投資人和創業者的相處之道

反思：相處之道

雷士照明風波是一場超越底線的戰爭，合則兩利，分則兩敗。雖然雙方都存在自身問題，但投資人與創業人關系重在合作而不應該是博弈，甚至于對簿公堂，創業人和投資人之間更應該持續穩定的長久合作才是雙方共贏的局面。

筆者以為，要想將最開始合作時的“情意”進行到最后，而不是過程中產生摩擦的“敵意”，創業人與投資人的合作應該注意以下幾點：

一、合作前，慎選伙伴，明確協議

創業人從想要融資的那一刻起就要清醒的認識到，所有的投資人都是以追求資本的增值為最大的動機，投資方不是慈善組織，他們投資的唯一目的，就是要創業人創造數倍、數十倍、甚至上百倍的回報價值。因此，創業人要在充分評估企業現狀和發展前景的情況下引入合適的外部投資者，雙方的價值觀以及未來發展方向是否相同是決定投資與否的前提。

首先，創業人要理智估值企業的未來，目前幾乎所有國內的風投項目都存在對賭和回購等情況，這是因為創業人不能很好地對企業價值和未來進行估值，估值過高的現象普遍存在。這樣一來，投資人會覺得不合理，因此就會出現對賭這種情況，而對賭的結果往往是投資人勝利，造成不少創業人失去管理權。

同時，創業人要學會同投資人說不。創業人要和投資人有明確的協議，包括將來投資人如何退出的方式，要通過合同來制約，而不是拿到錢后再從綿羊變成狼。很多創業人總覺得投資人不會動他，董事會離開他企業就沒法管理了，所以不做約定，這是誤區。

很多的創業人為了想快點融資，注入資金，和一些還沒有完全弄明白行業及盈利快慢模式的投資人就玩“閃婚”，雖然能夠立刻找到資金，但這種“閃婚”太過于急速，如果在沒有了解各自對方的做事風格，行業性盈利快慢和管理方式的情況下，一旦出現企業擴張沒有得到預計的效果，投資人沒有得到預計的回報，那么投資人與創業人就出現矛盾與合作危機。

二、合作中，相互信任，良好溝通

中國市場在不斷地變化，企業在發展過程中也總會出現偏差，這時候要做相應的改變，這就需要雙方在投資過程中不斷地交流，并做出調整，只有雙方的利益和戰略眼光一致才能夠把企業做大做好。

投資人與創業人是不同的分工，投資人專注投資，投資人向創業人投資，應該對創業公司有一定的控制權，但對于創業人所從事的公司產品和戰略領域了解并不深，所以這個控制權要掌握在一個適度的范圍之內，投資人不應該過多的干涉到創業人公司當中，特別是處于創業初期的創業人公司，應該放手讓創業人自己去管理和發展公司。在適當的時候，投資人可以對創業人提供一些建議和指導，不過最終的決定權還是在創業人自己的手中。

投資人與創業人關系應堅持三條原則：第一是利益一致原則。投資人與創業人應該建立起一種命運同連的關系。第二是治理原則。投資人與創業人要有嚴格的管理治理結構。第三是透明原則。投資項目選擇、已投項目發布、增值服務展示、企業上市階段，這些方面在投資人與創業人之間需要透明化。

結束語

俗話說，只有共同的利益，沒有永遠的敵人，而投資人和創始人的關系并不矛盾，更不是敵人，他們是利益的共同體，他們有統一的理想和目標。只是，在一起合作前進的路上少了有效的交流，多了隔閡，少了相互理解，多了彼此的不信任。只要雙方都敢于承認錯誤，勇于擔當，就沒有解決不了的問題！  

(文/梅智勇 前瞻投顧項目六部IPO高級咨詢顧問)

本文作者：梅智勇