小小鈦杯，價值300億

圖源：攝圖網

作者|驚蟄研究所消費組 來源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

233年前，英國牧師和礦物學愛好者格雷戈爾（H·W·Gregor）首先從鈦鐵礦石中發現了鈦與鐵的混合氧化物黑色磁性砂。

109年后，美國化學家亨特（M·A·Hunter）在1910年用金屬鈉從四氯化鈦中置換出來純度為99.9%的單質鈦，并將這一人類發現的第29種元素命名為“Ti”。

在過去100多年的工業發展史上，鈦因其優越的特性，在高精尖領域得到了廣泛應用。但在近幾年，這種“超級金屬”卻正走向大眾消費領域，而這背后，隱藏了一個高達300億規模的消費新市場。

誰也沒有想到，“超級金屬”鈦引發的消費更迭，竟是在嬰童市場率先起浪。

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超級金屬，從奢侈品“獨寵”到普及大眾‍

2023年9月，蘋果公司發布新款iPhone 15系列，全新的鈦合金機身令“果粉”們眼前一亮。

與不銹鋼相比，鈦的強度更高而重量更輕。經粗略測算，采用鈦合金邊框的iPhone 15 Pro比iPhone 14 Pro輕10g-20g左右，這也讓iPhone 15 Pro成為了迄今最輕的Pro機型。此外，采用鈦合金邊框的iPhone更加不易彎折且抗摔，抗腐蝕能力與耐極端溫度能力也更出色。航空級鈦金屬具有的天然光澤，也在外觀上顯得更加高級和精致。

其實，很長一段時間，由于出色的性能，鈦金屬一直是奢侈品品牌的“獨寵”，包括百達翡麗、勞力士以及歐米茄等高端手表品牌。

但最近幾年，隨著工藝成熟、成本下降，鈦金屬開始在大眾消費品上頻頻亮相。包括耳機、網球拍、羽毛球拍等。

此外，近兩年戶外運動的大火也讓鈦杯這一細分產品，在熱愛露營的小眾群體中成功出圈。

電商平臺上，日本品牌Snow Peak旗下300ml容量的鈦杯售價高達約300元人民幣一只。而據驚蟄研究所了解，此前Snow Peak旗下450ml容量的灰色鈦杯，價格曾被炒到700元一只。如果是與知名IP合作的限量版鈦杯，價格則輕松上千。

無論是從媒體報道，還是小紅書等種草平臺的博文內容來看，在露營成為中產人群的標配時，鈦杯則成為了標配中的標配，并且在某種程度上成為“精致露營”的一種象征。

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新材料催動消費新熱潮？

因為新材料的應用而顛覆一個行業的故事并不少見，其中最具代表性的例子是半導體材料的應用，使晶體管取代電子管成為電子行業的基本元器件，這也直接推動微型計算機進入消費領域，延伸出芯片設計與制造、內存、傳感器等多個千億、萬億規模的新興產業。

需要指出的是，從新材料的發明到廣泛應用，靠的不只是材料本身的優勢，更依賴于以成本為基礎的內在商業邏輯。這一點在鈦金屬從奢侈品“獨寵”到大眾消費市場的身份轉變中，也有所體現。

以制取工業鈦合金的主要原料海綿鈦為例。2000年以前，我國鈦工業還處于起步階段，42年累計海綿鈦產量不足3萬噸，而在2022年，我國海綿鈦產量已達17.5萬噸，2023年產量預計達22萬噸左右。

產量的快速增長往往帶來價格的下降。據《有色金屬報》報道，2023年，海綿鈦價格從8萬元/噸跌至5萬元/噸以下。2024年開年以來，海綿鈦的價格也基本穩定在5萬元/噸左右。

原料產能的穩定供應加上生產工藝的不斷進步，使鈦及鈦合金的應用成本不斷下降。在“價格美麗”的前提下，再看鈦金屬所具備的各項優勢，不僅會感覺“眉清目秀”，甚至還能看到顛覆行業的商機。典型代表，即杯壺行業。

根據北京歐立信咨詢中心的行業報告分析，2021年我國保溫杯行業市場規模約為328.51億元，其中約75%為不銹鋼內膽。參考鈦金屬與不銹鋼在材質上的相似性，以及鈦杯在中產人群中的風靡程度，如果將鈦保溫杯替代不銹鋼內膽，發展前景十分可觀。于是在杯壺行業，鈦也被視為重構300億市場新格局的“豐饒之角”。

目前，膳魔師、哈爾斯等行業知名品牌紛紛涉足鈦保溫杯，哈爾斯甚至專門開辟了SANTECO鈦材質保溫杯的產品線。不過，鈦保溫杯這一品類還存在很多明顯的不足。

主要原因在于鈦作為一種惰性金屬，其加工難度遠大于鋼等常見杯材原料。許多鈦合金產品只能進行表面處理，導致鈦產品易留劃痕、不易清洗，并且外觀上也很難做到美觀。

相比傳統的不銹鋼保溫杯，純鈦杯的保溫性能較弱。另外，鈦保溫杯的終端售價偏高也是一個問題。驚蟄研究所在電商平臺看到，普通保溫杯的售價通常在200元以下，而“純鈦保溫杯”的售價普遍在450元到千元以上。

因為價格偏高，品牌通常將“鈦保溫杯”定位于商務或戶外領域。然而產品功能上的缺點導致“鈦保溫杯”并未能像鈦杯在露營圈層一樣，掀起新一輪消費新熱潮。

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思路改造“鈦”度，嬰童市場率先起浪？

事實上，杯壺行業面臨的不是“要不要用鈦”的問題，而是“如何用好鈦”的問題。

換句話說，鈦金屬親生物性、低密度、高強度、抗腐蝕等優點都很突出，但這些優點在杯壺市場上不一定能夠被消費者感知到，所以鈦產品的創新更需要結合實際需求找答案。

同樣是對比不銹鋼，鈦金屬的穩定性使其在接觸牛奶等偏堿性液體時，不會有重金屬析出的風險。而在傳統杯壺市場，這一特性或許并不會引起太多消費者的注意，但在精細化育兒的父母眼里，這恰恰是有說服力的賣點。

阿里研究院發布的一份行業趨勢報告中指出，寶媽寶爸對兒童水杯的需求更加多元化，最主要體現在材質升級、保溫效果和功能以及“高顏值”的整體造型。而此趨勢下，用更具穩定性的鈦金屬來取代不銹鋼，在兒童水杯的細分市場實現產品的精準升級，也就成了一條頗具想象力的創新路徑。

事實上，目前市面上已經有采用鈦金屬材質的嬰童保溫杯。2023年9月，母嬰頭部品牌Babycare推出了一款小月齡專用的“鈦空杯”。它采用“內鈦外鋼”的設計，以純鈦內膽解決不銹鋼材質存在的重金屬析出風險，在滿足裝水的基本需求外，還能裝奶、果汁，同時也能做到抑菌保鮮。而外部采用的不銹鋼結構，在保障保溫性能的同時，也延續了傳統保溫杯產品在外觀設計上的多樣化。

驚蟄研究所還發現，“內鈦外鋼”不是一個新概念，但過往的“內鈦外鋼”采用的是壓制工藝，這會導致鈦金屬內膽的材質不純，仍然存在重金屬析出的風險。而Babycare是以創新焊接工藝實現“內鈦外鋼”，很好地兼顧了鈦金屬和不銹鋼的雙重優點。

目前，這一“內鈦外鋼”焊接技術已獲專利，而Babycare鈦空杯是業內首款穩定量產的“內鈦外鋼”結構嬰童保溫杯。

從市場反饋來看，Babycare這一創新產品已經得到了相當一部分目標受眾的認可。天貓平臺數據顯示，自2023年9月底上市以來，Babycare“小月齡歪頭仿母乳保溫杯”連續數月霸榜天貓相關類目熱銷榜第一，成為攪動杯壺行業的一匹黑馬。

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以直擊痛點的產品創新打破行業僵局

從杯壺行業集體涌入“鈦保溫杯”賽道受阻，到“內鈦外鋼”嬰童保溫杯在市場收獲的高度認可，鈦金屬在杯壺領域的應用發展，也給試圖采用新材料撬動傳統市場新增長的行業和品牌一個啟示：新材料是產品創新的基礎，但惟有將創新產品與市場需求準確結合，才是撬動行業變革的關鍵。

回歸到杯壺行業。諸多企業入局鈦杯卻鎩羽而歸，根本原因在于，相比“超級金屬”的噱頭，一款真正比不銹鋼內膽安全、輕便、保溫、好看的保溫杯產品，才能經受住市場長期的考驗。

驚蟄研究所了解到，Babycare研發鈦空杯的初衷，是為了滿足年輕父母帶娃外出時，隨時隨地能給娃喝上熱奶的需求。“內鈦外鋼”的創新產品思路，則同時滿足了目標人群在安全性和保溫能力的產品需求，也因此撬動了細分市場的新增長。

這一案例也為消費產業帶來了新的思考：當市場競爭走向存量市場，唯有源于真實痛點的產品創新才是解開行業困局的一把鑰匙。

編者按：本文轉載自微信公眾號：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：驚蟄研究所消費組