五糧液三成經銷商撤離北京 價格倒掛越賣越賠

五糧液等高端白酒企業經歷“禁酒令”和“三公消費”限制等“洗禮”后，廠商日子均不好過，現金流大幅下滑、價格倒掛、一再被限制銷售底價導致“賠不起”的五糧液經銷商們紛紛出走。近期，不少業內人士透露，五糧液已有約三成經銷商撤離北京，接下來這一比例還將繼續擴大。

經銷商紛紛撤出

日前，北京一位五糧液經銷商向北京商報記者透露，由于五糧液價格體系崩盤，經銷商將大批關門。在五糧液集團官方網站上掛出了60多個專賣店地址和電話，北京商報記者對海淀區11個專賣店進行了解，發現其中3家專賣店已經關店，問及原因，經銷商的回答均為“不賺錢，甚至賠錢”。

在北航北門外，北京商報記者找到了五糧液的一家專賣店。雖然店面的招牌還在，但是玻璃門和鐵卷簾門已經上了鎖，并積了厚厚的灰塵。旁邊店面的老板說其已經關門四五個月了。

除此之外，另外一家位于玉泉路附近的五糧液專賣店也很蕭條，只剩下店面經理一個人在“留守”。環顧四周，店里除了擺放著各個品類的五糧液之外，地下還放著幾個紙箱，里面裝著紅酒和其他品牌的白酒。該經理表示，店里不再單賣五糧液，現在也開始做其他品牌的酒。

事實上，五糧液經銷商的撤出早已初露端倪。就在茅臺公布對經銷商采取按照999元/瓶左右的價格打款購銷30噸，明年將獲得3噸飛天茅臺的經銷權等開放經銷權政策之后，今年3月，五糧液最大經銷商銀基集團宣布下屬子公司將獲得貴州茅臺(138.07, 1.73, 1.27%)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。自此以后，越來越多的五糧液經銷商倒戈茅臺的消息傳出。

價格倒掛越賣越賠

經了解，大多中小經銷商因為賠不起率先撤出，而那些還在堅持的經銷商們雖然也不賺錢，但因為規模較大、“家底厚”還能再撐上一段時間，所以持觀望態度。“不掙錢，都在賠錢賣，賣得越多賠得越多。”一家五糧液專賣店店面經理苦笑著說，“受 三公消費 和市場影響，現在銷量很差，最好的時候一年能賣1萬箱，現在只能走2000箱，相差80%。而且我的一個合伙人已經在兩個月前不干了，包括身邊做五糧液生意的朋友也有很多不做了。整個市場都不景氣，不光是北京，全國都一樣。”