房地產代理一季度業績下滑 同行競爭加劇

新增機構加劇競爭

在傳統代理機構疲于奔命時，新機構通過晚上賣房等靈活打法開始發力，這使得原本競爭激烈的代理行業未來發展更加迷離。

去年12月7日，陶紅兵在微博上表示高策經紀即將正式掛牌，并開始招兵買馬。今年年初，陶紅兵聯合老搭檔高策顧問董事長李國平及上海優派克思創始人李曉楓，共同打造“大高策”——高策地產服務機構。

“世聯、思源、易居在全國都有成熟的網絡和一定的規模，在人才總量和企業品牌上更具有優勢。”陶紅兵此前接受媒體采訪時表示，高策目前沒有那么大的規模，“我們就做得精細、專業一些，規模小有小的好處，可以集中資源在局部區域和某些項目上形成優勢，尋找一些突破點。”

高策最初計劃今年全年開設8至12家分支機構，全年做到1000億的代理規模，然而高策成立后的表現還是令人側目，據悉，僅今年第一季度，高策就開設13家分支機構，代理規模突破600億。

高策優異的表現也使得陶紅兵對于今年謹慎樂觀，陶紅兵表示，高策今年代理貨值規模目標上調至2000億，明年高策將進入代理機構前5名。

同行競爭空前加劇

上周末，在河北固安某項目售樓處，來自各家銷售代理行的銷售人員一字排開，每當一個看房者進入售樓處，現場氣氛頓時緊張，將看房者發展為自己的客戶，成為各家代理公司的重點，為了尋找更多的客戶，不少代理公司的銷售人員甚至直接在北京通往固安的高速路出口守候看房者。

“我們項目一共有3家銷售代理，除了和他們研究怎么賣房，處理3家之間的關系也是我工作的一部分。”固安某項目的銷售負責人表示。兩年前很少有經紀機構代理京畿地區項目，而現在，不少開發商為加快銷售速度，一個樓盤聘請2至3個銷售代理的情形十分常見。

在樓市調控之下，相比于大型品牌房企，作為地產服務商的下游重要環節，代理行的日子更為難過，近年來，多家房產公司紛紛銷售自攬，或者將項目分給多家代理公司，整個代理行業競爭就特別激烈，市場壓力嚴峻。