中國茶產業缺了什么？

誰能勝出?

國字號、大資本固然占有優勢，卻談不上非他莫屬;傳統基地型的一體化(種-制-銷)茶企占有資源優勢，是可以撬動資本的籌碼;走連鎖專賣模式建立創新品牌的大茶商，也未必不能實現資本到茶園的反向整合。

但誰能在市場里“賣”出一個市場覆蓋率高、銷量上規模、消費者口碑好的品牌產品，這是整合勝出的真正籌碼。

制勝之道在市場營銷，不是一般的要素營銷，而是“產業營銷”的戰略與方法。能成功者，也不在出身(血統)與今天的行業排名。在產業進化的早期階段，行業排名沒有意義。關鍵在企業洞察現狀、認清方向、整合資源、聚焦突破的清晰戰略與執行力。

這一點，從中國啤酒、白酒30年爭霸史可以得到啟示：成為中國啤酒業產銷量規模第一的，不是10多年前的行業20強，甚至百年品牌哈啤、青啤，也不是洋啤，而是創立品牌20多年的雪花啤酒。白酒里的洋河、郎酒、稻花香、老村長等，規模也在趕超傳統名酒，茅五劍、老八大等。

超級品牌有超級品牌的形成邏輯。

在“中國茶”這個大品類里的中國茶企，需要以消費者重復飲用為核心，快速做大產品的市場規模;同時在企業內部導入戰略營銷系統，轉型為一家真正市場導向的消費品公司。

中國茶企，不論現狀大小，都要首先“歸零”，改變一下“甚自得”的心態，用產業營銷的視野、思維、方法，重新認識一下中國茶、中國茶的消費、市場，是茶企戰略崛起之路的開始。

借中國詠蟬詩三絕里虞世南的名句，希望中國茶企樹立“君子不墜青云之志”的自強意識：居高聲自遠，非是藉秋風。

遠度取決于高度，高度取決于境界。