地攤穿“長衫”，攻占CBD

作者|達爾聞 來源|鯨商(ID：bizwhale)

擺攤成為網約車和外賣騎手后，第三大輕創業模式。

寬街無鬧市，窄巷存旺鋪。

在“數字新衣”的加持下，擺攤已成為攻占城市街頭巷尾的新型商業模式和消費現象。

當前，中國一、二線城市涌現了一種新的商業形態——年輕人擺弄的小地攤。它們以車尾廂、折疊式木制貨架和移動小車為載體，出現在城市的CBD廣場、便民菜市場旁、城市綠道邊和公園、景區大門口等區域。

這些小攤的出現，已經成為城市新特色，比如在北京，很多“日落集市”在地圖上可以搜索到達；在杭州，這些小攤又多以“星光夜市”的形式命名。

“攤主”們大多數是一、二線城市 25 至 35 歲的女性，她們信仰“擺爛不如擺攤”，自稱“小掙青年”。這群穿著“長衫”擺攤的年輕人，她們還有多重身份，或是小紅書博主、電商主播、大學生，亦或是寶媽。

在各式特色的攤位前，前來逛攤的也以年輕人為主，他們身居一、二線城市，但消費需求“很下沉”。他們不是簡單追求地攤貨，而是追逐源頭嚴選貨。

與此同時，不少逛攤人轉為擺攤人，她們同為互聯網原住民，對如何通過電商挖寶源頭廠貨“輕車熟路”，相比以往的擺攤者，也更懂得如何拿到源頭廠貨和一手價。因此，地攤貨升級為嚴選貨，以大牌代工和白牌平替為主。

煙火氣和擺地攤，自古就是血脈相連，如今更是被年輕人重新定義。

一

博主變攤主，傳統地攤貨變源頭嚴選

歷朝歷代擺攤行為都得到認可，因為小攤背后是民生。

在官方史料中，有關“販夫走卒，引車賣漿”的記錄比比皆是。

改革開放后，小商小販像星星之火一樣，點燃了中國社會主義市場經濟的浪潮。擺攤多次扮演了容納就業和恢復民生的重要角色。一個個小攤推動了全國商貿大流通，并孕育出一批商業大佬。我們熟知的華為任正非、農夫山泉鐘睒睒和娃哈哈宗慶后等人，年輕時都有過擺攤經驗。

近二十年來，擺攤經歷了幾經浮沉，在文明創城中一度被“邊緣化”。2020年，疫情對經濟和民生造成巨大沖擊，一群失業中年人帶著攤位走向城市街邊。官方一度鼓勵地攤經濟，但隨著疫情的加劇，地攤經濟偃旗息鼓。

2023年伊始，進入后疫情時代，恢復民生和“搞錢”成為全社會最大的共情緒識。“北上深杭”等城市率先優化擺賣、設攤的管理方式，并且這種勢頭從一二線城市向三四線城市輻射。

夜市開放的街頭空間、城市商圈的煙火氣、物美價廉的小商品、種類繁多的小吃，成為年輕人夜生活的“新寵”。

體驗之余，年輕人加入其中，成為擺攤隊伍的中堅力量。與三年前興起的地攤經濟不同，年輕人加入擺攤后，不再是一張方布，鋪滿商品即快速成攤，他們更加注重“形象管理”。在攤位裝飾、空間排布、燈光設計上，都力求在有序整齊下展現特色。關于擺攤場所，他們不局限于沿街叫賣，更流行去“傍”城市商圈。

北京三里屯KPop市集有160多位攤主，帶著小卡、海報、周邊等新奇好物吸引大家前往；深圳灣萬象城的咖啡市集，小屋披上粉色外衣，兔兔捧著粉色咖啡豆，少女感爆棚，成為新晉網紅打卡地。不同主題的商業市集，經過精心布置，以“小而美”又不失“煙火氣”的姿態，在商圈附近出現。

左：北京三里屯，右：深圳灣萬象城‍

除此之外，流動攤位迭代出后備廂集市和移動擺攤車，周末休息日也被玩出“周末集市”的新花樣……擺攤這件事逐漸豐富且“時髦”起來，逛夜市和地攤選購正成為大家的一種生活方式。

與“老一代”攤主不同的是，這些年輕攤主更善于利用1688這樣的線上源頭采購批發平臺挖寶源頭廠貨，根據自己的喜好進行輕定制和小批發。這讓地攤經濟發生了一個重要變化，那就是地攤貨變成了一盤來自源頭的嚴選貨盤。

在小紅書，這些攤主相互交流進貨機會，僅挖寶1688的自來水筆記就超過了 180 萬。在這個圈子里，這些攤主自稱“小掙青年”，這些攤位在小紅書被叫做“1688 小攤”。

二

產業帶地圖加速“世界超市”義烏數字化

擺攤離不開貨源，貨源離不開小商品，小商品離不開“世界超市”義烏。中國最大的擺攤貨盤線下批發市場是義烏國際商貿城。

過去，由于交通不發達、信息不通暢、電商未普及，很多擺攤人鮮有跑到義烏進貨，而是在城鄉結合部的批發市場或本地小商品城進貨。這導致不僅價格高，而且質量不一。從而導致大家形成對地攤貨等于低端貨甚至假冒偽劣貨的固有印象。

擺攤人蒙蒙回憶說，剛開始擺攤時，她在線下批發市場采購了一批帽子、頭巾和首飾，花費上千元。后來，朋友幫她在1688上用圖搜功能搜索同款商品，發現她買貴了2.5倍。無獨有偶，另一位擺攤人徐璐，今年五一假期從北京前往義烏進貨。然而，她發現心儀的幾家店鋪都是十款起批，量少折扣小，而且她對商貿城不熟悉，逛得暈頭轉向。

“對于拿貨量小的客戶，很多商家并不友好，而且很多品類的售價都比電商平臺貴。”徐璐感慨道,不是所有人都適合來線下進貨，即便拿到貨，也很可能是庫存尾貨。小買家很難拿到壓箱底的好貨和老客戶的底價，她開始轉向線上平臺采購。近日，“多巴胺穿搭”成為國內外新晉“頂流”，徐璐嗅到商機后采購了一批多巴胺項鏈，擺攤頭天就賣出40多條。

圖注：多巴胺飾品攤位‍

在電商剛開始興起的時候，義烏將其視為洪水猛獸，甚至把線上義烏小商品市場模式的平臺，如1688視為競爭對手。這些年來，義烏商貿城始終積極謀變，嘗試做自己的電商平臺。從2008年啟動“ON CCC”，到4年后衍生為“義烏購”，再到現在的“Chinagoods”，義烏商貿城一直在電商平臺上嘗試和探索，迎合時代發展趨勢。

在大疫三年期間，義烏商貿城的海外買家銳減，商家開始把目光轉向國內市場以及小B買家。這一轉變的標志是，朱燕俊的一帆日用品、翁亮的名亨飾品、樓國英的親霞襪業等在義烏商貿城發展了20余年的生意人，幾乎異口同聲地對《鯨商》表示：數字化已經成為必選項，跑量的時代已經過去，小批發、輕定制和年輕化的時代已經來臨。他們開始在電商平臺上開設店鋪，通過社交媒體和短視頻等渠道進行推廣，吸引更多的年輕消費者。

今年4月，義烏商貿城歷史上一個標志性事件出現——在1688上開設了義烏小商品城官方數字館。這一舉措鼓勵義烏商家們把“壓箱底”的好貨都搬到線上，拿出給老客戶的底價給年輕買家，讓年輕人不需要到義烏，也能采購到義烏源頭好貨。

義烏數字館上線2個多月來，最新數據顯示，已吸引商貿城近三千家頭部優質商家入駐，每個商家都經過了義烏小商品集團的官方認證。義烏小商品集團透露，商貿城有七萬多商家，其中一半以上已經在1688上做生意。下一步，義烏小商品集團希望把這些商家逐個識別出來，納入到官方數字館，并在產地地圖上進行清晰標識，為消費者提供更加便捷的采購渠道。      

三

擺攤副業生態圈，靈活就業三件套

最新數據顯示，2020至2022疫情三年期間，中國新增了大約3200萬新生兒，這背后是超過1000萬個30歲以下的年輕寶媽。在成千上萬的年輕寶媽中，擺攤成為她們的首選副業。

汪常玲，1994年出生，畢業于建筑設計專業，曾在深圳一家房地產公司工作，負責設計商場的攤位布局。然而，在疫情期間，她意外懷孕后回老家生孩子。后來，她又懷上了二胎，成為了一名全職媽媽，同時也陷入了產后抑郁和婆媳矛盾中。

為了補貼家用、找回自我、重新跟社會連接，汪常玲不顧家人反對，哄娃睡著后晚上出門擺攤。汪常玲是做地產出身的，知道很多客戶買了房子裝修都是上1688找源頭貨源。決定擺攤后，她也上該平臺拿貨，專門找義烏的小商品貨源，凈利潤有50%左右。

令人意想不到的是，擺攤還治愈了她的抑郁癥。如今，她有兩個小攤，每天擺攤三小時，每個月純收入近萬元，與她在深圳時的薪水差不多。

像汪常玲一樣，Lisa也是一位寶媽。去年11月，她開了一家飾品工作室，現在月收入已經過兩萬。她在線上平臺尋找優質工廠，線下以貼牌代工的方式，在門店成立自己的品牌。同時，她在小紅書上分享商品，獲取顧客，并通過工廠一件代發，獲取利潤。

年輕人在擺攤行業中，不僅僅是擺攤賺錢，更是在創業路上不斷探索新的商業模式。一邊擺攤一邊直播，記錄擺攤見聞，短視頻成為標配。他們挖掘寶藏工廠，引流到私域接廣告，在電商平臺擺“云攤”開“云店”，招攬學員，做擺攤培訓的生意。消費活力被激發的同時，個體創業全面開花，推動年輕人多面創收。一時間，圍繞擺攤形成了巨大的副業市場，有投資機構測算說市場規模超千億元。

擺攤經濟的熱潮，也得到了政府的支持。在疫后復蘇期，煙火氣和民生被放到了優先位置，多地嘗試開放商業外擺、規范街道擺攤，發展夜經濟。公開資料顯示，今年 9 月 1 日起，多個特大城市和一線城市開始試點擺攤經濟的規范化管理，為擺攤行業的發展提供了更加有力的政策支持。

政策導向離不開現實社會壓力的考量。外賣騎手和網約車司機，過去幾年為年輕人提供了大量靈活就業和輕創業的機會，但隨著市場的飽和和競爭的加劇，這兩個行業的發展已經出現了瓶頸。

進入 7 月，走出大學校門的1158萬應屆畢業生，面臨的是這樣的就業局面——20%的青年失業率、30%本科率的廣州新騎手、多個城市宣布網約車司機飽和并停止增發新運營牌照。

在上述背景下，擺攤已經成為了年輕人創業就業的新選擇，以及年輕人體面賺錢最主要的副業手段，成為網約車和外賣騎手之后，第三大輕創業模式。至此，靈活就業的“三件套”也齊了。

編者按：本文轉載自微信公眾號：鯨商(ID：bizwhale)，作者：達爾聞  編者按：本文轉載自微信公眾號：鯨商(ID：bizwhale)，作者：達爾聞