郎酒嘗大躍進苦果 百億過來面臨彷徨和衰退

圖示：郎酒集團世紀郎

潮水退后才知誰在裸泳。進入百億元俱樂部沒多久的郎酒集團還沒來得及細細品味“百億”的滋味，就面臨著被打回原形的窘境。

“回款、出貨、清庫存”，成了郎酒旗下各事業部銷售人員每天的壓力來源，而更為悲慘的是，在整個白酒行業遭遇量價齊跌面前，郎酒的銷售尤為艱難。郎酒一名經銷商告訴記者：“今年行政任務是100億元，但一季度只完成不超過10億元。”

不過，昨日記者對此致電郎酒集團，截至發稿，仍未收到任何回應。

“此前，茅臺提價后，同樣是醬香型白酒的紅花郎占據了其提價后的市場空間，但自從茅臺降價后，導致郎酒性價比降低，銷售受到極大沖擊，并且，其主力產品紅花郎定位高端，很多客戶都來自團購，此次受到限‘三公’消費令影響也比較大。”業內一名營銷人士表示。

“大躍進在白酒整個行業上漲時，靠高增長高銷量還能掩蓋其自身問題，但一旦外部環境有所調整，其抗風險能力立馬就會顯露原形。”該人士稱。

庫存難題

“自從過完年后，紅花郎基本賣不動，只有零零散散的少數客戶。”河北滄州一名郎酒二批經銷商告訴本報記者。而與其同地區的另一家經銷商張先生，今年正是因此而退出了與郎酒的合作。“在去年下半年的市場中，一些經銷商為減輕資金壓力，利用公司費用，低價開始銷售，慢慢變成價格‘倒掛’，而終端商家因為沒有高毛利，從而使得產品銷售額銳減。”張先生如是稱。

“去煙酒店談陳列，對方根本不讓進，直接回應賣不動，這個月有四五個經銷商基本都沒有銷量。”郎酒旗下老郎酒事業部一位人士稱，他負責的一家經銷商今年庫存200萬元，“夠它賣三年了”，雖然剛簽了一百多萬元的合同，但是沒有回款。也就是說，經銷商雖然答應銷售郎酒的貨，但不肯給其打款，“等于又是在壓貨，現在好多一線員工人心惶惶”，他無奈地說。