“恒大們”賠錢玩中超的秘密

具體而言，中超俱樂部的主要收入可分為三塊：廣告贊助、門票收入以及政府補貼。

其中，廣告贊助收入占最多。根據《中國職業聯賽價值報告》的統計，這一收入占比達到了84%。而門票收入則被認為存在較大水分。“盡管國內足球聯賽的上座率傲視亞洲，但由于贈票過多，導致票價的平均價格被拉低，門票收入并不客觀。”資深足球人士顏強如此表示。

對于不少足球俱樂部而言，最大的廣告贊助收入是由其所屬的企業掏錢投入，此外這些企業還要投入資金去購買球員以及支付球員工資。因此，事實上，對俱樂部投資者而言，真正的收入僅有少部分的票房收入和中超公司的分紅以及各種補貼。這一現狀導致，足球俱樂部長期無法獨立生存，只有不斷依靠公司的輸血。

地產商營銷術

在投資足球之后，恒大地產就開始走上了一條爆發式的擴張道路

在這場“高富帥”的游戲中，贏家依然屬于許家印這樣的大佬們。

“你有沒有發現，從萬達贊助中超，到恒大地產投資俱樂部，到最近富力地產也開始高調進軍足球，中超的大佬們幾乎都是清一色的地產商?”上述經紀人稱。

地產的運營模式，讓足球成為其最佳的“伙伴”。

縱觀恒大自2009年至今的業績，在投資足球之后，恒大地產就開始走上了一條爆發式的擴張道路——這還是在房價宏觀調控的基礎上實現的。

根據恒大地產2011年年報，2011年恒大的凈利潤高達117.8億元，同比增長46.9%，成為中國房企凈利潤冠軍。同時，這也是恒大凈利連續兩年超過萬科，并將該公司與萬科之間的凈利差距從7.4億拉大到21.6億。而在2009年，恒大的凈利僅為萬科的21%，收入僅為57億元。

“同樣一筆錢，足球帶來的廣告效應，遠遠超過傳統媒體的投放。”上述經紀人指出。2012年的央視廣告“標王”貴州茅臺，其出價為4.98億元，與恒大當年在足球的投入幾乎相當，但對中青年的消費群體而言，恒大的影響力則更加突出。

粵超公司的董事長劉孝五就在恒大聘任里皮之后第一時間指出，雖然很多人認為恒大聘請里皮成為球隊的主教練花費太高，但其實恒大隊通過邀請里皮執教而收到的廣告效益，至少是買里皮費用的十倍以上。

而投資足球更加“隱晦”的利益，則來自潛在的“政商關系”，和高端人脈資源的整合。

“在不少地方政府眼中，足球已經變成了地方的一張名片。投資足球，可以得到更多潛在的高層的支持。而這種支持，對于房企在拿地、授信等方面的積極影響遠遠超出我們想象。”上述經紀人說。