百億哪吒帶飛周邊，有人10天狂攬2個億

作者|張琳 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

伴隨著票房破百億，哪吒的流量紅利不斷外溢。

泡泡瑪特無疑是最大的贏家，與哪吒聯名的“天生羈絆系列”手辦盲盒，僅8天時間線上線下全渠道陸續售罄，銷售額迅速破千萬元，如今更是一盒難求。

另一家卡牌授權商家杰森娛樂也同樣賺得盆滿缽滿。早在2月6日，旗下品牌集卡社就官宣哪吒聯名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關，一躍成為收藏卡牌類目全國銷售的TOP 1。

在這場IP盛宴中，除了泡泡瑪特這樣的行業巨頭，桑尼森迪這類新興品牌也成功分得了一杯羹。

“家人們，69元一套6個盲盒，官方正版授權！”2月13日，《哪吒2》票房破百億的當晚，一個銷售哪吒周邊盲盒的抖音直播間里，主播大聲喊著，“手速要快！”

字母榜（ID:wujicaijing）看到，上述產品的訂單量已達到65萬。以每盒69元的價格計算，這家哪吒IP核心授權商——桑尼森迪，在《哪吒2》上映后的17天內，單個產品就賣出了近5000萬元。直播間一度登上抖音平臺周邊桌游帶貨榜榜首位，店鋪粉絲也于10天內從70萬增長到115萬，其公司哪吒周邊產品的銷售額更是達到了2億元。

圖注：抖音周游桌邊實時直播榜單

但電影爆火的速度還是遠超潮玩企業的備貨速度。“一吒難求”成為當下哪吒周邊市場的現狀。涌進桑尼森迪直播間的網友們也只能下單預售，等待發貨。

“有哪吒周邊嗎？什么都行，只要是官方授權的。”馬林是江蘇淮安壹貳Ma·潮玩店的老板，最近她發現很多進店的顧客并非二次元和潮玩受眾，并且只關注哪吒的周邊。

“想到了哪吒2會火，但沒想到這么火。”哪吒上映前一周，馬林就開始聯系渠道備貨，但考慮到萬一電影沒能大爆，為了避免貨砸手里，馬林決定先少進一點，等上映后再補貨。

“初三就全賣光了，盲盒和卡游10元包全都賣完了。”等馬林再次聯系渠道補貨的時候，得到的回復都是沒有現貨，“都是要等到2月底或三月初才發貨。”

“花了近1000元買哪吒周邊，但唯一到手的就是在影院買的周邊杯子。”大年初五，95后女生程瀟和朋友去影院看《哪吒2》，電影結束后程瀟直接在電影院就入手了一個哪吒周邊的杯子。

程瀟也沒想到這會是她現在唯一拿到實物的周邊。走出電影院，程瀟瘋狂搜羅周邊，但不是線下售完，就是線上預售。“最快的也要3月初才能收到實物。”泡泡瑪特的盲盒、塑料主義的手辦、靈動創想的搪膠……程瀟先后在《哪吒2》的周邊上花了近1000元。

供不應求的局面也催生了二手市場的溢價和盜版產品的泛濫。

原價69元的盲盒在二手平臺上被炒至數百元，甚至《哪吒1》的絕版周邊也因需求激增而價格飆升。與此同時，未經授權的盜版產品在線上平臺大量涌現。

隨著票房一路高漲，這場由神話 IP 掀起的財富風暴，仍在繼續。

一

在位于湖南省湘潭市綜保區的桑尼森迪生產車間里，工人們在生產線上爭分奪秒，拾起流水線上注塑好的零件，用棉棒粘上膠水完成組裝，打包送到包裝車間……十幾分鐘后，一個“哪吒”就實現了“重塑”。

目前，桑尼森迪每天產值達300萬元，訂單已經排到了兩個月以后。

天眼查數據顯示，湖南桑尼森迪玩具制造有限公司（即桑尼森迪）成立于 2015 年，主要從事食品級塑膠動漫玩具的生產、加工和出口。曾為多部知名動畫、影視等 IP 代工過系列玩具，比如 “侏羅紀公園” 系列、“汪汪隊立大功” 系列、“哈利波特” 系列等。

近幾年，桑尼森迪有意拓展內銷市場，開發自主品牌。并于2021 年 12 月開設了抖音旗艦店。

2024 年 10 月國慶期間，桑尼森迪在做年底產品規劃時，得知《哪吒2》正在計劃定檔上映的消息。因《哪吒1》的成功，他們非常看好《哪吒2》，公司立刻與電影出品方聯系，溝通電影周邊產品生產事宜，兩周后，桑尼森迪拿下哪吒的獨家授權。

為了承接住這波流量，桑尼森迪在研發階段就著手打通線下銷售渠道。

線下，他們與萬辰集團達成銷售合作，在其旗下的5000多家“好想來”品牌零食門店鋪貨。線上，則組建了20人的直播團隊，在抖音24小時直播銷售哪吒周邊產品。

“但哪吒的火爆程度還是超出了預期。”桑尼森迪董事長助理楊振麟表示，他們提前在市場投放了8萬多套盲盒，電影上映剛3天就銷售一空。

圖源：電影哪吒之魔童鬧海官博

桑尼森迪決定提前復工，正月初六就實現了生產線滿負荷運轉。全國5大基地的40條生產線中，60%轉產哪吒周邊，日產量從20萬件提升至50萬件。

“不僅是國內，目前很多國外供應商都主動來對接哪吒的訂單，現在光是哪吒的周邊產品，訂單金額就達到了2個億。”楊振麟坦言。

除了哪吒，該公司還同步開發石磯娘娘、申公豹等配角周邊，并計劃3月中旬推出“蓮花座哪吒”“騎豬太乙真人”等創新設計。

隨著《哪吒2》海外票房突破11.52億美元，桑尼森迪正與片方洽談全球版權，計劃進軍歐美市場。

“根據我們以往的經驗，哪吒這個系列的設計，在整個包裝上都有很強的中國文化元素，中國紅、中國風，這些都是在國外暢銷的前提因素。”楊振麟表示。

 二

哪吒外溢的流量，不僅讓桑尼森迪這類原本小眾的品牌進入大眾視野，不少知名品牌通過聯名合作、衍生品開發等形式，蹭上了這波熱度。

在《哪吒2》的影片片尾名單中，直接露出的合作消費品牌便達12個，其中9個為衍生品合作。

在大年初一影片首映的同時，《哪吒2》聯合泡泡瑪特、萬代南夢宮、卡游等知名品牌，推出了盲盒、收藏模型、吧唧、鑰匙扣等一系列周邊產品。

比起《哪吒1》，《哪吒2》顯然在周邊產品布局上更加成熟。早在2019年《哪吒1》上映時，電影周邊就曾引發過搶購熱潮，但彼時，周邊產品卻是在電影上映一段時間之后才陸續推出，而且品類較少，質量參差不齊，并未形成產業化。

泡泡瑪特成為這波熱潮中的最大贏家之一，與哪吒聯名的“天生羈絆系列”手辦盲盒，僅8天時間線上線下全渠道陸續售罄，銷售額迅速破千萬元。

“哪吒系列盲盒還有嗎?”“什么時候能補貨？”2月12日，在泡泡瑪特北京西城麗澤龍湖店，前來選購哪吒系列手辦盲盒的消費者仍然絡繹不絕。

“哪吒2上映的第二天，門店就上架了‘天生羈絆’系列手辦盲盒，但僅僅兩天相關產品就售罄了。”該門店工作人員表示，近期每天都有大量消費者來門店咨詢，后續將不定期進行補貨，但具體時間尚不清楚。

線上，在泡泡瑪特天貓旗艦店，《哪吒之魔童鬧海》“天生羈絆”系列手辦盲盒顯示銷量已超10萬，目前鏈接已下架。抖音官方旗艦店已售14.8萬。目前該系列盲盒銷售均為預售模式，線上預售發貨時間已經排至6月30日。

對此，泡泡瑪特方面表示“緊急調整了生產計劃，積極補貨”。

為實現與電影同步發售，泡泡瑪特提前一年半時間進行版權溝通和手辦共創中，還原人物性格及關鍵場景。“比如戰斗哪吒的挑眉和歪嘴笑表情，展現他叛逆的性格，牽手哪吒和牽手敖丙，則還原在烈火中兩人并肩破鼎的高光情節。”泡泡瑪特相關負責人表示。

另一家卡牌授權商家杰森娛樂也同樣賺得盆滿缽滿。在此次聯名合作中，旗下卡牌品牌集卡社在線上聯動了1000+影院進行卡牌周邊售賣。早在2月6日，集卡社就官宣哪吒聯名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關，是收藏卡牌類目全國銷售的TOP 1。

《哪吒2》的官方手辦眾籌項目原本設定的目標是10萬元，如今眾籌金額已達原定目標的276倍。

阿里魚方面提供的數據顯示，截至2月14日8:00，該項目眾籌金額已超過2760萬元，成交數超6.3萬。其中，敖光手辦單款銷量突破萬件，包含敖光在內的368元、560元、1938元檔第一批眾籌火速售罄。

三

現在，每天還是有大量顧客涌進馬林的店里詢問哪吒周邊，但馬林卻沒有產品能夠提供，“后悔當時沒有膽子大點兒，多進點貨，這潑天的富貴接不著啊。”

在二手平臺上，《哪吒 2》周邊的價格一路飆升，儼然成為 2025 年的第一個 “理財產品”。

原價69元的盲盒，“牽手哪吒”“牽手敖丙” 在二手市場溢價一倍；隱藏款 “敖丙版哪吒” 更是叫價 666 元，溢價近 600 元。就連觀影套餐中的爆米花桶，在二手平臺也被炒到119 - 358 元 / 個。

圖注：壹貳Ma·潮玩店哪吒專區

圖源：采訪對象供圖

與此同時，《哪吒 1》的周邊也跟著翻紅。已經絕版的手辦再次受到熱捧，價格逐漸走高。全套正品手辦原價 1388 元，如今被炒到 5999 元；結界獸手辦從原價 188 元漲至 1299 元，有 42 人點擊 “想要”。哪吒 1 與六福珠寶聯名的乾坤圈金手鐲，原價 2 萬多，現在二手價已炒到 5 萬多，二手平臺上還出現大量金包銀的仿制品。

正版手辦供不應求，二手市場溢價嚴重，這也給盜版商家提供了可乘之機。

字母榜觀察到，線上有近百家店鋪正在售賣未經授權的“哪吒”周邊產品。在盜版周邊產品中，哪吒、敖丙為形象制作的亞克力掛件、彈簧搖搖樂、徽章、手機殼是重災區，這些產品的價格往往在20元以下。其中，一款售價為5.69元的哪吒亞克力掛飾銷量已超2000件。

甚至有不少賣家甚至打起了“全新正品，限量預售”的名號。字母榜聯系了一位賣家，當被問及是否有官方授權時，賣家含糊其辭地回復“工廠定制”。

不過，也有資深潮玩用戶保持冷靜。“IP 聯名產品熱度下降后，降價是必然趨勢。除隱藏款外，降價后周邊均價很難超過 40 元。”在潮玩用戶大東看來，與其等預售，不如等降價。

（文中程瀟、大東均為化名）

編者按：本文轉載自微信公眾號：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：張琳