小米模式的可逆與不可逆

此前有人發(fā)表《讓我們祭奠小米》引起業(yè)內(nèi)軒然，本文將通過小米在業(yè)內(nèi)廣為流傳的“七字訣”還對小米模式進行復(fù)盤，結(jié)合時間背景探討一下，小米經(jīng)驗的可復(fù)制與不可復(fù)制。

小米雷軍在2009年12月16日40歲生日的那天夜里和幾位朋友曾說：“人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”四個月后，他正式創(chuàng)立小米公司。這一段感悟，后來演化成了一句更為著名的“雷軍語錄”——“站在臺風(fēng)口，豬也能飛起來”。后來曾經(jīng)拿著一個華強北的山寨手機跟“羅輯思維”羅振宇說“我不知道它下一次能夠迭代出什么東西。”在全球智能手機市場增速已經(jīng)下降至15%，有人寫出《讓我們祭奠小米》之際，通過小米在業(yè)內(nèi)廣為流傳的“七字訣”還對小米模式進行復(fù)盤，結(jié)合時間背景探討一下，小米經(jīng)驗的可復(fù)制與不可復(fù)制。

專注

雷軍出身于傳統(tǒng)軟件行業(yè)，在此領(lǐng)域具備豐富的經(jīng)驗，利用安卓原生系統(tǒng)迭代優(yōu)化效率低下的時間空檔，迭代出了一套適合國情的UI，MIUI牢牢的把握住了機會。而開源的原生安卓系統(tǒng)則形成了大量對手機有追求的發(fā)燒友，這是小米最初的基礎(chǔ)粉絲形成的前提，也是他們不計回報地圍繞在小米論壇里討論、體驗、反饋的原因。始終如一的對軟件優(yōu)化的工匠精神，是值得學(xué)習(xí)，也可以復(fù)制的。但是從小米2開始，隨著小米的快速擴張，產(chǎn)品線的拉長，讓小米從上到下逐漸得了大公司病。生態(tài)圈的構(gòu)建并沒有給小米帶去什么，供應(yīng)鏈反而拿著小米的東西去山寨賺錢，曾經(jīng)幫過大忙的渠道商和手機黃牛們也開始逃離小米，這被認為是小米衰敗的象征。

極致

“期貨銷售模式”、借渠道商的錢提貨，實在是小米雷軍的不得已而為之，富士康和英華達在2011年下半年小米手機1發(fā)布之時面對雷軍還是足夠強勢，沒有付清剩余70%的手機貨款(達1.015億元)小米只有面臨所謂“饑渴營銷”的局面。從小米2開始，出貨量確實開始攀升，這里說的是出貨量區(qū)別于實際銷量，大量貨源開始被專業(yè)黃牛搶購，之前借給小米資金提貨的渠道商也開始大量囤貨。成本1450元的小米手機，售價1999元，也許就是所謂“極致”，而這種極致的惡果在小米充電寶上集中爆發(fā)了。現(xiàn)在如果你買到了沙芯、水泥芯的山寨小米移動電源時，請務(wù)必習(xí)以為常，69元的小米充電寶對珠三角數(shù)以萬計的移動電源廠商是幾乎摧毀式的打擊，那些奄奄一息的廠商不得不山寨小米甚至以次充好偷工減料地去做移動電源。如果說在手機上的“極致”是迎合了國內(nèi)智能手機平民化，大眾化的潮流的話，那么在充電寶，盒子、路由器、智能電視、手環(huán)、凈水器上就需要掂量一下，這些產(chǎn)品是不是具有平民化、大眾化的潛質(zhì)。