3D打印賣爆全球，深圳贏麻了

作者|相青 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

深圳3D打印機正在快速占領全球消費級3D打印市場。

市場情報公司CONTEXT 最新分析顯示，入門級3D打印機在2025年第一季度表現突出，全球出貨量超過100萬臺，同比增長15%，中國供應商占本季度全球入門級打印機出貨量的95%。

其中，Creality的銷售額雖然下滑3%，但仍然是市場主導者，市場份額為39%;Bambu Lab的增長表現最佳，出貨量同比增長64%。另外，Flashforge和Elegoo也實現了強勁增長。

3D打印并非新概念，它起源于20世紀80年代的美國。

1983年，美國工程師查爾斯·胡爾發明了世界上第一臺3D打印機，三年后又創辦了3D Systems，并推出全球第一臺商業3D打印機SLA-250。

此后幾十年，3D打印主要服務于航空航天、醫療和工業設計等領域，機器售價動輒幾十萬甚至上百萬美元，操作復雜，市場也幾乎完全由歐美廠商掌控。

直到2005年，英國學者發起RepRap項目，發布了完全開源的3D打印機設計，人們第一次有機會在桌面上打印出一個零件或玩具。歐美企業也開始推出更親民的桌面3D打印機，將價格從幾十萬美元降低至幾萬甚至幾千美元。

但同時，歐美企業也發現，在桌面3D打印機市場，決定勝負的不再是單純的技術，而是硬件成本和供應鏈效率。深圳的創業者們敏銳地捕捉到桌面3D打印市場的機會，并迅速崛起，在全球站穩腳跟。

一

深圳3D打印出海軍團

2013年，陳春、敖丹軍、劉輝林、唐京科四個年輕人，在深圳的3D打印展上結識。那時，桌面級3D打印機熱潮剛剛掀起，但設備依然昂貴，且操作體驗一般。

那是深圳硬件創業的“黃金年代”。得益于珠三角高度密集的電子制造供應鏈，創業團隊能夠用更低的成本、更快的節奏試錯。

次年，他們在深圳龍華租下20平方米辦公室，創立創想三維(Creality)，目標是讓3D打印機像2D打印機一樣易于使用和流行。正是在這間20平方米辦公室里，他們開發出了第一臺打印機 CR-3。

但真正讓 Creality 一戰成名的，是2016年發布的CR-10。這款打印機打印尺寸大，達到300 x 300 x 400 毫米，但售價約為 500 美元，在當時性價比極高，因此迅速在歐美走紅，打開了全球化市場的大門。

2018年，創想三維又推出了Ender-3，售價進一步拉低至200美元左右，這款打印機至今仍被視為3D打印領域的標志性產品，目前已售出數百萬臺。之后，創想三維以Creality品牌獨立出海，產品覆蓋全球100多個國家，累計出貨量達到500萬以上。

幾乎在同一時期，縱維立方(Anycubic)、易加三維(Elegoo)等公司同樣瞄準了桌面級 3D 打印市場，通過獨立站、亞馬遜、eBay等跨境電商渠道，以性價比取勝，成為深圳出海軍團的重要力量。

就在3D打印逐漸陷入低價競爭時，幾位從大疆離職的工程師也看到了機會。

2020年11月，陶冶博士和幾位工程師從大疆離職，決定自己做點什么。他們篩選出了一些可能的項目，但最終決定入局3D打印，創辦了拓竹科技(Bambu Lab)。

“這項技術很難，但市場營銷可能很容易。對于我們這群極客來說，把東西賣給其他極客很容易，因為我們碰巧對它們非常了解。”陶冶博士在博客中寫道。

在一棟不太起眼的大樓里，陶冶租了一間辦公室，招募了一群老戰友，籌集了種子資金，很長一段時間里，他們非常低調，沒有路演，沒有公關，甚至辦公室門前也沒有掛上公司名牌。

創業初期，陶冶還曾向YouTube上一些頂尖的3D打印博主發送過信息，介紹方案。但當時只有一位博主回復了，因為大多數人都不相信他們的方案。

最終，22個月后，歷經7次產品迭代，Bambu Lab發布了第一款產品——Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機，售價一兩千美元，面向中高端市場。這款產品在眾籌平臺Kickstarter上籌集了 700 萬美元，成為有史以來最成功的 3D 打印機眾籌活動之一。《時代》雜志將 X1評為2022 年最佳發明之一。

根據 CONTEXT 2024 年第 2 季度報告，在全球入門級(低于 $2,500)3D 打印機市場中，Creality 和 Bambu?Lab 分別占據約 47% 和 26% 的份額，再加上 Anycubic 和 Elegoo，這四家中國廠商共控制了約 90.3% 的全球出貨量。

二

打爆海外的流量密碼

“這只是我的錯覺嗎?還是現在 YouTube/TikTok/Instagram 上所有 3D 打印相關的創作者都在用 Bambu Lab 打印機?”

2023年，一位reddit用戶在 3Dprinting 社群中發布了一個帖子，評論區迅速炸開了鍋。不少海外用戶發現，Prusa 曾經是youtuber 們玩3D打印的主力，但現在已經被Bambu Lab 取代。

有用戶寫道：“我見過一些小型頻道，訂閱用戶不到 5 萬，就會送一臺打印機。”另外有用戶補充道：“Bambu Lab 的營銷相當激進，很多沒有明顯與 3D 打印相關的創作者，卻也收到一臺打印機。”

社媒營銷，是深圳 3D 打印機打爆海外市場的重要突破口。Creality、Anycubic、Elegoo 和 Bambu Lab 幾乎無一例外地把資源投向 YouTube、TikTok 和 Instagram，圍繞測評、玩法和應用場景不斷滲透。

截至目前，Creality官方YouTube賬號有13.1萬訂閱者，已經發布了1300多個視頻; TikTok 賬號粉絲約 200 萬，點贊超過 600 萬。Bambu Lab 官方YouTube賬號有14.5萬訂閱者，發布了200多個視頻;TikTok官方賬號粉絲16.5萬粉絲，獲贊量達到180萬。

YouTube的頭腰部博主負責深入的產品測評和功能教學，幫助用戶理解機器性能和操作細節;TikTok博主則以展示極具觀感的高速打印視頻和創意成品為主，憑借強烈的視覺沖擊快速吸引觀眾。通過全方面轟炸海外用戶，深圳3D打印廠商構建了一條從認知到購買的轉化路徑。

內容營銷為深圳廠商逐漸建立品牌力，并最終通過亞馬遜、eBay等跨境電商平臺賣爆。2016–2018 年，Creality 的 CR-10 和 Ender-3 在歐美市場大賣，重要驅動力之一就是亞馬遜和 eBay 的自然流量與口碑效應。很長一段時間里，Ender-3 長期占據 Amazon 3D 打印機品類 Top 3。

Anycubic和Elegoo也采用了類似打法，通過價格優勢和爆款機型，快速覆蓋了歐美 DIY 用戶群體。彼時，歐美市場上性價比高、易上手的桌面 3D 打印機稀缺，因此中國品牌能夠借助跨境電商迅速打開銷量。據了解，在亞馬遜3D打印機暢銷排行榜上，前十名的3D打印機幾乎都來自中國品牌。

此外，這些公司也十分注重社區建設。比如，Bambu Lab打造了獨立站，建設高黏性的用戶交流社區MakerWorld。MakerWorld 社區免費提供超?10?萬款商用3D模型，并通過積分機制鼓勵用戶上傳、下載、打印和點贊，積分可兌換商店禮品卡或現金，構建高黏性創作生態。

社媒營銷+跨境電商+社區運營，已經成為深圳 3D 打印公司席卷海外市場的關鍵密碼。當用戶在 TikTok 上刷到炫酷的打印視頻，在YouTube上看到測評，在亞馬遜等平臺完成購買，隨后又在社區中下載更多模型、分享作品，如此，就形成了一套增長閉環。也正是憑借這套完整的運營體系，深圳3D打印廠商贏得全球入門級3D打印95%的市場。

編者按：本文轉載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：相青