斗獸場中數字人：技術能掌握流量暴力嗎？

作者|驚蟄研究所科技組 來源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

繼視頻號將虛擬直播定義為違規行為后，快手電商也于近日收緊了對“數字人”的限制。

在19日發布的公告中，快手宣布對數字人直播等AIGC輔助創作的內容，不會給予額外流量支持。同時，快手官方數字人能力（女媧產品）的電商直播間，也不再享受額外電商流量扶持，而使用站外AIGC數字人生成的錄制直播將按“播放錄制內容”規則管控。

一周之內，視頻號、快手先后對數字人重拳出擊，乍看之下或許只是意外的默契，但在快手“連自己人都打”的動作背后，平臺與數字人之間的沖突正浮出水面。

圍獵數字人：“京阿”向左，“騰快”向右

盡管視頻號和快手都對數字人發出了“達咩”的信號，但在當前的中文互聯網，各家平臺卻對數字人有著截然不同的態度。

更準確地說，視頻號、快手等內容平臺是加以限制且趨于嚴格。而以阿里、京東為代表的傳統電商平臺，不僅在過去一段時間大力推廣、扶持數字人直播在平臺生態的應用落地，甚至將數字人直播當成了平臺AI賦能的一個重要著力點。

兩個月前，劉強東數字人“采銷東哥”在京東采銷直播間開啟“個人”直播首秀。事后媒體報道，劉強東數字人在直播期間，不但能夠流利講解商品，還可以進行直播間抽獎和紅包發放。此外，就連搓手指、發言時偶爾點頭的動作習慣，“采銷東哥”也全盤復制。

*“采銷東哥”數字人

彼時有業內分析師評價，傳統電商愈發面臨成長瓶頸，京東在當下主流的直播電商賽道已然落后。而數字人直播作為一種AI賦能的全新生產力，是京東重新加入直播賽道競爭的一個切入點。

京東也一直試圖證明數字人直播的價值。

就在快手宣布對數字人直播限流的前一天，京東云言犀創新業務負責人在“618媒體開放日”上宣傳自家產品，強調其數字人直播成本僅為真人成本的1/10，效果“逼近真人”。

相比姍姍來遲的京東，淘寶在數字人直播方面的布局節奏更快。

去年7月，淘寶首次嘗試AI上崗直播，打造了6位造型各異的AI“烈兒寶貝”和主播真人同臺直播。而在9月舉行的阿里媽媽m峰會上，阿里媽媽又推出“AI全時直播能力”，商家可以利用AI全時直播庫里的數百位AI虛擬主播，根據實際需求進行形象定制，還能夠進行多語言直播互動。

據媒體報道，當時已有超過500家商家通過阿里媽媽的AI能力，在淘系實現了7*24小時不停播的“AI全時直播”，直播成本有效降低90%——這一數字與京東“數字人直播成本僅為真人成本1/10”的說法頗有默契。

傳統電商平臺力推的數字人，如今卻被視頻號和快手聯手“封殺”，之所以會出現這般截然相反的態度，歸根結底是雙方所處的位置不同。

從傳統電商平臺的角度來看，直播流量是金礦，數字人是商家挖掘金礦的工具。電商平臺自身并不參與到挖礦的工作當中，只需要向商家出售工具即可盈利，所以平臺的核心價值是不斷提供越來越高效的工具，一個工具不好用，可以重新開發下一個新工具，對電商生態的影響并不大。

但是視頻號和快手本質上是內容平臺，而用戶是魚塘里的魚，數字人和其他內容一樣都是日常投喂的餌料。內容平臺既要保證持續投喂足夠的餌料，讓用戶越來越多、越來越“重”，還需要向不同的用戶投喂他們喜歡的餌料、細分用戶圈層，再向拿著不同商品的商家開放“魚塘”才能獲利。

因此，內容平臺要對內容負責。而數字人借助技術手段制作的內容，不但會干擾用戶對內容的偏好，還會污染內容環境，持續影響生態健康。

數字人直播“錯”在哪？

數字人直播為什么不被內容平臺認可？這個問題，在平臺發布的文件中就可以找到答案。

視頻號公開征集意見的《視頻號櫥窗達人發布低質量內容實施細則》中，將“掛機錄播”內容改為“非真實直播”的內容，意味著規則的適用范圍變大了。

過去，部分直播間為了養號、“水時長”或是薅平臺直播新人獎勵的羊毛，會采取掛機錄播的方式達到目的。但這類內容本身不滿足直播應當具備的互動性特點，因此“掛機錄播”本身是一種直播造假。

而征集意見中，將“非真實直播”定義為直播過程中使用非實時直播內容或道具代替真實直播的行為。例如，使用插件、AI等工具生成虛擬形象進行直播。這個定義的具體對象，也包括了利用AI技術進行的“直播造假”。

既然涉及造假，平臺對相關行為進行管控自然理所應當。但平臺不僅僅是在維護自己的利益，也是在幫助用戶避免潛在風險。

去年5月，Deepfake的AI換臉、語音模擬引發全網熱議。有不法分子利用AI換臉，通過視頻通話用10分鐘詐騙430萬元。在B站音樂區，UP用AI模擬出孫燕姿的聲音，推出多首翻唱作品，甚至最后還引來歌手孫燕姿本人，以《我的AI》一文回應自己對AI技術的看法。

*B站上的“AI孫燕姿”

在直播電商領域同樣出現了AI泛濫的局面：帶貨主播們集體用AI換臉成女明星，三步一個迪麗熱巴，五步一個佟麗婭，不仔細看根本分辨不出來，而這些AI生產出的明星直播間也為商家們帶來了不少流量。

如果當時沒有明星們的積極維權和平臺的及時干預，恐怕99元一套的AI換臉軟件，早就成為直播間標配，現在也輪不到數字人成為新風口。而另一個平臺所不愿見到的局面是，如果所有直播間都被“AI明星”們把持，也就意味著由直播間組成的內容生態失去了多元化的特點。

試想一下：當用戶下班回到家打開直播App，上一屏“迪麗熱巴”還在鏡頭前展示口紅色號，下一屏就有另一個“迪麗熱巴”在帶貨防曬衣。再往下連劃兩屏，又看到一個古力娜扎和佟麗婭分別在介紹美容儀和吹風機。

暫且不說明星直播間看多了，用戶也會審美疲勞。本來帶貨直播基于現實感知建立的信任感，就這么被滿屏的“明星主播”輕松打破，甚至還有可能讓用戶對直播內容乃至直播商品產生質疑。看似是賺了流量，其實是丟了飯碗。

同樣的道理放在數字人身上也一樣。

在京東推出的“采銷東哥”身上可以看到，AI數字人已經塑造得和真人高度相似，甚至學會了劉強東搓手指、點頭的個人習慣。但模仿終究是模仿。劉強東講話時搓手指、點頭是下意識的行為，這些動作的產生以及執行動作的時機本就毫無邏輯可言，也是依靠算法和邏輯判斷完成cosplay的數字人所無法掌握的。

在AI的眼里，數字人講話時有搓手指、點頭的動作就代表“像”劉強東。于是鏡頭前的“采銷東哥”在直播時會頻繁搓手指、點頭，而把一個本不該被注意到的小動作，變成人物特征的一部分，本就是AI擬人化的失敗。

刻意模仿產生的蛛絲馬跡并非是數字人的錯，但是打造出數字人的平臺，還將這些“缺陷”放大成賣點向商家推銷工具，這種做法本身就很值得商榷。

哪里需要數字人？

在電商平臺的眼里，數字人是商家參與直播電商競爭的新工具，更降低了普通商家進入直播帶貨領域的門檻。

比如，采用數字人直播可以不用搭建真實直播間，能夠節省置景和設備費用。模式化的數字人直播，也不需要包含主播、策劃、編導、攝影的一整套直播團隊，大大減少了人力成本投入。并且數字人主播狀態穩定、不需要休息，可以每天24小時直播，不用擔心主播會跳槽。

此前根據《解放日報》的報道，按照市場主流數字人主播產品一年2萬元的成本計算，平均每個月的直播成本不到2000元，還可以進行24小時“日不落”直播。而在杭州，真人主播的月工資1萬元起，一個直播間需要2位主播輪流，每個月僅人力成本就需要2萬元，而每天直播時間還只有16個小時。

數字人直播和真人直播的性價比差距天差地別，然而現實果真如此嗎？

事實上，去年上半年數字人直播話題開始走熱后，就有相當一部分商家嘗試了用數字人直播。雖然當時并沒有限制數字人直播間的平臺規則，但很多商家都因為數字人形象重復，被平臺檢測到，導致賬號封禁。

商家本想著2萬塊可以播一年，結果直播5分鐘被封2小時，根本無法正常直播。還有的賬號永久封禁，買數字人的錢全都打了水漂。

另外在效率方面，盡管數字人能夠24小時直播的優點非常誘人，但直播平臺的流量并不是按照24小時平均分布的。晚上8點到凌晨1點的黃金時段屬于平臺大主播，數字人開播也搶不到什么流量。而在其他時段，數字人也還要與其他真人主播“PK”，像積攢“庫里南碎片”一樣，撿拾那些被遺忘在角落的流量。

在帶貨品類方面，數字人也存在明顯限制。目前來看，電商平臺的數字人直播間更擅長為低價、標品帶貨。原因在于消費者在面對低價標品時，消費決策所花費的時間會更短，因此通過數字人照本宣科的直接引導，就有較大概率讓用戶下單。

但是當面對高價、非標品時，消費者的決策時間更長，并且需要及時互動反饋促成下單，而數字人目前在互動性方面還做不到像真人一樣自然，也無法及時提供互動反饋。此外，家具家居等涉及產品體驗的品類，數字人也無法像真人一樣，通過動作示范來直觀表現產品特點。

所以不難發現，直播電商的核心價值在于線上溝通的高效率、真人主播的互動性和透過主觀交流形成的情感聯結。與之對比，數字人僅僅是在效率上勝出，其他方面并沒有什么特別。而用數字人帶貨的做法，本身是一種對技術的浪費。

如果跳出直播帶貨的場景，數字人的優點會更加明顯：24小時在線，隨叫隨到；能夠像人類一樣表達，且可以做到標準化。這些優點最合適的應用場景，顯然也不是“123，上鏈接”，而是能夠提供個性化服務、情緒價值的私域場景。

比如今年清明節期間引發熱議的“用AI復活親人”，僅用逝者生前的照片和音頻就可以合成一段視頻，為用戶提供一份特別的慰藉。而結合聊天機器人打造的升級版數字人，更有可能實現類似真人的對話，將《流浪星球2》中的數字生命帶入現實。

*《流浪星球2》劇照

在此基礎上，如果更進一步放飛想象力，在各行各業打造出“專家數字人”，不僅能夠在數字世界讓專家們的專業能力得到永久保存，輔助人類繼續突破各類科研難題。還能夠利用AI的智能學習和交互能力，投入教育領域，推動教育普及和普惠。

舉一個具體的例子：抖音旗下的AI工具“豆包”中，已經落地了聊天機器人、寫作助手以及英語學習助手等AI功能，其中英語學習助手不僅可以與用戶進行實時口語對話，還能及時指出用戶在表達時出現的語法問題。而在過去，類似的口語練習通常需要在線下或線上場景，預約真人老師付費才可以進行。

所以，如果將“豆包”與數字人相結合，那么每個人都可以擁有一位24小時在線，隨時可以學習的口語老師。而這類在原有應用場景完成的新突破，才是數字人最好的歸宿。

坦白來說，電商平臺對數字人直播的賣力宣傳背后，其核心目的是把更多商家拉入到直播電商的場景，為平臺競爭提供新籌碼。但傳統電商們忽視了一個現實：直播帶貨的基礎建立在良性的內容表達上，而不是極致的轉化效率上。

就好比頭部主播能夠比其他主播創造更高的GMV，并不是因為直播場次多，而是因為長期的直播積累與粉絲建立了信任關系。技術不是做不到這些，而是在以效率優先的產品思路下，這些前期投入都會被當成是冗余成本。

在進入持續低價競爭的當下，商家對降低內容成本的需求已經到了刻不容緩的地步，但用規模化的邏輯創造流量、完成轉化的前提，是首先要具備高質量內容的基礎。說到底，數字人只是一個新工具而已，而對商家來說，搞清楚目標永遠比用什么方式抵達更重要。

編者按：本文轉載自微信公眾號：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：驚蟄研究所科技組