"口紅效應"這個詞，已被誤讀100年

作者|李偏偏 來源|卿照(ID：jinduan006)

據國家統計局最新發布的數據顯示，今年6月，化妝品零售總額為405億元，同比下降14.6%，創下今年單月最大跌幅。這也是近10年來，化妝品零售總額首次在6月份出現下滑。同時，1-6月化妝品零售總額達到2168億元，同比微增1%，并沒有跑贏大盤。

這一數據令人意外。因為這似乎意味著，所謂的“口紅效應”失效了。

“口紅效應”是對1930年代美國大蕭條時期典型經濟現象的抽象描述，用以描述在經濟衰退期，盡管整體消費水平下降，但口紅等“廉價可選消費品”的銷量反而上升的現象。

長期以來，但凡遭遇經濟下行，這個詞匯便會在社會范疇流行開來。

旋鈕口紅，也就是得以規模商業化的口紅這件商品，實則誕生于1925年，即將于明年迎來百歲生日。作為一個周期符號，行將走過百年的“口紅效應”這個詞，它的內里機制與邏輯，實則與我們的理解存乎巨大偏差。

我們甚至可以這樣說："口紅效應"這個詞，已被誤讀100年。

一

為口紅效應正名

口紅效應的歷史背景是美國經濟大蕭條，這是世界經濟史上最深刻的一次危機：

1929年到1933年間，美國共有9000家銀行倒閉，數百萬人的積蓄化為烏有。美國GDP從1040億美元下降一半至大約560億美元。

然而，在這次聲勢浩大的蕭條中，美國口紅的銷量卻逆勢提升了。

后來，人們將口紅效應解釋為在經濟不景氣情況下，人們仍有強烈的消費欲望，所以轉而會購買廉價奢侈品，以此作為安慰劑。

回顧歷史，人們總是習慣性地從經濟周期的跌宕起伏中，尋找某種通用的規律，追求一勞永逸的歸納歷史、研判未來。但可惜的是，行業發展的因果，卻常常藏在不易被人察覺的細枝末節中。

追溯口紅效應形成的前因，要說回口紅發展歷史上兩個重要因素：女性地位的提升和新技術的迭代。

追溯口紅效應形成的前因，要說回口紅發展歷史上兩個重要因素：女性地位的提升和新技術的迭代。

在口紅的發展歷程中，女性權利是一個重要的注腳。女性在特定時期擁有的自由和權利，與他們化妝的自由緊密相關。在一戰前的很長一段時間內，女性不具備投票權和工作機會，沒有社會和經濟獨立性，因此，使用化妝品常被認為是與道德缺陷相關的。

到了20世紀30年代，美國女性已經擁有投票權（1920年）和經濟支配權（一戰期間大量女性加入勞動力市場），進而擁有大量社交場合。

圖：國1890年-2003年男女就業率

Goldin, Claudia. "The quiet revolutionthat transformed women's employment, education, and family."Americaneconomic review 96.2 (2006): 1-21

Americaneconomic review的一組美國女性就業率數據顯示，美國女性就業率自1900年開始緩慢提升，在1920年迎來快速增長。尤其是，大蕭條非但沒有令女性失去工作，反而將美國女性就業率拉升到了斜率更陡峭的增長區間。

也就是說，就業率的大幅快速提升令美國女性對未來的發展狀況充滿信心，并為購買美妝產品提供更強的動力。

放到產業發展中看，美國大蕭條期間與口紅新技術普及期高度重合，口紅能夠從一眾美妝品類中脫穎而出，也要歸功于恰逢其時的創新。

早期，受制備技術的限制，女性很少將口紅裝在手袋中東奔西走。因為萄柚提取物、油脂和蜂蠟等調配的口紅，動輒易融化讓人十分不放心，此外，膏體不能轉出，需要借助刷子上妝也并不便利。

直到1915年冬天，美國斯科維爾制造公司生產了首支罐裝口紅容器，管身配以側桿，讓口紅可以彈出，為口紅的攜帶和使用都提供了便利；1923年，口紅廠商將管身稍作改動，只要旋轉管身就可以輕松補妝。

最重要的是，社會進步和技術變革令大規模生產口紅成為可能，當時只要10美分就可以從百貨店或零售店購得口紅。

以紅唇、煙熏妝作為標志的摩登女郎風格盛行的1920s，讓女性感到沒涂口紅就仿佛赤身裸體。因此，口紅順理成章成為手袋中的常客。

二

口紅效應的真正啟示

回顧經濟史上重要的“口紅效應”，這些品類銷量的逆勢增長，無一例外都是由技術變革所牽引的：

1990年至2001年經濟衰退期，化妝品行業工人數量增加背后，是化妝品時代1.0（化工合成）到2.0（天然提取）的技術換擋期；

2008年經濟危機，電影票房大幅提升背后，是3D技術在電影行業釋放的滾滾浪潮；

日本經濟泡沫破裂，任天堂等游戲機銷量走高背后，是ATI、英偉達等專業芯片設計公司，開始為游戲主機廠商定制開發高端的專用芯片，將游戲機性能推到一個新的高度。

口紅效應更深層次的指引意義在于，在經濟下行期，消費者的閾值被大大提高，對創新有著強烈的渴望，此時正是行業重大創新的窗口期——哪些品類有顯著的創新，哪些品類就能迎來顯著的增長。

美妝行業更是如此，創新可以顯著地拉伸出不同類目間的的此消彼長，睫毛膏行業發展是一個很好的印證：

美寶蓮在1960年首次推出防水睫毛膏Ultra Lash和1971年推出纖長防水睫毛膏Great Lash后，睫毛膏也曾迎來蓬勃發展，隨后在80至90年代迎來一段創新后相對平靜的時期。

直到90年代，德國Geka公司開發出Moltrusion技術：向一根鉆有許多小孔的硬塑料棒中，灌入膨脹性塑料，支撐柔韌的塑料刷毛，刷毛適合梳理睫毛，并給睫毛涂上均勻的黑色外衣，這項技術大大提升了睫毛膏的使用感受，此時，睫毛膏銷量再次迎來增長。

由于高普及性和更換頻率，直至今日睫毛膏仍然是化妝品產業中銷量最大、利潤最高的單品。

再看今天，由于創新的缺席，大品類中看似新的事物，實際都是舊的，這些是構成當前美妝產業發展平緩的主要原因：

比如，近兩年口紅品牌熱衷的，將舊色號和舊質地進行排列組合，Dior口紅702色號，增加了緞光、唇釉、啞光質地；MAC口紅ruby紅寶石系列，增加唇泥質地；蘭蔻口紅274色號，增加了羊絨質地……

不過，多少還有些看點的是，少數創新品類仍然有著亮眼的增長，令我們再次對行業整體走勢充滿信心和期待：

比如，對佩戴方式進行創新的磁吸假睫毛，在2023年以943.3%的超高增速，陡然將毛銷售規模做到6.0億，其中，磁吸假睫毛品牌悅瞳的年度銷售額達到5.4億元，占據了89.9%的市場份額。

三

結語

最后，總結全文觀點：

1929年至1933年期間，口紅效應發生的根本原因在于：1）社會進步：女性地位上升、具備了經濟支配權；

2）技術變革：口紅制備技術的創新，令其售價大大降低，且獲得了前所未有的便利性。比起對經濟周期的補償效應，口紅效應實際上是新技術的創新效應。

當時當下，口紅效應失靈，實際上是化妝品行業創新缺席所導致。認清真相的同時，我們依然可以保持期待，因為一旦某一品類再次出現可被廣泛采用的實質性創新，美妝行業必將再次迎來潮起。

很大程度上這也預示著：全球化妝品行業，當前正處于一個創新窗口期。包括中國化妝品行業在內的各路選手，毋論是誰，如果有幸抓住這個機會，創造出100年前類似“旋鈕口紅”似得時代標志性創新產品，其大概率將獲取在未來數十年引領與統御化妝品行業的“權杖”。

編者按：本文轉載自微信公眾號：卿照(ID：jinduan006)，作者：李偏偏