洋奶粉占領中國市場 毛利率高達100%

在三聚氰胺事件之后，越來越多的中國父母拋棄國產奶粉，投向了洋品牌奶粉的環保。據前瞻資訊數據中心監測，目前，洋奶粉在中國市場占有率已達到65%，高端市場的占有率更是高達90%。

在中國父母的“寵愛”下，洋品牌奶粉的漲價頻率不斷提高，短短幾年間就從均價200元，一躍邁上300元大關，個別超高端產品已突破400元。但在大洋彼岸，其零售均價至今不過20歐元(折合人民幣165元)。中國內地售價竟是全球最高。同時，部分洋品牌卻對頻頻傳出的質量問題或遮掩或否認，核輻射超標的明治奶粉甚至不愿召回代購產品。

在中國市場上，被寵壞的洋品牌奶粉究竟底氣何在?

境內外差價數倍代購背奶粉成景

近日，惠氏公司宣布其旗下的高端產品 “啟賦”系列提價，漲價幅度約8%，其一段奶粉零售價高達408元/罐，成為又一個邁入400元大關的洋品牌奶粉。據了解，目前洋品牌奶粉的普遍售價在250元—350元，同時合生元、雅培、惠氏等還相繼推出 “奔四”的超高端奶粉。

洋品牌奶粉高高在上的價格是否合理?分析人士坦言： “洋品牌奶粉賺取暴利是業內公認的事實。無論是和其原產地，還是周邊國家、地區相比，國內在售的洋品牌奶粉堪稱全球最貴!”而通過多番調查和比價后也發現，洋品牌奶粉普遍存在“價格歧視”，洋品牌境內外的差價可達到數倍之多。

原料成本每罐差2.7元，零售價卻差上百元

如此巨大的價格差距，是否因為洋品牌奶粉在內地市場的經營費用更高?但業內人士指出，無論是原裝進口，還是在內地加工生產的洋奶粉，由于全球化采購，其生產性成本都和國產奶粉相差不大。即使是遠渡重洋而來，需加上運費、稅率等方面的開支，洋奶粉的毛利率也在80%到100%。

目前市場上銷售的洋品牌奶粉分為原裝進口和大包分裝兩種。業內專家分析道，不論是在哪里生產、包裝的洋奶粉，其成本基本一致。“嬰幼兒配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今這些原料都來自全球采購，自有其國際行情，不可能出現很大價格差。也就是說，在內地銷售的原裝進口洋奶粉，多出的成本只有運費和進出口關稅。加工地在內地的洋奶粉更是和國產奶粉基本在同一成本起跑線上。”入世10年以來，我國對嬰幼兒配方奶粉的關稅稅率逐漸降低，目前普遍稅率在17%到22%，屬于國際較低水平，大包裝原料奶粉的進出口關稅則更低。

“洋品牌奶粉登陸中國市場后只有兩個經營原則，一個是高價，一個高利潤。”該專家一針見血地指出，內地洋奶粉的價格差之所以這么明顯，是因為其在中國市場定位高端，一開始就以高價來確定市場定位，并不斷謀求高利潤。此外，相比洋品牌奶粉高達80%到100%的毛利率，國產品牌奶粉的毛利僅為40%上下，其純利更是難以相提并論。但在生產成本上，國產品牌奶粉并不明顯低于洋品牌奶粉。目前進口原料奶粉的價格是2.9萬元/噸，國產原料奶粉則是2.6萬元/噸。分攤到一罐900克的奶粉上，使用進口原料奶粉每罐成本26.1元，國產原料則是23.4元，相差不過2.7元。但在零售市場上，其終端價格的差距卻可以從幾十元到上百元。

三年四次集中漲價，換配方改產地都是理由

自2008年，三鹿奶粉爆出“三聚氰胺事件”后，洋品牌奶粉就進入集中漲價期，三年之內共有四次集中調價，包括美贊臣、雅培、多美滋、雀巢、惠氏、明治、美素等品牌在內的洋奶粉，每次提價幅度均在10%左右。根據統計數據，2008年以來，經過多輪漲價潮，部分外資品牌奶粉價格上漲50%左右。