電商價格戰 陷阱or餡餅？

“無論是線上還是線下，在發動持續價格戰的背后，關鍵是對上游供應商的資源整合實力和談判實力。比如說，蘇寧電器與三星、海爾、美的等企業的年度戰略合作都在500億元以上，與10多家供應商年度采購額度都在100億元以上，其能從供應商處獲得的采購成本、促銷資源，肯定會比采購額只有幾千萬、或者幾億元的渠道商要多。”浙江萬里學院客座教授馮洪江認為，價格戰不是所有電商都可以輕易打響，操作不好就是“殺敵一千自損八百”。

據前瞻產業研究院監測顯示，去年蘇寧電器凈利潤為48.2億元，至今京東商城還沒有實現盈利。這是否意味著蘇寧易購挑起的這場價格戰會將對手拖入持續“虧損”泥潭?

聲東擊西避開左右互搏

在以一招“何必東比西淘”激起天貓商城和京東商城在價格戰上的相繼跟進后，蘇寧易購再度通過一招“聲東擊西”策略，開始推動經營品類從3C向百貨、金融、酒水等綜合業態的持續擴張，從而避免在家電、數碼等3C業務上與蘇寧電器的左右手互搏尷尬。

相對于淘寶天貓的F2C平臺型模式，實現廠商與顧客直接對接，京東商城的自營式B2C模式，蘇寧易購在電商領域擴張時盡管擁有堅強的后盾和強大的資金鏈推動，但仍面臨較大的壓力：一方面，要避免線上與線下的價格沖突;另一方面，則要完成從線下的3C家電專營向線上的百貨等多個業態的跨界擴張。

目前，除3C、家電產品外，今年4月，蘇寧易購圖書頻道全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等圖書品類。4月25日，以機票、酒店為主要銷售內容的商旅頻道正式上線。5月酒類頻道高調亮相網站首頁。李斌透露，6月份，金融產品、百貨、彩票也將正式亮相蘇寧易購。

一直以來，對于蘇寧易購上線并全面拓展，很多人見到蘇寧電器副董事長孫為民都會問“線上線下會不會打架，遇到這種情況怎么辦?”孫為民表示，“經過兩年的積累，我們已經在線上完成經營品類的擴充，從百貨、日用品、圖書，到旅游頻道，再到酒店、機票預訂頻道等，線上和線下的重合度已經不到20%。再怎么打，對線下的沖擊也是很有限的。”

李斌還透露，“線下銷售的都是市場上最主流、最暢銷、最賺錢的產品，而網上更多的是標準化產品。甚至許多企業還會給蘇寧專供僅限網上銷售的產品。