花小錢，辦大事：這八種“平替消費”火了

作者|成昱 來源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

*本文為驚蟄研究所X21財經·南財號聯合出品

在理性消費觀念的主導下，當代年輕人越來越“精打細算”，但這并不代表消費需求的減少。

相反，為了在需求與消費預算之間找到平衡，年輕人開發出了各種“平替消費”的新方式。而這種消費理念的轉變，不僅重塑了市場格局，更為品牌和企業開辟了新的增長空間。

一

在快餐店慶祝生日：更有性價比的儀式感

生日作為一年一度專屬個人的慶祝時刻，歷來被賦予了特殊的情感價值。然而，在消費者日趨理性的背景下，年輕人正在重塑生日慶祝的方式與內涵。曾經在高端KTV包房和網紅餐廳中動輒上千元的生日聚會，如今正悄然被麥當勞、肯德基等快餐店的平價派對所取代。

雖然沒有昂貴的場地和奢華的布置，但快餐店生日派對足夠親民和實惠。

以麥當勞為例，其小程序上線的13款主題派對套餐中，有8款是專為生日場景量身打造。最貴的“尊享版生日派對”人均只需要138元，而其他套餐則僅需四五十元便能營造出既不失體面又不顯鋪張的慶祝氛圍。這種價格區間的設置，恰好滿足了不同預算群體的需求，使生日慶祝回歸到最本質的情感連接，而非昂貴的形式主義。

平價并不影響儀式感，比如在麥當勞小程序預約生日后，系統便會生成電子邀請函。生日當天，麥當勞的粉紅姐姐會提前一小時到場協助布置場地。消費者還可以自帶氣球、拍照道具等，一起打造個性化的派對氛圍。

據驚蟄研究所了解，連鎖快餐店的生日派對活動通常持續一個半小時。具體流程包括現場書寫祝福邀請函、定制“漢堡蛋糕”、分發套餐內贈送的禮物等，游戲環節則可以根據參與者的喜好靈活安排。

事實上，慶祝生日方式的轉變不僅是消費行為的調整，更是年輕人對儀式感和消費價值重新定義的結果。快餐店里的生日派對，是年輕人消費觀念轉變的一個縮影，年輕人眼中的“平替消費”并非簡單地追求低價，而是通過創意和個性化服務，在有限的預算內獲得最大化的儀式感和情感體驗。

在這個注重性價比的時代，市場更需要理解年輕一代的價值取向和生活方式，快餐店生日派對的流行，正是抓住了這一心理需求，將簡單的聚餐升級為充滿儀式感的社交活動。而在理性消費趨勢下，如何通過創新服務和高性價比的產品，滿足年輕人對儀式感和情感價值的需求，將成為未來市場競爭的關鍵。

二

批發市場進貨：樸素的線下購物體驗

當曾經追求“好玩”的年輕人，開始將目光聚焦于“劃算”，消費渠道的選擇也會跟隨消費需求的轉變而發生變化。而現在，不想被高檔商場高昂價格“背刺”的年輕人，已然盯上了“批發市場”。

在社交平臺上，“周末‘窮鬼’買衣服攻略”“一百元三件的快樂”“大學生的天堂，打工人的福利”等話題相關的帖子不斷涌現，帶動了“批發市場”的加速出圈。而對年輕人而言，批發市場最大的吸引力在于其極高的性價比。

一件在商場專柜售價數百元的衣服，在批發市場可能只需幾十元，這里也沒有滿300減20、積分換錢等花里胡哨的套路，也沒有“一口價”的說法，只要擅長砍價，半價到手不是問題。

除了價格優勢，批發市場還為年輕人提供了一種獨特的購物體驗。部分國營性質的批發市場還在延續紙質票據繳費、憑票提貨的傳統流程，這種懷舊的消費方式，恰好契合了年輕人對“體驗經濟”的追求。

*大眾點評上網友對北京“燕豐商場”的評價

不僅如此，線下購物的特殊場景還讓年輕人能夠充分發揮“淘貨”本領，現場混搭批發市場的豐富單品，創造出獨特的個人風格，看到即買到。與此同時，年輕人熱衷于在社交平臺分享自己在批發市場的“進貨”心得，無形之中將批發市場打造成了炙手可熱的“網紅”打卡地。這種自發式的傳播，不但極大地提升了批發市場的知名度，還催生出一種全新的消費文化，為市場帶來新的機遇。

一方面，市場需求的變化促使批發商不斷調整商品種類和款式，以迎合年輕人的喜好，形成了一個良性循環。另一方面，隨著年輕消費者的到來，批發市場也開始從環境到顏值不斷優化配套服務。

當深陷消費主義快速更迭漩渦的年輕人走進批發市場后，不僅在消費支出上省下實實在在的金錢，還為傳統商業注入了全新活力，更為整個消費市場的發展開拓了新思路。

三

醫院享受專業按摩服務：專業與性價比并存

如今，快節奏的生活讓許多年輕人面臨著身體的各種“小毛病”，頸椎病、腰椎間盤突出等“辦公室病”日益年輕化，成為困擾當代年輕人的健康隱患。于是，拯救自己未老先衰的頸椎和腰椎迫在眉睫。但傳統商業按摩店價格往往不菲，去一次就要幾百元，更別提動輒上千的高檔SPA了，這對于預算有限的年輕人而言，是不小的負擔。

與之形成鮮明對比的是，醫院的康復理療按摩項目價格親民許多。以常見的腰部按摩為例，在商業按摩店可能需要花費200-300元，而在醫院掛“康復理療科”，同等時長與質量的服務在報銷醫保后或許只需幾十元到一百多元。

價格優勢只是一方面，醫院按摩最大的亮點在于其專業性。操作按摩的均是經過專業培訓、擁有資質認證的醫師，能夠精準地針對年輕人因長期伏案工作、不良坐姿等導致的身體問題進行有效治療。

面對亞健康年輕人的需求，一些醫院也在不斷調整適應，進一步優化服務、拓展項目。例如，北京按摩醫院為滿足年輕人需求就調整到7點半開診、浙江醫院夜門診開展了推拿、膏摩、熏蒸、火罐、中藥等項目透入治療。

年輕人選擇醫院按摩，看似是“薅羊毛”的消費行為，實則蘊含著深刻的健康觀念轉變，既反映了年輕人消費觀念的轉變，體現了健康意識的覺醒和自我關愛的提升，也為醫療服務業發展提供了新思路。

四

裁縫店改制舊衣新生：年輕人的造夢工廠

在快時尚盛行的年代，服裝的更新換代速度前所未有地加快。年輕人衣柜里的衣服越來越多，但真正穿著的卻越來越少。這種消費模式不僅造成了巨大的資源浪費，也讓消費者陷入“買得多、穿得少”的怪圈。在此背景下，裁縫店的舊衣改造意外闖入了年輕消費者的視線。

如今，城市街角的裁縫店不僅提供改褲腳、收腰身等傳統服務，還能將過時的西裝改造成時尚的短款外套，讓陳舊的連衣裙通過拼接設計煥發新顏，普通的T恤經過裁剪設計變成“美式芭比”單品，不穿的牛仔外套改一改也能變成包包……這些改造后的服飾不僅保留了原有的質感，更注入了新的設計元素。

*小紅書上分享裁縫店改衣經驗的帖子

從性價比來看，舊衣改造無疑是一項正確的消費選擇。購買一件新衣服可能需要幾百元甚至上千元，而通過改造舊衣，只要花費幾十元就能獲得一件與眾不同的“新”衣服，而百元以上更能夠得到“高端定制”。更重要的是，改造后的衣服往往更具個性化特征，避免了撞衫的尷尬。

舊衣改造服務不僅成為了一種時尚選擇，更是一種生活態度的體現。隨著新一代年輕人環保意識的增強和可持續生活理念的普及，未來的時尚產業或許將更多地融入個性化、環保和可持續的元素，并重新定義年輕消費者的穿衣方式和消費理念。

五

兒童產品成首選：“寶寶同款”更安心

“產品不錯，請問300個月的寶寶能用嗎？”在電商平臺的兒童產品評論區，類似這樣的調侃留言屢見不鮮。而在評論背后，成年人對兒童產品的青睞，正在推動一個新興消費市場的崛起。

以具有清潔、保濕、爽身、防曬等功效的兒童化妝品為例，其產品成分往往需要滿足“食品級”“可入口”等標準，安全性遠高于普通成人產品。據驚蟄研究所了解，《兒童化妝品監督管理規定》中提到，兒童化妝品配方設計應當遵循安全優先原則、功效必需原則、配方極簡原則。嚴格的監督標準之下，“天然無刺激”的兒童化妝品反而成為成年“敏感肌”們的新選擇。

不僅是產品安全讓人放心，兒童產品也因為價格親民、包裝可愛等特點，逐漸成為年輕人眼中的“平替”新寵。例如，兒童相機憑借萌趣的IP設計和多樣化功能，吸引了大量年輕消費者，成為他們創意拍攝和生活記錄的“神器”。

根據魔鏡洞察的數據顯示，兒童相機的受眾群體已逐漸跨越年齡和性別的限制，從早期的寶爸寶媽，擴展到18至25歲的學生和年輕人群，同時，市場觸角正向二線、三線及以下城市延伸，展現出強勁的下沉市場增長潛力。

兒童產品成為年輕人平替選擇的背后，折射出年輕人對“有效消費”的重新定義。由于兒童用品市場受到更嚴格的監管，企業需要投入更多資源進行安全性測試，這促使品牌優化供應鏈效率。此外，兒童產品的功能定位較為單一，省去了復雜的營銷溢價，使消費者能夠以更低的成本獲得可靠的產品。這種“去掉浮華、回歸本質”的消費選擇，正是當代年輕人理性消費觀的生動體現。

六

剩菜盲盒火出圈：舌尖上的“綠色革命”

在傳統餐飲業中，食物浪費始終是難以破解的魔咒。根據聯合國發布《全球食物浪費指數報告2024》指出，每年有10.5億噸食物遭浪費，占總食物近20%。在消費主義與環保主義激烈碰撞的當下，一種名為“剩菜盲盒”的新物種悄然崛起。

“剩菜盲盒”并非字面意義的殘羹剩飯。而是高端酒店將當日未售完的菜品隨機組合，以盲盒形式低價出售，消費者只需支付極低的價格，就有機會獲得超值的食物組合。

“剩菜盲盒”起源于北歐。2015年，丹麥初創公司TooGoodToGo首創食物盲盒模式，通過APP讓消費者以3-5折的價格購買餐廳當日余量食品。

*圖片來源：“TooGoodToGo”公司官網

后來，這一模式進入中國市場，并且迅速引發了年輕消費者的關注。社交平臺上，“不是白天買不起，而是晚上更有性價比”“面包剩菜盲盒開箱，感覺好劃算！”“開箱驚喜：19.9元=原價60+的甜品自由！”等發言比比皆是。

但與歐洲模式不同的是，國內平臺更強調“限時搶購”的銷售策略，每日定時開放預約，消費者需提前蹲守拼手速。不過，這種“搶購文化”引發了一些爭議。驚蟄研究所注意到，有部分網友表示，“剩菜盲盒”的搶購難度大，常常空手而歸，甚至質疑商家是否故意制造稀缺感以吸引流量，或是“借機進行一波營銷宣傳”。

此外，盲盒的不可觀察、不可選擇等特性，也導致了一些消費者的不滿。有不少消費者在社交平臺上反映，剩菜盲盒存在菜品不合口味、口感不佳、保質期過短甚至食用后腸胃不適等問題。更有消費者調侃，購買剩菜盲盒是“花錢換一種方式浪費食物”。

值得肯定的是，“剩菜盲盒”作為一種新興的消費模式，正在重構人們對“余量食品”的認知，在滿足消費需求的同時，傳遞著節約資源、保護環境的現代理念，這未嘗不是精神維度的產品價值。未來，剩菜盲盒或許有望在解決食物浪費與滿足消費者需求之間找到完美平衡，成為傳統餐飲業綠色轉型的重要突破口。

七

鐘點房洗衣服：解鎖省錢新姿勢

每到換季時期，洗衣服就成了住校大學生和租房打工人的難題，手搓太累、洗衣店又太貴，于是一些年輕人開始將目光投向別處——把酒店的鐘點房“開發”成洗衣房。

當高校宿舍洗衣機供不應求、租房族面臨洗衣烘干難題，酒店的商用洗烘設備成為年輕人眼中的最優解。驚蟄研究所在美團搜索發現，全季、漢庭、亞朵、桔子等酒店的“鐘點房”價格，普遍為4小時100元—120元。而在這4小時里，年輕人可以任意使用價值數萬元的商用洗衣機和烘干機、掛燙機，還能一次性清洗羽絨服、毛毯等大件衣物，而同樣的服務在洗衣店的費用可能要翻好幾倍。

對于年輕人而言，開房洗衣的吸引力不僅在于成本優勢，酒店的專業設備也能更好地保護衣物，且提供的消毒液、分區洗護功能更符合衛生需求。還能在洗衣間隙享受舒適的休息空間，形成獨特的社交消費場景。

*全季酒店社媒賬號發布的“洗衣攻略”

當“開房洗衣”的模式迅速在社交平臺走紅，便衍生出了大量攻略帖，這也意外激活了酒店行業的“閑時經濟”，越來越多的酒店敏銳捕捉到這一商機，開始主動調整運營策略以迎合這一新興需求。比如全季酒店在小紅書平臺上專門發布了“洗衣攻略”，詳細標注可供使用的洗衣設備操作指南。

鐘點房洗衣現象的背后，是年輕人理性消費的體現，這種理性而務實的消費觀，或許正是當下時代最需要的消費態度。對于酒店來說，當客房資源在非高峰時段常處于閑置狀態，而年輕人的洗衣需求卻恰好填補了這一空白時，供需的巧妙匹配不僅為消費者提供了高性價比的解決方案，也為酒店行業開辟了新的增長點。

八

AI情感陪伴——成年人的電子布洛芬

大約從2023年開始，上夜校逐漸成為年輕人夜間娛樂的新潮流。面對市場上動輒數千元的興趣班，成人夜校、社區夜校因為價格便宜、時間更匹配，成為年輕人培養興趣愛好的新途徑。而大量年輕人的涌入，不但讓夜校名額“一票難求”，也讓這種傳統業態因為興趣、社交煥發了新的光彩。

驚蟄研究所在小紅書平臺搜索發現，夜校課程種類豐富，價格親民，例如499元8課時的聲樂課、599元9課時的篆刻課、600元14課時的香道課等。這些課程覆蓋了職業技能、生活興趣、傳統手藝和藝術創作等多個領域，形成了一個多元且龐大的課程體系。無論是想掌握實用技能，還是單純培養興趣愛好，年輕人都能找到適合自己的選擇。

夜校的火爆，折射出的是當代年輕人對時間價值的重新認知，“見縫插針”的學習機會恰好契合了年輕人在快節奏生活中尋求自我提升的渴望。弗若斯特沙利文的報告顯示，2022年中國成人學習市場規模已達5762億元，預計2027年將飆升至1.04萬億元，復合增長率達12.6%。這也側面說明，夜校的出現恰逢其時，不僅填補了傳統興趣教育的價格空白，其低門檻、高性價比更是創造了一種全新的消費模式。

*圖片來源：上海市民夜校報名平臺

夜校的吸引力遠不止于課程本身，更在于其構建的新型社交場景。年輕人通過愛好形成了超越職場關系的社交圈。這種基于興趣的社交，為“i人”提供了低壓力的互動環境，也為“社交卡頓”的都市青年搭建了情感聯結的橋梁。

從歷史維度看，夜校正經歷從“學歷教育”到“素質教育”的蛻變。上世紀的“夜大學”主要服務于掃盲和職業技能提升，而如今的夜校更像是“成人版少年宮”。未來，夜校這一業態有望在年輕人中持續升溫，吸引更多參與者，成為成人教育市場中的重要力量，推動教育模式的多元化發展。

總結

平替消費的流行，不僅是年輕人理性消費觀念的體現，更是他們對生活品質和情感價值的重新定義。無論是快餐店里的生日派對，還是批發市場“進貨”，亦或是在其他生活場景中精打細算，都表明如今的年輕人正在重新審視消費行為的價值。

通過“平替消費”，年輕人不僅滿足了自身的需求，還為傳統行業注入了新的活力，推動了消費市場的多元化和創新，未來，隨著年輕人消費需求的不斷升級，“平替消費”或將繼續成為推動消費生態變革的重要力量。

時代需要新物種，是年輕人的生活方式，是火爆的熱門生意，是流行的創新產品，是新的生機。

總有人正年輕，總有事物正流行。流行的風往哪吹？新的浪潮從何處涌現？

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編者按：本文轉載自微信公眾號：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：成昱