宗慶后多元化戰略被普遍質疑 仍靠直覺和自負遭詬病

當地政府也希望能有一家有實力的企業整合本土資源，再培養一個全國知名的醬香型酒品牌，帶動當地經濟的發展，因此娃哈哈集團選擇在這個時機進入白酒行業。

事實上，宗慶后從不理會任何管理和營銷理論，對于市場全憑經驗和直覺。著名營銷專家羅建幸認為：“宗慶后除了錢之外什么優勢都沒有。在錯誤的時間進入了錯誤的夕陽產業，自身從渠道、品牌、人才、管理、運營優勢皆無。”

宗慶后在這個時間點高調進駐白酒行業，從積極的意義上來看，是對低靡的白酒產業一個很大的鼓舞，江西省酒類流通協會首席顧問楊承平介紹：“不客氣地講，宗慶后之于白酒業完全是個外行。”

娃哈哈進入中國醬香酒白酒大本營茅臺鎮，按照醬香白酒特殊的工藝流程，對于銷售目標1000億的娃哈哈而言，白酒在很長一段時間內幾乎無法作出貢獻，甚至有業內人士質疑是否能作出貢獻。

在楊承平看來，宗慶后帶領的娃哈哈公司，在多元化上幾乎毫無建樹，其多元化是存在很大問題的。這直接導致其對經銷商的號召力減弱。茅臺鎮的產品是醬香酒，醬香酒的產品檔次相對偏高，這一類型的白酒很難適應于娃哈哈現有的鄉鎮銷售渠道。

此外，此次進軍更大的問題就是農村包圍城市的這個戰略本身。眾所周知，哇哈哈部分產品在進入城市后，面對消費升級的門檻顯得很無力，這或許也是營養快線這一零售價略高的產品難以打開市場的原因。

多元化躍進

宗慶后進軍白酒業的熱議尚未結束，便又做出驚人之舉。

11月12日，宗慶后現身宜昌，宣布娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。該項目由10萬平方米商業購物中心、1棟超高層五星級酒店、6棟甲級寫字樓和18棟高層住宅組成，是一個集酒店、餐飲、購物、商務、休閑、住宅等眾多項目于一體的大型城市綜合體，全部工程2016年10月完工。

從進軍白酒到更進一步的加入商業地產開發商，2013更像是娃哈哈的多元化躍進年。事實上，作為娃哈哈主業的飲料品占據了集團營業額的98%以上，飲料是宗慶后的大本營，但同時也是他的天花板。

受市場競爭的壓力，飲料業的利潤已越來越薄，甚至去年娃哈哈營收出現負增長。純凈水市場份額已經從曾經的第一跌落到第三，相比競爭對手已沒有任何優勢。多元化經營更多的是不得已。

早在2002年娃哈哈宣布進軍童裝行業開始，宗慶后便已經開始考慮多元化布局。目前，除了娃歐商場板塊之外，娃哈哈在奶粉、童裝、電機、餐飲等領域也都有涉獵，但現實情況是，宗慶后涉及的多元化領域發展并不像其在飲料行業那樣風生水起。如果把2002年娃哈哈進入童裝領域和2010年娃哈哈與荷蘭皇家乳品企業合作，推出“愛迪生奶粉”，視為娃哈哈的“相關產業多元化”，而進入商業領域，則被視為娃哈哈跨行業發展的一個重要標志。

2012年11月，一直扎根飲料行業的娃哈哈集團宣布進軍零售行業。娃哈哈集團第一家歐洲精品商場WAOW PLAZA(娃歐商場)在此時正式開業，并公布了3~5年內在全國開設100家商場或綜合體的宏偉計劃，引起了業內人士關注。

經過半年的摸索，宗慶后表示，自己已經從商業零售領域的“新人”變成了“專家”，“娃歐商場本身就是一個嘗試，是第一塊試驗田，有益于我們進一步深入了解零售業的經營方式與創新模式。通過這段時間的實踐，我們對進軍零售業的信心倍增!”

但現實與理念往往存在著差距。開業近一年，且主要經營“歐洲精品高檔百貨”的娃歐商場不僅人氣不足，而且經營“慘不忍睹”。畢竟做產品和做渠道、做快消和做百貨完全是兩碼事。僅擅長飲料生產和快消的娃哈哈不僅缺乏必要的營銷經驗，且“娃哈哈”作為飲料品牌與零售業完全不搭界，很難靠現有的品牌形象引起市場的關注。

娃哈哈是中國最大的飲料生產企業。但比較娃哈哈最近幾年營收情況卻發現，其多年以來的高速發展趨勢已被遏制，其增長速度已開始逐年下滑。集團去年并未實現宗慶后此前樂觀預期的700億元營收，636.31億元的成績單，反倒同比負增長6.23%。

截至目前，娃哈哈童裝年銷售額只有2億元，且品牌影響力有限;運營近兩年的愛迪生奶粉，業內統計年銷售額在1億元左右，宗慶后更是宣稱要力爭愛迪生奶粉的年銷售額沖刺100億元。