B2C價格戰開啟 鹿死誰手？

蘇寧欲成為電商“一哥”？

日前，蘇寧易購公開表示，今年的銷售目標是300億，蘇寧易購透露，“蘇寧易購總部將奠基，憑借其采購規模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價格戰空間。”

據前瞻產業研究院監測顯示，去年蘇寧易購的銷售額為59億元。

業內人士認為，300億無疑是蘇寧易購向對手發出的“挑戰書”，是面向淘寶與京東商城的正面叫板，“此次蘇寧易購發動的價格戰，可以看成B2C行業大洗牌的先兆。”資深產業經濟觀察家梁振鵬分析。

低價搶占市場份額

就在蘇寧易購發起價格戰的同時，電商行業的漲價潛規則也被曝光。

2010年以后特別是2011年下半年以來，整個電商行業重新洗牌，之前“燒錢”的電商們，不得不開始收縮成本以備資本寒冬，產品價格上漲成為眾多電商企業心照不宣的“潛規則”。

蘇寧易購執行副總裁李斌分析稱，“消費者購物習慣容易產生變化，但不可否認，價格依然是他們最關注的問題”。

據前瞻產業研究院調查顯示，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素，以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言。

李斌表示，蘇寧易購此番所打的價格戰是基于自身經營實力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規模”、“成本集約”和 “現金儲備”三張王牌或為其贏得近20%的價格下調空間。

數據顯示，從去年第四季度的電商市場收入份額來看，天貓商城(Tmall)占比39.9%，京東商城占比14.7%，而蘇寧易購的占比為2.4%。2011年全年來看，中國B2C網上零售市場份額數據顯示，天貓占比35.7%，京東商城占比13.0%，蘇寧易購占比2.4%。盡管與行業前兩名尚有差距，但是蘇寧易購近期連續不惜血本地“砸廣告”，正好說明了蘇寧易購希望借價格戰一搏的意圖。

另據蘇寧易購人士透露，蘇寧易購將在4月18日-20日三天打響全網價格戰，“除了上述20%的價格戰空間以外，機票酒店預訂和酒類頻道即將上線;還有易購總部將奠基，這將確保易購在盡可能短的時間內快速搶占市場份額。”

與之相配合的是蘇寧易購“翻五倍”的銷售目標。據蘇寧相關負責人透露，易購去年實現了59億的銷售規模，迅速躋身中國B2C行業前列，“今年蘇寧易購已經明確了沖刺300億的銷售目標”，要實現這一高速增長目標，利用價格戰手段切割現有市場蛋糕，截流新增網購用戶，成為蘇寧易購的必然選擇。

與國美線上開戰

顯然，2012年希望通過價格戰快速搶占市場的并不止蘇寧易購一家。

不久前，國美在宣布國美網上商城進駐當當網的同時，也透露了其低價策略。