前瞻郭雪麗：細分市場研究的價值
細分領域投資價值的集中體現
投資決策過程中，投資者除了需要深入考察被投資企業的商業價值，還需要準確把握其所在細分行業的發展空間，以及這家企業在細分行業中的地位。
郭總監發現：“在行業整體環境趨于樂觀的前提下，在某一個細分領域具有領先優勢的企業，往往更容易獲得投資者的青睞。因此，越來越多的企業，試圖借助一個具有公信力的細分市場研究，來充分證明自己在該細分領域中的特殊地位。而這一點，已經在前瞻的個性化定制報告營銷業績中得到很好的佐證。”
而這部分企業有幾個共性，一是市場較為專和細，二是融資需求較大，三是公眾認知度較少。所以，以彰顯投資價值為目的的細分市場研究工作，是目前產業研究的一個新方向。
她舉例說：“國內制筆領域的領先者——真彩文具，為了凸顯其在制筆領域的核心優勢，提高市場競爭力，吸引投資商，曾委托我們撰寫過細分市場研究報告。接到任務后，我們召開專項討論會，集中分析項目難點，結合客戶的關注點，將項目工作分為目錄開發、數據分析、報告撰寫三個階段。
制筆領域的領先者——真彩文具借助細分市場研究凸顯競爭力。
在數據分析階段，由于國家統計局對制筆行業企業的經營數據的統計是整體統計，并沒有分業務進行統計，這樣從總體營業收入來看，真彩與多元化經營的同行相比領先優勢并不明顯，我們的研究工作一再受挫。”
“后來，在前瞻現有數據庫內的制筆行業數據基礎上，我們從國內多家文具類上市公司的年報中，挑出企業制筆業務的營銷數據，剔除其余業務的數據，并利用多種數據測算手段，綜合得出制筆行業的市場容量、競爭格局、增長前景等數據。最終，這份報告為真彩公司的戰略發展創造了巨大價值。”郭總監補充。
而對擬上市企業來說，進行精準的細分市場研究，已經成為撰寫《招股說明書》不可或缺的工作內容之一。同時，證監會對擬上市企業所從事業務的成長性、創新性以及企業的市場競爭力也格外關心。
據了解，在招股說明書中，歷史沿革、財務會計信息、業務與技術、募集資金運用是四大核心章節。其中，歷史沿革、財務會計信息基本上屬于門檻性的客觀要求，在彰顯企業優勢方面沒有太大的發揮空間。
郭總監說：“業務與技術、募集資金運用兩個章節，則是基于企業的實際情況來衍伸撰寫的。相對而言，這部分內容更能準確突出企業亮點和前景、行業亮點和前景。證監會和投資者也會將關注重點集中在這兩部分，從而判斷企業的投資價值和成長潛力。而細分市場研究工作的內容，將作為核心資料，被引用到業務與技術章節，以確保上市申請報告及《招股說明書》中的描述準確、客觀、具有說服力。”
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