的不只是雷軍一人，在社區經營與互聯網化傳播上，魅族掌門人黃章其實是雷軍的老師。在小米手機發布當天，黃章就隱晦的質疑雷軍騙取了他的創意，魅族營銷總監華海良曾說，在魅族沒有與小米交惡之前，雷軍曾天天在魅族公司呆著，天天聊手機，把魅族的交互文檔和手機的相關資料也都拿走了。事后小米聯合創始人，副總裁黎萬強曾說：“由于有了微博，收集粉絲意見變得非常直接快速，做出新的決策前后不過3個小時，這在以前的媒體環境下是不可想象的。”2012年火爆的微博真正使小米有那么一點互聯網+的味道了，在微信還沒有誕生之前，QQ空間也曾經創造了1分30秒10萬臺紅米手機售罄的奇觀。選擇最火的媒體平臺，踩準傳播路徑上的點，再次成就了小米。

快

快速跟隨用戶的喜好，小批量快速生產，快速上市試錯，低價快速出貨，然后快速開始下一個周期。總結成一條，就是“唯快不破”，這是華強北山寨機一以貫之的行業規則。“為發燒而生”始終是掛在小米“MI”品牌下面的一句Slogan，而這句話也僅僅是一句口號，“賣高打低”從來都是營銷的鐵律。小米對內的定位很清晰：一類是懷著蘋果心的拮據者，另一類是不解風情的理工男。在蘋果和三星等品牌在中國市場呼風喚雨的時候，山寨機還從來都是一個市場，直到小米的出現。“不斷試錯，迅速迭代”基本也已經成為創新企業發現趨勢的唯一有效途徑。

從2009年年末至今，小米的創業，小米的奮斗，小米的一夜成名，小米的商業模式，小米所處的社會轉型期，與小米的衰落，很難在一篇千字文中詳述。小米無疑是值得關注的，他對觀察中國的創業生態，發現技術演進規律與傳播規律都有很大的幫助。最后引一句雷軍的話：“小米開始的那一年半，我們不允許任何人講小米是我雷軍辦的。那一年半里，我也不接受任何媒體的采訪，我想我偷偷干吧，如果成了，我就承認;如果失敗了，我就死都不承認小米是我辦的。”