《再見愛人4》，拯救芒果TV？

 作者|竇文雪 來源|連線Insight

《再見愛人4》有多火？

根據(jù)芒果TV發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止10月23日，《再見愛人4》已收獲全端超過905條熱搜，首播微博熱搜超476個，開播30小時登頂8次微博熱搜主榜第一；短視頻端收獲熱搜160+，小紅書熱點登榜6次。

《再見愛人4》開播戰(zhàn)報，圖源芒果TV官方微信公眾號

除此之外，《再見愛人4》還火到了國外，有小紅書用戶發(fā)布帖子表示，很多用戶開始用YouTube實時追綜藝，《再見愛人4》甚至被稱為是真正的“華人春晚”。

截至發(fā)稿前，《再見愛人4》已經(jīng)以287.3萬的熱力值登頂豆瓣實時熱力榜首，熱度已經(jīng)超過了同期播出的熱門影視劇《永夜星河》與《小巷人家》。

可見，《再見愛人4》已經(jīng)成為一款熱度能對打影視劇的現(xiàn)象級綜藝。

《再見愛人》是芒果TV制作的婚姻紀實觀察真人秀節(jié)目，主軸以制作組尋找三對面臨情感危機的夫妻，乘坐房車開啟為期18天的旅行。

作為同一平臺推出的第四季節(jié)目，《再見愛人4》打破了綜藝節(jié)目“第一季即巔峰”的魔咒，熱度一直居高不下。

其中，黃圣依的丈夫楊子率先出圈，在節(jié)目剛剛播出后，“楊子 不能她好了我和巨力不好”“楊子 不尊重人”“楊子嫌黃圣依賺不到錢”等話題就頻頻登上熱搜。

隨后，素人嘉賓麥琳憑借“雖然錢都在我這里，但我還是希望他能給我驚喜”的語錄，受到了很多關(guān)注和討論。此后，她又非要花團隊的經(jīng)費購買兩只熏雞的行為被推上風口浪尖，這段情節(jié)被稱為“熏雞事變”，也讓《再見愛人4》的熱度達到了一個新高度。

從節(jié)目播出至今，節(jié)目組的運作也助推了話題的進一步發(fā)酵。

幾乎每一期節(jié)目播出后，都會有至少2-3個節(jié)目相關(guān)的話題登上熱搜前幾位；節(jié)目組請到的觀察室嘉賓和飛行嘉賓時常給出引人關(guān)注的觀點；節(jié)目剪輯的方式也十分抓人眼球，刺激觀眾追下一期的欲望。

借著熱度，芒果TV推出加速觀看的付費選項，迅速擴大會員用戶數(shù)并在此基礎(chǔ)上再度“吸金”；其還推出了電商頁面，售賣熏雞、青團等商品，賺了一輪帶貨紅利。

今年以來，芒果超媒的業(yè)績狀況表現(xiàn)不佳，前三季度的營收和凈利雙雙下滑。

但有了《再見愛人4》，芒果或許不用為今年的業(yè)績發(fā)愁了。

一

熱度爆棚，

《再見愛人4》成芒果TV “扛把子”

一部綜藝節(jié)目能夠大火，其本身的內(nèi)容必須要有看點、要能引起討論。

而《再見愛人》這檔節(jié)目，從題材上就自帶話題度。

觀眾見過《妻子的浪漫旅行》《花兒與少年》這種全明星陣容的旅行綜藝，而幾對“日子過不下去”的夫妻一起去旅行，這種組合就很少見。

回想《再見愛人》第一季橫空出世之前，就引起了不少好奇的聲音，觀眾們好奇來參加節(jié)目的是誰；幾對夫妻正處在婚姻的哪一個階段；為什么都已經(jīng)離婚卻仍然來參加節(jié)目；這些人決定來參加的原因是什么；參加節(jié)目后會不會離婚等等。

即便《再見愛人》已經(jīng)播出到第4季，這些好奇也總能驅(qū)使人們點開相關(guān)詞條，了解最新一季的情況。

節(jié)目組抓住了這種心理，也為《再見愛人4》的爆火打下了基礎(chǔ)。

《再見愛人》的選角也很有針對性，從個體來看，每一季至少有一位嘉賓擁有或曾經(jīng)擁有一定的知名度。

比如第一季的郭柯宇、佟晨潔，第二季的宋寧峰，第三季的傅首爾。

而第四季的每一對夫妻中最少有一方符合這個要求，黃圣依、楊子、李行亮、劉爽都是知名的明星或網(wǎng)紅，這也是《再見愛人4》格外受關(guān)注的原因之一。

此外，《再見愛人》中也總會有嘉賓的身上帶著“離譜”的屬性，這也容易激發(fā)觀眾吐槽欲，吐槽過后則會引起分析潮。

在第四季，這樣的嘉賓一下子請到了兩位。嘉賓楊子在前期成為《再見愛人4》的吐槽“重災區(qū)”，他去廚房煮面，最后卻差點造成火災；多次違反節(jié)目組“交手機”的規(guī)則；聽不出另一位嘉賓劉爽的“弦外之音”等行為，引發(fā)觀眾多番討論。

如今仍然處在風口浪尖的麥琳，其身上的討論點一方面是觀眾對她“離譜”行為的憤怒，另一方面則是對其行為邏輯的猜測。如麥琳為何會總是哭，是婚姻讓她變成這樣的嗎等等。

從每對夫妻上節(jié)目的原因來看，《再見愛人4》的選擇也很巧妙，三對夫妻之間的關(guān)系和矛盾點各不相同，但很現(xiàn)實。

比如楊子和黃圣依的“豪門婚姻”、“爹味丈夫”等；葛夕和劉爽的“由男強女弱變?yōu)榕畯娔腥?rdquo;“夫妻間共同債務”等；麥琳和李行亮的“初代選秀選手婚姻現(xiàn)狀”、“全職媽媽”等。

每個現(xiàn)實問題的背后都是一個巨大的命題，能延伸出的話題層出不窮。

在節(jié)目內(nèi)容的設(shè)定上，《再見愛人》設(shè)置的幾個固定環(huán)節(jié)以及飛行嘉賓，也能夠制造話題點。

《再見愛人4》中，拍離婚照環(huán)節(jié)，劉爽看向葛夕的眼神；麥琳與李行亮爆發(fā)了有關(guān)“衣柜”的爭吵；夫妻畫像環(huán)節(jié)，麥琳和李行亮描述出的麥琳畫像都有些像楊子等等片段，都引起了巨大的關(guān)注和討論。 

再如此前，飛行嘉賓張泉靈在節(jié)目中提出一個問題“如果另一半消失了，對你有什么影響”，也引發(fā)了觀眾的思考。在節(jié)目開播過程中，張泉靈曾在自己的社交賬號中分享參加節(jié)目的感受，也一度成為《再見愛人4》的另一個熱點。

除此之外，觀察室嘉賓的分析和反應也常常登上熱搜，不僅是觀眾證明自己觀點時的論據(jù)，也是討論的對象。

如黃執(zhí)中評價麥琳與李行亮時的“委屈怪”和“內(nèi)疚怪”理論，引發(fā)熱議；papi醬評價楊子是集所有爹味中年男性于一身，被稱為是互聯(lián)網(wǎng)嘴替等等。

《再見愛人4》中還有很多意有所指的“巧合”，節(jié)目組也很善于利用這些巧合。

如麥琳與張泉靈對話時表示，自己對于家庭就像是帳篷的柱子，一旦被抽走，帳篷就會倒塌，隨后帳篷的一根柱子就被風吹倒了，但帳篷卻沒有倒塌，節(jié)目組專門給缺了一只腳卻仍在挺立的帳篷一個空鏡。

圖源芒果TV《再見愛人4》

還有楊子做飯時，屋內(nèi)火光沖天，而屋外卻在放煙花，節(jié)目組專門給這個畫面框了一個全景。這些巧合如今也成為《再見愛人4》中的名場面，被觀眾“逐幀分析”。

節(jié)目之外，《再見愛人》曾經(jīng)的嘉賓也在帶話題討論，比如參加第二季的張婉婷多次發(fā)文力挺麥琳；第三季嘉賓“離婚搭子”老劉和張碩的直播間還賣起了青團。

也有包括龐博、藍盈瑩等明星，對《再見愛人4》發(fā)表過博文，這些都形成了熱門話題，帶動《再見愛人4》的討論度一路飆升。

二

《再見愛人4》，究竟有多賺？

隨著《再見愛人4》話題度的逐漸攀升，芒果TV也牢牢抓住了觀眾的心臟，在11月7日開啟了一個加速觀看禮機制。

加速觀看禮分為兩大類，“會員專享”與“全員可購”，會員專享即在平臺會員觀看的基礎(chǔ)上，增加3元可購買單期搶先看、增加19元可購買打包搶先看。“全員可購”則是分為23元和44元“月卡+搶先看”禮包。

圖源芒果TV《再見愛人4》第三期下截圖

也就是說，芒果TV的普通VIP會員，需要在周四、周五才能看到全片；如果進階到SVIP會員，就能在周四提前看上下兩期；再單期多花3元或者一次性花19元，就能在每周五搶先看到下周的部分節(jié)目內(nèi)容。

普通的觀眾，想要在周四看到最多的節(jié)目內(nèi)容，需要先花22塊錢成為芒果TV的SVIP，才有機會花后面的3元或者19元，解鎖搶鮮版。

這個機制再配合上芒果綜藝慣用的“制造矛盾式”預告剪輯、留足了懸念的上期結(jié)尾，不少觀眾紛紛“中招”，付費觀看。

而麥琳“熏雞事變”就出現(xiàn)在“搶先看”的劇情中，第一輪付費的觀眾直接帶起了一波熱度，“熏雞事變”在搶先看的階段就已經(jīng)在微博熱搜上高居不下。

根據(jù)DT商業(yè)觀察數(shù)據(jù)顯示，“熏雞事變”的熱度在11月9日（周六）達到頂峰，不僅比當天《再見愛人4》的熱度高，還和11月7日第四期正片播放的《再見愛人4》的熱度幾乎相同。

11月16日的節(jié)目后，新一期搶鮮版再次釋出，截止11月17日早上8點，播放量也已經(jīng)達到439萬。

芒果TV也因此賺得盆滿缽滿。據(jù)每日人物報道，截至11月16日，第5期節(jié)目的搶鮮版播放量達到了830萬，如果按照單期3元的價格來計算，光靠這一期，芒果TV就能掙到一筆可觀的收入。

“熏雞事變”發(fā)酵后，芒果TV還借此帶起了貨。在節(jié)目播放頁面貼出了新版塊——心趴熏雞。

點擊進入后可以看到，頁面上寫著“瘋狂星期四”“無論如何都要買來嘗嘗的熏雞”“不用飛上海也能吃到的青團”等字樣。貼有“節(jié)目同款”標簽的熏雞售價為69.9元/只、青團為59.9元三盒。

圖源芒果TV APP

節(jié)目組也推出了《再見愛人》語錄冰箱貼、熏雞鑰匙扣，就連黃圣依睡前看的《博弈論》都在售賣。觀眾點擊商品，即可自動跳轉(zhuǎn)到芒果TV旗下電商平臺小芒，支付購買。

《再見愛人》也為熏雞行業(yè)帶來了“潑天富貴”。

卓資山張金濤熏雞的董事長曾在短視頻平臺發(fā)表視頻，致謝《再見愛人》欄目組的選擇。根據(jù)其發(fā)布的視頻顯示，從搶鮮版播出后，三天的時間里，熏雞的銷量實現(xiàn)了100倍的增長。

在淘寶搜索熏雞后也可以看到，有很多熏雞商家也在自己的網(wǎng)店產(chǎn)品名稱打上了“麥麥同款熏雞”，產(chǎn)品圖上也貼上了麥琳的照片，并寫上了“可以買只熏雞”字樣。

不過，從目前的情況來看，《再見愛人4》的贊助商并沒有隨著節(jié)目的爆火而增多。

據(jù)不完全統(tǒng)計，《再見愛人4》目前的總植入品牌數(shù)量還是在3個，且沒有獨家冠名商，中免日上APP和修正藥業(yè)都是聯(lián)合冠名商，果子熟了無糖茶是特別鳴謝。

根據(jù)每日人物報道，《再見愛人》的制片人劉樂曾表示，大多數(shù)品牌方嫌節(jié)目寓意不好，想要招商都很難。

盡管因為節(jié)目性質(zhì)的原因?qū)е抡猩滩豁槪对僖姁廴?》已經(jīng)靠其他方式“瘋狂吸金”。

三

芒果TV需要更多《再見愛人》

一部《再見愛人》，讓芒果再次證明自己。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，今年以來，芒果超媒的表現(xiàn)稱不上亮眼。

10月25日晚間，芒果超媒發(fā)布了2024年三季度報告。其中，今年第三季度，芒果超媒實現(xiàn)營收約33.18億元，同比下滑7.14%；營業(yè)利潤4.59億元，同比下滑7.32%。

芒果超媒第三季度主要會計數(shù)據(jù)和財務指標，圖源Choice

第三季度的表現(xiàn)也導致公司前三季度營收從同比微增變成微降，前三季度芒果超媒營收102.78億元，同比下滑0.85%；營業(yè)利潤16.92億元，同比下降0.60%。

從現(xiàn)金流來看，芒果超媒也連續(xù)承壓。今年一季度末、上半年末及三季度末，公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流分別為1.73億元、-1.81億元、-3.26億元，貨幣資金由年初的118.82億元降至30.14億元，下跌了74.64%。

除此之外，根據(jù)2024年半年報顯示，公司的三大主營業(yè)務板塊，毛利率也均出現(xiàn)下滑。

其中，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務的毛利率為36.11%，較上年同期下降了6.56個百分點；內(nèi)容電商的毛利率為2.7%，較上年同期下降了2.71個百分點；新媒體互動娛樂內(nèi)容制作的毛利率為28.09%，較上年同期下降了2.44個百分點。

作為在芒果超媒收入占比最高的業(yè)務，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務承載著集團的業(yè)績命脈。

綜藝作為其核心優(yōu)勢的芒果TV，卻并沒有在今年前三季度推出多少出圈的綜藝節(jié)目，很多已經(jīng)推出多季的節(jié)目難以找到新的突破口，上半年的爆款綜藝《歌手2024》，也沒有對業(yè)績產(chǎn)生多少提振的作用。

劇集方面，芒果TV也與友商平臺拉開了一定差距。

根據(jù)云合數(shù)據(jù)，2023年上半年長視頻平臺共上新國產(chǎn)劇集超200部。其中，愛奇藝91部，騰訊視頻47部，優(yōu)酷65部，而芒果TV只有18部。

進入到第三季度，愛奇藝、優(yōu)酷國產(chǎn)劇集上新數(shù)量同比增加超10部，而芒果TV上新數(shù)量同比減少了5部。

從劇集的質(zhì)量來看，根據(jù)云合數(shù)據(jù)整理的連續(xù)劇霸屏榜的數(shù)據(jù)，2024年7月1日至2024年9月30日期間，芒果TV只有《你比星光美麗》和《四海重明》兩部劇進入了前20名，而其他平臺至少有6-7部進入榜單。

有效播放量方面。2023年第三季度，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷全網(wǎng)劇集正片有效播放分別為278億次、254億次、153億次，而芒果TV正片有效播放僅28億次。

不過這一季度，除了《再見愛人4》這一爆款綜藝節(jié)目外，芒果TV播出的《小巷人家》也直線拉升了播放量。

根據(jù)芒果TV官方11月15日給出的數(shù)據(jù)顯示，《小巷人家》在湖南衛(wèi)視、芒果TV播出以來，湖南衛(wèi)視酷云、歡網(wǎng)實時收視率峰值均破1，蟬聯(lián)省級衛(wèi)視第一；在索福瑞全國網(wǎng)中，平均收視率破1；劇集抖音主話題播放量破110億，平均日增超6億；登頂云合雙榜。

據(jù)10月15日中國廣播電視精品創(chuàng)作大會上公布的數(shù)據(jù)，芒果TV的會員數(shù)目前已經(jīng)超過7000萬。

年底，芒果TV的另一重要綜藝節(jié)目《明星大偵探》或也將回歸，在此之前，這一節(jié)目的十年團綜路透照片已經(jīng)被釋出，相關(guān)話題很快沖上熱搜。

可以預見的是，有了這一波流量，芒果可以過個好年了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：連線Insight(ID：)，作者：竇文雪