三巨頭業績齊降 家紡業遭遇行業低谷

羅萊模式

三巨頭中，羅萊家紡是當之無愧的領頭羊，2009年就率先成為行業中單品牌銷售過10億元的品牌。一位上海本土家紡企業的管理人士說：“羅萊家紡在行業中遙遙領先，家紡企業沒有一家不想成為行業中的羅萊。”

羅萊家紡在品牌構筑和渠道鋪設上的確有著行業其他公司難以比肩的優勢。目前，羅萊家紡的品牌梯隊已逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務品牌LOVO和立足二三線城市的時尚品牌尚瑪可及三四線市場的大眾消費品牌優家。其中，羅萊和優家仍是重點發展品牌。

渠道建設上，加盟為主、直營為輔一直是羅萊家紡的經典渠道模式。其營業收入的高速增長就與加盟渠道有著直接的關系。公司前50名500萬元級以上加盟客戶就貢獻了總營業收入的35%~40%。

當然，羅萊家紡也在全力打造線上的羅萊商城與羅孚官網，直營連鎖營銷網絡建設項目、研發設計中心建設項目在今年前景可期。今年3月啟動的羅萊北方總部基地項目也將會加速推進其在國內市場戰略布局，打造環渤海及北方市場區域競爭力。

羅萊家紡在2011年年報中披露了其百億元規劃，期望在2016年實現銷售收入100億元，2011年至2016年，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實現48億元和52億元的銷售額。

對此，業內人士表示，中小企業如果想在激烈的競爭中生存下來，就必須像羅萊家紡這樣走品牌化之路，片面追求規模，最終只會曇花一現。