生發梳暴漲110.4%，打響禿頭保衛戰第一槍

作者|瀝金 來源|瀝金(ID：Finding_Gold)

“令人頭禿”不再是一句吐槽，已經變成不同年齡段人群都在面臨的棘手問題。

固發生發產品層出不窮，洗護套裝、防脫精華等數不勝數，科技防脫的興起能否成為脫發星人的新救星？

2023年天貓淘寶平臺生發儀器的市場規模達到3.6億元，同比增長98.9%，新興小眾市場正持續增長。那生發儀器市場的基本盤如何？哪個價格段更受歡迎？哪些產品賣點正處于上升期？生發儀器的品牌格局是怎樣的？

為回答上述 問題，瀝金對淘寶天貓的生發儀器市場進行深入分析，以下是結論總覽：

1.基本盤 生發儀器市場仍處于萌芽期，2023年達成指數型增長，淘寶天貓平臺市場規模達到3.6億元。

2.品類格局 生發儀器市場目前由生發梳品類所主導，2023年生發梳市場規模為2.7億元，同比增速高達110.4%。生發梳市場的品牌數、商品數呈現高速增長趨勢，生發梳市場規模存在較大的增長潛力。

3.品牌格局 生發梳市場目前由艾詩摩爾品牌所主導，倍輕松品牌憑借代言人效應+產品功能差異化短期躋身市場TOP2。

4.產品機遇 3000-4000元是生發梳市場的核心價格段，市場整體向中低端價格段遷移。消費者對產品的使用效果要求較高，短期可見、效果明顯是消費者的核心訴求。

先來看淘系生發儀器的基本盤。

2023年，生發儀器市場規模為3.6億元，市場整體尚處在萌芽期。

2021年至2022年初，生發儀器市場處于蓄水期，月均銷售額不足千萬。隨著眾多品牌在去年618、雙11期間發力，不斷拉高市場銷售高點，助推生發儀在去年的銷售曲線達成指數型增長。

2021年-2023年淘寶、天貓平臺生發儀器市場銷售走勢

2023年生發儀器市場銷售額同比從50.7%增長至98.9%，銷量同比增速從203.5%下滑至185.9%。雖然2023年銷量增速略有所下滑，但市場整體仍保持著較好的正增長趨勢。

2021年-2023年淘寶天貓平臺生發儀器銷售額、銷量同比增速

接下來看生發儀器市場細分品類的市場表現。

目前市面上的生發儀器主要分為生發帽及生發梳。生發梳市場占比相對較高，達到66%。

2023年淘寶天貓平臺生發儀器市場細分品類銷售占比

生發梳占據較高的市場份額，該現象主要有兩方面原因：

一是小體積、多樣化使用場景。生發梳產品大小類似梳子，更便攜、能適應多種場景。生發帽相對笨重，使用場景較單一。

二是功能性更豐富。生發帽功能較單一，主要以紅光功能為主。生發梳不僅具備紅光功能，還有按摩、導液等功能，多功能集成化也帶動該品類性價比的提升。

2023年淘寶、天貓平臺生發梳市場整體銷售走勢

接下來看看生發梳市場的基本情況。

2023年淘寶天貓平臺生發梳市場規模達到2.7億元，同比增長110.4%，銷量達到34.6萬件，同比增速高達237.3%。

生發梳市場的品牌數、商品數呈現高速增長趨勢，生發梳市場規模存在較大的增長潛力。2023年生發梳市場的品牌數量為203個，同比增長64%，商品數達到940件，同比增長85%。

2022年-2023年淘寶、天貓平臺生發梳市場品牌數、商品變化

再來看看生發梳市場的品牌競爭格局。

生發梳市場目前由艾詩摩爾品牌所主導，2023年艾詩摩爾品牌銷售額為8470.5萬元，同比增長249.4%。倍輕松品牌于23年下半年入局生發梳市場，憑借良好的產品力及代言人效應一躍成為市場TOP2。

2023年淘寶、天貓平臺生發梳市場TOP5品牌銷售額及同比增速

艾詩摩爾

艾詩摩爾品牌2023年生發梳銷售額達到8470.5萬元，銷量達到2.2萬件，3000元-4000元是品牌的主流價格段。

2023年淘寶、天貓平臺生發梳市場艾詩摩爾品牌價格段銷售額分布

相較而言，艾詩摩爾品牌定位較高端，品牌均價接近4000元，品牌產品功效以防脫控油、養護發根、去屑調理等。

艾詩摩爾產品更側重于改善脫發、固發的功能性，從品牌的消費者反饋來看，負向率為2.3%，艾詩摩爾的產品力和持續累積的產品口碑助推品牌銷售進一步增長。

倍輕松

倍輕松品牌2023年生發梳銷售額接近3000萬元，銷量達到2.6萬件，由于倍輕松于23年6月才入局該市場，預計倍輕松品牌2024年市場份額仍能進一步增長。

2023年淘寶、天貓平臺生發梳市場倍輕松品牌銷售走勢

倍輕松品牌在短期內躋身市場頭部主要得益于兩方面：

一是品牌代言人效應。倍輕松品牌代言人易烊千璽具有高話題度，明星同款的產品標簽有效帶動了單品的曝光量。

二是產品功能的多樣化。倍輕松品牌的生發梳將按摩、導液、紅光功能三效合一，千元級的價位具有較高的性價比。

接下來聚焦產品維度。

目前3000-4000元是生發梳市場的核心價格段，市場整體呈現向中低端價格段遷移的趨勢。相較于2022年，5000元以上的銷售額占比出現大幅下滑，從31.2%下滑至10.0%。

2022年-2023年淘寶、天貓平臺生發梳市場價格段銷售額分布

從價格段趨勢來看，中小品牌不斷入局市場，嘗試以低價擴大品類受眾，推動低價位段銷售占比增長，1000元以下銷售額占比已達到22.5%。

再從消費者反饋，進一步了解消費者對生發梳產品的需求和考量因素。

產品的使用效果是消費者的核心需求，也是目前消費者反饋最多的維度。品牌可在使用效果上持續深耕，挖掘產品的提價空間。

2023年天貓平臺生發梳產品消費者反饋

從消費者反饋維度的負面評價來看，使用效果方面的負向率最高，短期看不到效果、沒效果是引發消費者不滿意的主要因素。

2023年天貓平臺生發梳產品消費者負面反饋

產品高單價和消費者的高預期是品牌平衡的難點。生發梳需要長期堅持使用，但消費者短期看不到效果則難以堅持并對該品類貼上“智商稅”的品類認知。

對品牌而言，一方面需要完善消費者教育，避免短期預期過高，給產品留下負面印象。另一方面也要加強產品力，如加強光束能量、搭配導液精華等方式強化產品功效。

市場仍未飽和，巨頭虛位以待。

禿頭煩惱已成為當代年輕人的共同煩惱，巨大的消費者需求也預示著生發市場仍具有較大的增長潛力。

生發梳目前是生發儀器市場的核心品類，市場仍處于發展初期，品牌玩家數量較低，大眾的品類認知度較低，對新興品牌仍留有較好的入局機會和空間。

生發梳市場產品目前同質化較高，以艾詩摩爾單一品牌為主導，中小品牌以相似的產品功能，較低的產品價格搶奪市場，品牌可嘗試以多功能集成化增強產品的差異性，夯實品牌競爭力。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金