Robotaxi想做蜜雪冰城，特斯拉直接沒了5000億

作者|錢多多 來源|車tech(ID：lveda-auto)

馬斯克給出了完全無人駕駛的商業模式：車主可以像加盟蜜雪冰城一樣加盟特斯拉的Robotaxi車隊。

本文為車tech與鳳凰網科技聯合出品

你以為馬斯克在賣車，實際上馬斯克在招加盟商。

10月11日的ROBOTAXI發布會，本應該是特斯拉革命性的技術里程碑。但發布會后，不少消費者表示這次發布會“全是大餅”、“缺少亮點”、“沒有太多消息”，故而特斯拉的股價很骨感。在開盤后，特斯拉市值一度蒸發5000億元。

比起技術，Robotaxi更驚艷的或許是他的“加盟”商業模式：在發布會上，馬斯克多番強調加入Robotaxi能夠提高使用率、能夠讓Robotaxi在閑暇之余賺到錢，一個人也能輕松管理大規模車隊。仿佛車主購買的Robotaxi不僅是上班通勤的交通工具，而且還是能夠用來開展副業的“理財產品”。而這樣的一個理財產品，售價只在人民幣21萬元以下。

在這樣的情況下，特斯拉扮演的角色就很有意思了：賣車、招攬車主加盟Robotaxi車隊，獲得Robotaxi車隊在網約車平臺的傭金。

如果以房地產為比喻，相當于特斯拉既賣房子，又把房子租回來做二房東，同時還經營著“鏈家”買房網站——唯獨不買房。

01 “加盟”的誘惑

一只狗乖巧地坐在汽車副駕的畫面出現在在10月11日的特斯拉無人駕駛出租車發布會上。而汽車的原來的駕駛座上，已經沒有了方向盤、踏板，駕駛座也隨之消失。

完全無人駕駛的技術野心之外，馬斯克也給出了商業模式上的答案：車主可以像加盟蜜雪冰城一樣加盟特斯拉的Robotaxi車隊。

早在2024年的股東大會上，馬斯克就提出車主可以根據自己的需求靈活地選擇加入或者退出Robotaxi車隊。想加入Robotaxi車隊的車主，只需在特斯拉App上點擊一下，車輛就會加入車隊，在車主離開的時候開始自己賺錢。

發布會上，馬斯克也提到了很多“招商”內容：

最重要的是價格。據發布會透露，特斯拉的Robotaxi車輛成本應該是會低于3萬美元（21萬元）這樣的水平。 在全球汽車市場中，21萬元不算便宜，但如果放到“加盟一門生意”的賽道，這絕對算得上最低的創業費用之一。

即便以自用的視角，它也是一個不錯的“副業”。馬斯克在發布會上稱，絕大多數時候，汽車什么都做不了。但如果它們實現了自動駕駛，它們的使用率就會提高五倍，甚至十倍。在加盟模式下，特斯拉車主不僅僅是在消費，還是在投資，未來能通過加盟Robotaxi車隊獲得收益。

加盟Robotaxi車隊，并不需要多加運營。馬斯克稱“很少的人就能管理好一整個龐大無人駕駛出租車車隊，人力成本大大降低”，這或許也意味著，馬斯克的Robotaxi并不需要車主進行過多維護。

價格不高、運營靈活、人力成本低，在全球定期存款普遍利率降到3%以下的當下，Robotaxi或許真能成為一個優秀的理財產品？

02 聰明的投資者

車主賺不賺錢先不說，但對特斯拉來說，做加盟絕對是門聰明的生意。

在無人駕駛汽車領域，特斯拉的競爭對手包括蘿卜快跑以及Waymo。二位友商均采用B2C模式，即重資產購買車輛用于運營，賺取運營收入及成本的價差。有點像一個無人駕駛時代的出租車公司，本質上，他們是《駱駝祥子》里劉四爺身份在新時代下的延續。

不過劉四爺的生意并不是完美的——與新能源汽車結合的重資產，也是重資產。目前，武漢蘿卜快跑的主流車型是百度旗下Apollo第五代車，一輛車的成本為48萬元。按照網約車8年強制報廢期計算，每輛車的每日折舊成本約為160元。按照單公里收入1元粗略計算，蘿卜快跑第五代Apollo車每天需要跑160公里才能抹平折舊帶來的成本。

Waymo是美國唯一一家運營無人駕駛出租車的公司，其車隊目前擁有約700輛汽車。據百度自動駕駛業務部總經理陳卓介紹，Waymo的現役無人車，單車成本超過100萬元。故而，僅僅是700輛汽車，購車總成本就高達7億元。

在平臺這種層面，買車真的挺費錢的。

聰明如馬斯克，老早就放棄了自己買車的想法：汽車所有權在車主手中。特斯拉只需要通過招募加盟商擴大車隊規模，省下建設Robotaxi車隊所需的現金，也不需要考慮后續折舊成本對凈利潤的傷害。

所以，在“加盟模式”下，馬斯克的Robotaxi車隊數量不再受制于資金成本。早在2024年第二季度財報電話會議上，馬斯克稱大多數人會愿意加入Robotaxi車隊，這可以讓特斯拉Robotaxi車隊很快能擁有700萬、1000萬甚至最終數千萬輛能夠進行自動駕駛的車輛。

就像蜜雪冰城幾乎沒有幾家自營，卻可以早早突破萬店一樣。

“加盟”模式下，特斯拉扮演了一個復合型身份。

一方面，特斯拉在其中是一家車企，賺取賣車的收入。另一方面，特斯拉還充當著“無人滴滴”的角色。特斯拉通過向汽車發布訂單，促成交易，獲取傭金。馬斯克稱，特斯拉車主可以將配備完善的車輛添加到特斯拉的叫車應用中，以便在車輛閑置時賺取額外收入，而特斯拉將從中抽取25%至30%的收入。

相較于此前單純的汽車制造商身份，后者更像是互聯網平臺的收入，顯然比制造業更賺錢。與此同時，特斯拉還逃掉了尷尬的“出租車公司”身份。

03 失望

但是這份加盟帶來的收益，就如同今天發布會遲到的馬斯克，也會姍姍來遲。

2016年，馬斯克就提出了“Robotaxi”的概念。2019年時，他又預計“2020年將有100萬輛特斯拉的Robotaxi”。2022年，馬斯克表示Robotaxi有望在2024年量產，并且扔掉方向盤或踏板。而原本定于2024年8月8日舉行的Robotaxi發布會又被推遲至北京時間10月11日舉行。

推遲推遲再度推遲。在今天的發布會上，馬斯克又提到，預計車輛在2026年開始生產，并將在2027年開始大規模量產，具體時間點并不清晰。此外，馬斯克對于Robotaxi何時能夠提供服務、收費標準、全球各大市場推出計劃、盈利平衡點、發生安全事故如何處理等市場關心的“干貨”問題，也并未具體提及。

另外，“蜜雪冰城加盟生意”傳遞的預期在降低——比如它只有兩個座。

Robotaxi是無人駕駛出租車，但也是消費級汽車，仍然要看參數。據第一財經報道，某國內自動駕駛汽車公司創始人表示，特斯拉最新發布的這輛純視覺的自動駕駛汽車只有攝像頭，國內這一價位可以買到很好的車了，而不只有兩個座位。畢竟，多數車主的汽車，至少也會有4個座位滿足日常的需求。兩個座位，通常是電動兩輪車的“待遇”。

不過相比技術上創造亮點，改座不算難事。

此外，馬斯克這份“加盟”方案的投資回報也在降低。 

在2019年自動駕駛日活動上，馬斯克曾測算出目前駕駛出租車的成本是2-3美元/英里，而Robotaxi的單英里成本僅為0.18美元。而本次發布會中，馬斯克稱未來隨著規模鋪開，無人駕駛出租車的成本將從1美元/英里下降到0.28美元/英里。

五年過去，無人駕駛技術在提高，而馬斯克預計Robotaxi每英里乘坐平均成本卻從0.18美元上升到0.28美元——相當于蜜雪冰城發布的單店檸檬水銷量預期少了幾百杯。

但這點失望，在馬斯克今天帶給大家的失望里不算什么。一個機器人、一個robotaxi、一個robovan，這就是這次發布會的全部。當觀眾還在期待更便宜的車型Model 2出現的時候，馬斯克一句“let‘s party”結束了這個號稱“載入史冊”的發布會。

編者按：本文轉載自微信公眾號：車tech(ID：lveda-auto)，作者：錢多多