極速版APP，正在批量走向死亡

作者|市值榜團隊 來源|市值榜(ID：shizhibang2021)

｜GUIDE｜

■ 極速版APP怎么火起來的？

■ 它能承擔下沉市場的重任嗎？

■ 極速版APP有哪些優勢和劣勢？

拼多多在下沉市場大獲成功之后，互聯網大廠也盯上了當時的“新藍海”，入局下沉市場的重要動作是推出極速版APP。

前兩三年，推廣極速版APP的運動轟轟烈烈，下載APP即送大白鵝玩偶，在APP里還能賺錢，互聯網大廠、小廠都下場去做。

而現在，極速版APP地推越來越少，也有的APP也迎來了自己的終局，比如網賺的鼻祖趣頭條在2022年宣布關閉創作者平臺。

極速版APP，正在歸于平靜，因為承擔的任務完成得差不多了，時代終究是過去了。

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互聯網開創了“羊毛出在豬身上，讓牛來買單”的模式，這種模式下，用戶免費用互聯網，平臺貼錢，廣告主花錢做投放。

這種以廣告為變現核心的方式下，用戶規模很大程度上決定了平臺的廣告變現能力。而移動互聯網到來之后，網民人數越來越多，能開發的空間越來越小，新開一個客戶的成本也越來越高。

但是下沉市場以及老年人群體使用手機，主要還是微信這樣的通信功能，對其他APP來說，仍然具有開發的意義。

極速版APP就擔起了低成本獲客的重任。

獲客的方式包括兩個方面。

第一個是，用更小的內存獲客。

IT界除了有摩爾定律，還有一個安迪比爾定律。安迪比爾定律直譯就是，安迪（Intel原CEO）提供什么，比爾（比爾蓋茨）就拿走什么。

這個定律是說英特爾一升級芯片產品，微軟就會升級自己的軟件產品，吸收新型芯片的高性能，硬件提升的高性能，很快就被軟件消耗掉了。

這一定律在手機仍然適用，硬件的性能是提升了，但APP占用的內存也越來越大。對于那些手機型號低端、換機周期比較長的下沉市場用戶、老年用戶來說，主打占內存少的極速版APP更合適。有數據顯示，2500元以下手機用戶規模占比超過60%。

多數極速版APP對一些功能進行了閹割，更便于老年人上手。也有少數極速速版APP，不僅功能沒縮減，極速的安裝包反而比主App還大。

第二種獲客方式，是用激勵獲客、留客。

極速版對目標用戶最大的吸引力還是賺錢。

最賺錢的一般是下載即可領的那部分，或者是拉新獲得的獎勵。

成為用戶之后的套路，就很常見了，刷視頻、看小說、看廣告給金幣獎勵等等。現金獎勵往往遵循著先多后少，先易后難的規則。

這個過程也培養出了用戶刷視頻或者刷內容的習慣。

這些APP的任務幾乎霸占了"有閑”人的全部空間，什么吃飯補貼、喝水補貼、走路賺錢、睡覺賺錢各種讓人留在APP上的操作都有。

即使是最后的“藍海”，最后的“空閑”也變得擁擠了。

當任務越來越重，賺的錢越來越少，用戶勢必會走到“脫敏”的階段。有的用戶學會了反套路APP，比如先卸載，再裝回來，APP就會給更多的金幣。

現在，一些APP也在主動弱化用賺錢黏住用戶的功能，比如iOS平臺的抖音極速版已經停止了用戶這類活動。

02

獲客之后，怎么經營這些用戶，可能關系到極速版APP的生與死。

一些極速APP承擔了為主APP導流的任務，比如用戶在快手極速版領取金幣的過程中，會被引導下載或者打開APP，以增加主APP的活躍度。

所以在2019年、2020年這些相對早期時刻，地推運動在一二線城市也轟轟烈烈，極速版與主APP之間用戶重疊度過高是當時明顯的特點。

還有一些極速版更傾向于與主APP的調性區隔開，尤其是原本做消費力更高用戶群體生意的APP。

當然，不管是哪種，現在都面臨著前面提到的“新”客越來越少，現金獎勵減少但任務增重。

現在已經不是那個有大筆錢就有機會砸出個認知度比較高的APP的時代了，想要通過極速版或者說補貼用戶的玩法，來完成人群積累這一步，要找到跑得通的商業模式才行，否則趣頭條就是前車之鑒。

趣頭條過于重視金幣等運營方式，當完成跑馬圈地之后，才發現內容沒擁有護城河、用戶缺乏忠誠度，強依賴廣告的單一商業模式非常艱難。

再加上外部環境太卷，趣頭條沒有實現業務突破的機會。

對于其他以廣告為主要變現模式的極速版APP來說也一樣，廣告主近些年對于廣告效果更加重視，“羊毛黨”的用戶價值相對來說低一些，如果無法完成轉化，或者無法追蹤后續的轉化，都會打擊廣告主的投放意愿。

這種流量對于廣告主來說，性價比只會越來越低。

抖音極速版和快手極速版是活得還不錯的APP，他們在販賣流量之外，還和本身的其他業務進行了結合，比如電商。下沉市場用戶和老年群體可能對于用豐富的特效拍視頻沒太大的興趣，但對購物的需求大概率是有的。

同時，老年人群體的學習成本高，這也意味著學會在一個平臺上購物之后，能持續貢獻交易額的可能性更大。

總結來看，當通過網賺的模式吸引來“價敏”或者老年用戶之后，要么用更高頻、相對剛需的場景（比如電商）讓他們成為忠實的用戶，要么通過更具有成癮性的方式讓用戶完成付費，比如讓人欲罷不能的短劇。

這其實與經營五環內用戶、年輕用戶的邏輯是相通的，而邏輯相通也意味著極速版APP就是一個普通的APP。

編者按：本文轉載自微信公眾號：市值榜(ID：shizhibang2021)，作者：市值榜團隊