618空調(diào)沒有大促，爆款賣到脫銷

空調(diào)銷售實(shí)體店 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者|王婷 來源|時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)

今年6月的空調(diào)市場(chǎng)，有些反常。

618年中大促正如火如荼，百億補(bǔ)貼、優(yōu)惠券、紅包讓人眼花繚亂。但在空調(diào)市場(chǎng)，頭部廠商線上618價(jià)格大戰(zhàn)力度不大，線下市場(chǎng)在高溫炙烤下出現(xiàn)缺貨、漲價(jià)的現(xiàn)象。

5月底開始，深圳格力空調(diào)零售商肖華便從外地調(diào)貨，四處找貨源。他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，深圳溫度明顯高于往年同期，最受歡迎的空調(diào)款式整個(gè)深圳地區(qū)都沒貨，因此漲價(jià)了。

廠商們也在加足馬力生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，今年6月，全國(guó)空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)1177萬臺(tái)，較去年同期內(nèi)銷實(shí)績(jī)上漲23.8%，出口排產(chǎn)559萬臺(tái)，較去年同期出口實(shí)績(jī)上漲12.2%。

另外，多位空調(diào)零售商對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)提到，由于空調(diào)市場(chǎng)的火爆，今年618期間，“竄貨商”非常活躍，他們從低價(jià)渠道購(gòu)買空調(diào)，再加價(jià)賣給缺貨的經(jīng)銷商。

一

空調(diào)缺貨漲價(jià)，低端尤為明顯

5月底，廣東大部、江西南部以及福建南部出現(xiàn)37℃以上高溫天氣，5月31日，全國(guó)178個(gè)氣象觀測(cè)站打破當(dāng)?shù)?月最高氣溫紀(jì)錄。

日前，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪多個(gè)空調(diào)零售商，肖華談到，今年明顯比去年熱，5月底6月初最高溫比去年高兩三度，空調(diào)市場(chǎng)需求很大。

他提到，一款很受歡迎的掛式空調(diào)，由于缺貨漲價(jià)了，漲價(jià)后一級(jí)能效1匹、1.5匹價(jià)格分別是2799元、3099元，在同樣能效、匹數(shù)下比另一款掛式空調(diào)分別高49元、139元。

“主要是缺貨，整個(gè)價(jià)格就高了。”肖華表示，自己只進(jìn)到了少量貨，目前這款空調(diào)庫(kù)存還是很緊張。他還提到，之后天氣越來越熱，空調(diào)不會(huì)降價(jià)，只會(huì)往上漲。

廣東陽(yáng)江家電經(jīng)銷商姜虎向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，目前售價(jià)一兩千元的空調(diào)缺貨尤為嚴(yán)重，高端款式不存在缺貨現(xiàn)象。

在姜虎店里，平常利潤(rùn)200元的空調(diào)，如今每臺(tái)能賺到300元利潤(rùn)，漲了50%。談到當(dāng)前的618大促時(shí)，他表示，沒有接到廠家讓聯(lián)動(dòng)線上做618年中大促的通知，因?yàn)榫€上線下空調(diào)配置不同，價(jià)格很難統(tǒng)一。

二

經(jīng)銷商進(jìn)貨難，“竄貨商”趁機(jī)提價(jià)

每年三四月是空調(diào)市場(chǎng)傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，廠家折扣力度大，經(jīng)銷商會(huì)集中打款，為夏季備貨。為什么今年在備貨后，空調(diào)市場(chǎng)還如此缺貨？

“一個(gè)月賣10臺(tái)空調(diào)，跟一天賣10臺(tái)空調(diào)概念不同，進(jìn)貨跟不上。”姜虎認(rèn)為，天氣炎熱，估計(jì)廠家也預(yù)料不到，“竄貨商”因此生意很好，并且還在趁機(jī)提價(jià)。

姜虎大部分庫(kù)存來自于上級(jí)代理商，少部分從“竄貨商”處購(gòu)買，廣西家電零售商李維的進(jìn)貨則完全依賴“竄貨商”。

“所有大品牌都漲了上百元，除了雜牌機(jī)。”李維告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，連續(xù)十幾天高溫，空調(diào)銷售火爆，南方出現(xiàn)貨源緊張現(xiàn)象，在當(dāng)?shù)?ldquo;竄貨商”渠道，有空調(diào)價(jià)格比之前高了300元。

根據(jù)他提供的“竄貨商”報(bào)價(jià)，今年6月8日，格力云佳1.5匹一級(jí)能效變頻空調(diào)的價(jià)格是2850元，2022年、2021年同一天的價(jià)格分別是2770元、2690元。

“疫情這幾年，價(jià)格基本沒有太大波動(dòng)，不像這波。”李維印象中，往年618前沒有出現(xiàn)過這種現(xiàn)象，這次是連續(xù)十幾天高溫造成的，如果期間下大雨降溫，也不會(huì)如此。

時(shí)至芒種，北方也熱浪滾滾，6月8日，北京發(fā)布高溫黃色預(yù)警，最高氣溫35℃，9日河南7個(gè)市的氣象臺(tái)發(fā)布高溫紅色預(yù)警信號(hào)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年第23周，即5月29日至6月4日，全國(guó)線下空調(diào)銷量、銷售額分別同比增長(zhǎng)7.8%、6.07%，第22周這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別是12.91%、13.52%。

三

線上促銷力度不大，銷售額增大漲

持續(xù)高溫的天氣下，空調(diào)線上銷售同樣火爆。

京東戰(zhàn)報(bào)顯示，5月31日晚8時(shí)618大促開啟，開啟28小時(shí)內(nèi)，新風(fēng)空調(diào)、2匹掛機(jī)、風(fēng)管機(jī)成交額同比增長(zhǎng)超3倍，空調(diào)清洗服務(wù)訂單量也實(shí)現(xiàn)310%的增長(zhǎng)。

北京一位白領(lǐng)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，空調(diào)換季清洗生意很火爆，自己在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)預(yù)約后排了一個(gè)星期的隊(duì)，清洗師傅上門時(shí)說一天要處理13個(gè)訂單。

奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，618第一周，即5月29日至6月4日，全國(guó)空調(diào)線上銷售額在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長(zhǎng)90.2%，空調(diào)均價(jià)同比提升2.2%。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或許正是因?yàn)殇N售火爆，今年618，線上空調(diào)促銷力度不大，尤其是頭部廠商格力、美的、海爾。

截至6月9日晚，格力天貓旗艦店銷量最高的是云佳新一級(jí)能效1.5匹變頻空調(diào)，到手價(jià)2869元，與格力京東自營(yíng)官方旗艦店價(jià)格相同。2022年618開門紅期間，這款產(chǎn)品在“格力董明珠店”小程序活動(dòng)價(jià)是2899元，差距很小。

也就是說，同樣款式的空調(diào)過了一年，促銷價(jià)僅降低了30元。

在美的官方小程序中，主推的華凌新一級(jí)能效大一匹變頻空調(diào)2022年618活動(dòng)價(jià)是1999元，今年降到1899元，但不管是深圳、廣州，還是桂林均處于無貨狀態(tài)，無法購(gòu)買，華菱天貓官方旗艦店有貨，到手價(jià)也是1899元。

至于海爾，2022年618期間，其還推出了買空調(diào)送汽車的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月1日至7月9日每周抽取一臺(tái)價(jià)值43900元的汽車，而今年則沒有相關(guān)活動(dòng)，如果買指定掛機(jī)，能抽取188元優(yōu)惠券。

不過，空調(diào)廠商們以舊換新補(bǔ)貼力度逐步走高。今年618，海爾空調(diào)以舊換新補(bǔ)貼最高820元，格力空調(diào)以舊換新至高立減20%，美的空調(diào)以舊換新至高抵1000元。

因?yàn)槲覈?guó)空調(diào)市場(chǎng)整體趨于飽和，換新需求較高。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2022年末，城鎮(zhèn)居民平均每百戶擁有163.5臺(tái)空調(diào)，超過冰箱、洗衣機(jī)、彩電，農(nóng)村居民對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)則是92.2臺(tái)。

（文中受訪者均為化名）

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)，作者：王婷