GMV超20億，白酒如何在淘系賣爆？｜數讀8月

圖源：攝圖網

作者|瀝金 來源|瀝金(ID：Finding_Gold）

白酒今年的關鍵詞是賦能渠道、去庫存。

為尋找業績增量，白酒品牌在積極擁抱新消費群體和新渠道。如飛天茅臺聯名瑞幸咖啡，讓19元的醬香拿鐵成為不少年輕人的第一口白酒。

而近兩月白酒的線上渠道銷售表現也十分亮眼，淘系白酒僅8月的GMV就超20億。（本文GMV已剔除刷單、退貨等銷售數據。）

為此，瀝金X煉丹爐對淘系白酒這一二級類目8月數據，圍繞人、貨、場進行了深度解讀，以下是具體分析：

商品榜中，白酒市場上的硬通貨飛天茅臺居榜首，五糧液、白水杜康緊隨其后。前者為醬香型白酒，后兩者均為濃香型白酒，且爆款商品榜中超半數為濃香型。

醬香型白酒市場中，茅臺占主導；濃香型白酒因名酒多、消費人群基數大而暢銷。新玩家入局可針對醬香型白酒的不同價格帶進行布局，打錯位競爭。

淘系白酒TOP9爆款商品

熱銷店鋪TOP11中，天貓超市居榜首；天貓國際店占兩席；品牌旗艦店占四席，分別是五糧液官方旗艦店、瀘州老窖官方旗艦店、酒仙網官方旗艦店、汾酒官方旗艦店。

其中，天貓超市、天貓國際自營全球超級店與天貓國際小酒館憑借平臺背書優勢，以及送貨上門服務、高端尖貨的店鋪定位而贏得消費者信任，占據較大市場份額。

另外，經銷商店鋪得益于名酒的流通性好，擁有較快增速。百加德酒類專營店熱銷產品為濃香型白酒白水杜康；浩天酒類熱銷產品為53度的飛天茅臺；醉中圣名酒拍賣店與醉典名酒拍賣店產品豐富，涵蓋茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、汾酒等十余種名酒品牌。

淘系白酒TOP11熱銷店鋪

在淘系8月白酒熱銷品牌榜中，茅臺以1.6億銷售額高居榜首；五糧液次之，銷售額達1.2億。

值得關注的品牌是居榜三的白水杜康，該品牌憑借多香型、多系列運作的模式在淘系電商中獲得較快增速。

新品牌入局可在建立核心產品之后，根據消費風向布局產品香型，打造多元化產品競爭體系。

淘系白酒TOP10熱銷品牌

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編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金