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前瞻郭雪麗：細(xì)分市場(chǎng)研究的價(jià)值
前瞻網(wǎng)摘要：“投資決策過程中，投資者除了需要深入考察被投企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，還需準(zhǔn)確把握其所在細(xì)分市場(chǎng)的地位及發(fā)展空間。”
——專訪前瞻商業(yè)資訊有限公司研究部總監(jiān)郭雪麗
在如今這個(gè)資訊“大爆炸”的時(shí)代，信息量呈井噴式增長(zhǎng)，人們獲取信息的途徑也日趨多元化。然而，作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要參考信息，細(xì)分市場(chǎng)的整體性研究卻鮮有人問津。未來，基于市場(chǎng)價(jià)值判斷的細(xì)分市場(chǎng)研究工作，將會(huì)隨著資本市場(chǎng)的日益活躍而成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。
“目前而言，細(xì)分市場(chǎng)上的行業(yè)信息不夠全面，角度也不夠客觀，細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究工作一般是由獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司完成。但在行業(yè)細(xì)分日新月異的今天，能否把握新興細(xì)分行業(yè)的潛在規(guī)律，以前瞻性眼光分析行業(yè)未來的發(fā)展前景，十分考驗(yàn)咨詢公司的權(quán)威性、認(rèn)可度和專業(yè)實(shí)力。”國內(nèi)領(lǐng)先的細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)——前瞻商業(yè)資訊有限公司研究部總監(jiān)郭雪麗女士（以下簡(jiǎn)稱“郭總監(jiān)”）向本刊記者反映。
資訊落后于實(shí)業(yè)
細(xì)分市場(chǎng)研究工作，與當(dāng)下甚為發(fā)達(dá)的資訊業(yè)并不相匹配。眾所周知，新聞媒體充當(dāng)著當(dāng)下信息傳播的主要載體，但新聞媒體在采集和傳播資訊的時(shí)候，往往較側(cè)重于關(guān)系國計(jì)民生的傳統(tǒng)行業(yè)或終端消費(fèi)行業(yè)，而那些不直接面對(duì)終端消費(fèi)者的行業(yè)，以及傳統(tǒng)領(lǐng)域細(xì)分后的行業(yè)，通常都不被媒體關(guān)注。
“從創(chuàng)業(yè)板和中小板內(nèi)上市公司的行業(yè)屬性來看，大量的實(shí)體企業(yè)都分布在一些鮮為人知的細(xì)分行業(yè)中，這些企業(yè)因?yàn)椴恢苯咏佑|消費(fèi)者，所以很難引起公眾社會(huì)的關(guān)注。而這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和成長(zhǎng)潛力，也恰恰容易被公眾所忽視。”郭總監(jiān)說。
創(chuàng)業(yè)板讓細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊有幸走進(jìn)了公眾的視野，并獲得投資者的青睞。然而，相對(duì)于市場(chǎng)上千千萬萬個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以及全國各地大大小小致力于細(xì)分產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)體企業(yè)來說，資本市場(chǎng)，也許只是可望不可及的奢華。眼下，他們可能還不夠?qū)嵙D上獨(dú)木橋，但之于未來，他們擁有無限可能。
“對(duì)于每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的參與者來說，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略決策的成敗；對(duì)于擬投資商來說，了解細(xì)分產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來潛力，關(guān)乎投資決策的風(fēng)險(xiǎn)與效果；對(duì)于行業(yè)研究機(jī)構(gòu)來說，及時(shí)將細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局、趨勢(shì)研判，以前瞻性研究報(bào)告的形式呈現(xiàn)出來，關(guān)乎整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的演變與發(fā)展。”
據(jù)郭總監(jiān)介紹，過去的14年里，前瞻的產(chǎn)業(yè)研究工作已經(jīng)覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)的上千個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，雖然未來的路還很長(zhǎng)，但很慶幸，前瞻已經(jīng)走在了細(xì)分市場(chǎng)研究領(lǐng)域的前沿地帶。她同時(shí)希望，更多的專業(yè)咨詢公司能夠加入到細(xì)分領(lǐng)域研究的隊(duì)伍中來，共同致力于細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究工作，幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)向，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。
企業(yè)戰(zhàn)略決策的有效參考
一份完整的細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告，不僅應(yīng)闡釋當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、進(jìn)出口情況和市場(chǎng)需求特征，還應(yīng)該對(duì)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)進(jìn)行對(duì)比分析，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展軌跡，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)。
“在很多人看來，我們所從事的研究工作似乎瑣碎而雜亂，不僅要處理成百上千個(gè)數(shù)據(jù)，還要以前瞻性眼光洞悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。但事實(shí)上，看似薄薄的一份細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一份報(bào)告這么簡(jiǎn)單，有時(shí)甚至大大超出我們的想象。”從事多年產(chǎn)業(yè)研究工作的郭總監(jiān)坦言。
“目前，前瞻研究報(bào)告分為年報(bào)、月報(bào)、個(gè)性化定制報(bào)告這三種類型。一般而言，對(duì)于新進(jìn)入的市場(chǎng)參與者，一份切合其目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)年報(bào)，是企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略、投資規(guī)劃、促銷方案等戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃最為有效的參考信息。而訂閱我們?cè)聢?bào)的客戶，則將關(guān)注點(diǎn)放在了市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)上，尤其是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，這部分客戶根據(jù)月度市場(chǎng)監(jiān)測(cè)信息，及時(shí)把握商機(jī)，調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)策略，提升企業(yè)利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)水平。而定制個(gè)性化報(bào)告的企業(yè)，需求則趨于多元化，以體現(xiàn)企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力為主。”郭總監(jiān)介紹道。
前瞻商業(yè)資訊研究部總監(jiān) 郭雪麗
然而，面對(duì)不同行業(yè)背景、不同用戶需求的企業(yè)，如何才能將細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究工作的價(jià)值發(fā)揮到極致？對(duì)此，郭總監(jiān)娓娓道來：“我們研究部目前有8個(gè)事業(yè)部，研究領(lǐng)域覆蓋上千個(gè)細(xì)分行業(yè)。在10余年的產(chǎn)業(yè)研究基礎(chǔ)上，我們建立了自有數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，可即時(shí)查詢、處理、更新來自權(quán)威部門的行業(yè)數(shù)據(jù)、區(qū)域數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)，并形成了自己的數(shù)據(jù)處理模板。這些‘硬件’設(shè)施，不僅能有效提高產(chǎn)業(yè)研究工作效率，更能保證數(shù)據(jù)的時(shí)效性和權(quán)威性。而‘軟件’方面，高素質(zhì)的專業(yè)人才，無疑是整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新與超越的最有力支撐。”
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