掌舵人丨又一位大佬，不干了！

作者|市值觀察 來源|市值觀察(ID：shizhiguancha)

“我打算干到90歲才退休。”

六年前，66歲的森馬服飾創始人邱光和講出這話的時候，滿面春光。這位從小漁村一路摸爬滾打闖出來的溫州前首富未能預見到，他的退休時間竟會比預想中提前了十八年。

01

提前“交棒”

近日，浙江森馬服飾股份有限公司發生工商變更，創始人邱光和卸任，其子邱堅強繼任。至此，子承父業，家族二代正式走上臺前，森馬成立27年來迎來“掌舵人”的易主。

面對又一次低谷，那個人生起伏跌宕，在商場久經浮沉的“森馬教父”邱光和終于感到，自己是時候退場了——過去幾年，行業震蕩、品牌老化趨勢與世紀疫情相互疊加，邱光和“交棒”時，森馬已然沒那么風光了。

根據最新業績預告，2022年森馬歸母凈利潤約為6億至7億，同比下降52.91%至59.64%；扣非歸母凈利潤為4.5億到5.5億，同比下降59.37%至66.79%。數據創下近10年來的新低。同時，集團跨界投資和出海業務均遭遇不順，難以緩沖原料價格上漲、庫存激增帶來沖擊，邱光和與邱堅強父子二人面對的情勢不可謂不艱難。

然而，如果對邱光和的人生履歷稍作了解，更會感到此番退場，于他而言，并不是一個容易的決定。

1951年，邱光和出生在溫州甌海縣的一個小漁村。

村子里的人大多靠捕魚為生。出海是靠天吃飯，捕魚的季節一過去，村里人們可能就要饑一頓飽一頓。即便在這樣一個略顯原始的小漁村里，邱光和家依然是最窮的一戶。

小學時，邱光和的父親又因病雙目失明失去勞動能力，母親和只大他四歲的姐姐撐起了整個家。最困難的時候，他和弟弟一共只有一條褲子能穿出門。

為了能盡快幫襯家里，邱光和18歲便去參軍，把每個月部隊給的津貼全都寄回家，在部隊表現優異的他，因為放心不下奔波操勞的母親，又放棄了提干的機會，回到家鄉成了一名小干部，拿起了每月40元的薪水。

彼時，民營經濟大潮正滾滾而來，邱光和看到了徹底翻身的希望，決定投身商海。1984年開始的10年，邱光和非常順利，從成立工貿公司，挖到了人生第一桶金，到轉戰家電代理迅速將生意做大，1994年的時候，邱光和已經在溫州地區擁有5家門市部和80家銷售網點，年銷售額過億。

可緊接著，他的事業便連遭重創。

1994年8月21日，溫州史上遭遇的最大臺風“弗雷德”登陸，狂風中夾雜著暴雨傾瀉入城區。邱光和的家電倉庫遭遇洪水浸泡，庫存損失大半，幾年攢下的家底幾乎都搭了進去。

厄運到此還不算完。

將余下的電器賣掉后，邱光和在朋友的介紹下來到鄭州轉戰房地產。由于缺乏實戰經驗，一上來他就被騙買了幾處爛尾樓。這次失敗讓他再不敢涉足房地產。

邱光和給兒子取名叫“邱堅強”，就是他經歷無數生活和事業上的磨難之后，留下的人生哲學。因為他即便一次次失敗，但更是一次又一次地站了起來。

內心堅如磐石，邱光和待人卻十分溫和寬厚。后來身家過百億的邱光和還是每天跟員工在一起吃飯，給他開過車的司機也回憶道“有一次我載邱總和家人去一個地方，老板下車時還不斷地說‘辛苦你們了’，這在我以前的公司是從沒有過的。”

不愛出入飯局的邱光和，用他的人格魅力在溫州結交了一眾朋友。“跟著邱總有肉吃”，縱使幾度轉行，合作伙伴們依然愿意追隨。后來在森馬服飾的加盟商中，有80%的人和邱光和合作了十年以上。

幾經風浪越挫越勇，廣結良緣朋友遍地的邱光和，面對森馬快速下滑的業績，終于下定決心，選擇“提前交棒”，告別風浪。

02

溫州首富的秘密

2018年和2019年，可能是邱光和最風光的兩年。2018年，邱光和家族以260億元，登上胡潤百富榜溫州首富寶座。2019年，森馬創下了此前沒有，此后也再沒出現過的193億元營收高點。

邱光和能一路打拼成為身家數百億的“溫州首富”，他在商業上的判斷力和前瞻能力絕對不可小覷。

1996年，折戟房地產的邱光和拉來兒子一起成立了森馬服飾。在商業模式上，他借鑒了賣家電時的經驗，把耗資最大的生產和銷售環節全部外包，以輕資產虛擬經營，將主要精力集中在品牌塑造、產品設計等關鍵環節上，森馬進入了低成本高附加值的超強盈利通道。

2000年，成立4年的森馬，品牌規模突破十億。

2002年，森馬進軍童裝，開啟爆發期，2002年-2006年，年營收增長保持在50%左右。

同時，邱光和憑借超強的人脈關系網絡，在童裝、男裝等領域直接買下200多個有競爭關系的供應商，奠定國產服飾品牌龍頭地位。此后，他又請來謝霆鋒、韓庚、羅志祥等當時最具人氣的偶像明星做代言，將品牌影響力進一步放大。

“如果我不退出家電行業，很可能成為今天的蘇寧”。邱光和當時如此評價自己的經營模式。

2011年，森馬成功在深交所上市，品牌發展來到一個高峰，那時國內城市的大街小巷都能看到森馬的巨型廣告牌。

如果說初創期的成功不過是正確的經營模式遇上了行業紅利期，那么帶領森馬從2012年開始的低潮走出，邱光和的策略當屬首功。

隨著ZARA、H&M、優衣庫等海外服飾品牌在華發力，國內服飾品牌開始遇冷，同時，互聯網的高速發展，使得森馬、美特斯邦威等依靠店面經銷的品牌經受起網購服飾的降維打擊。庫存高漲、品牌吸引力下降，讓森馬在之后短短三年時間里，被迫關閉近千家店鋪。

“他的性格中，是一個不服輸的人，非常不服輸，他有他的理想。”邱堅強如此評價父親。

面對品牌岌岌可危的情況，依靠經銷商網絡把生意做大的邱光和卻沒有坐以待斃，他一面果斷關店迅速止虧，不在線下戀戰；另一面主動出擊，把電商渠道作為森馬銷售的主戰場。

為解決高庫存問題，邱光和則又一次施展了自己的人格魅力。他不但不給渠道商加壓，反而是盡力給合作伙伴降壓，留出足夠的出貨時間，展示出與伙伴共度難關的意愿。

“只考慮到自己這塊，做夫妻也做不成啊。”

于是，在電商、直營店和經銷商的齊心協力下，森馬奇跡般地又活過來了。

經歷了這一輪生死時刻，邱光和決心一定要做多元化，他認為，依賴單一品牌和單一渠道，行業競爭一旦加劇，結果一定是危機的卷土重來。

森馬至此正式開啟了品類、渠道和品牌多元化的進程。

看到森馬和巴拉巴拉品牌趨于飽和，邱光和斥巨資收購國內外服飾品牌，最終形成馬卡樂Q、It MICHAA、原點等八大品牌矩陣。

接著，邱光和宣布森馬將實行“海陸空”協同作戰，聯合出擊。將商場、街邊店、電商平臺全部納入銷售體系，并以從頭到腳，從小孩到老人的全服飾場景覆蓋，做到“森馬一生”。

不僅如此，邱光和還開辟了創投的新戰場，他要森馬從百億服裝品牌進化成“服裝、兒童、電商和投資”四個百億產業并駕齊驅。

森馬集團先后成為華蓋資本、辰海資本、紫牛基金、才金資本、艾瑞資本等多家投資機構的LP。此外，森馬還進軍了VC圈，光公開投資事件已經有數十起，其中較為知名的有米粉品牌“霸蠻”、少兒品牌凱叔講故事等，投資版圖橫跨眾多領域。

邱光和的幾次大膽變革和果斷出手，讓森馬時至今日依然是個“不缺現金的公司”。根據最近一次披露的數據，截至2022年9月末，公司手里還握著將近50億的貨幣資金。

03

子承父業？

距離“90歲退休”的豪言壯語不過短短五六年，手上又不缺現金的邱光和，為什么不干了？

原因就在于，雖然攢下了些家底，但是作為五零后的老一輩，邱光和面對當今的行業市場，也實在想不出什么新法子了。

調整采購周期、簽約當紅偶像、收購上下游企業這些曾經奏效的手段，在當前的市場環境中似乎再難起到力挽狂瀾的作用。對于中國的快消服飾品牌來說，最大的敵人已經變成了品牌的老化。

放眼當今的中國服飾市場，可謂哀鴻遍野，森馬之外，美特斯邦威、以純、真維斯、佐丹奴等品牌都早逃不過品牌老化的宿命。而過去三年，居民消費意愿的急劇收縮，更讓這些國產潮牌首當其沖成為犧牲品。

更糟糕的是，對于森馬來說，早已經成為公司業績中流砥柱的童裝，如今面臨著新生人口不足的考驗，且在可以預見的未來，似乎也難有起色。

行業紅利褪去，渠道拓無可拓、市場增無可增，若想重整河山，也只得“待后生”了。

實際上，邱光和早已著手準備“退位”。

從2020年11月開始，邱光和分五次將股權轉移給森馬高管。

今年二月，邱光和正式隱退，將兒子邱堅強推上前臺。

74年出生的邱堅強從創業期就跟著父親一起打拼，接手公司也屬情理之中。

邱氏父子感情極好，邱堅強與其父也有許多相似之處：比如都當過兵，比如跟員工相處沒有架子，父親做董事長的時候，邱堅強還堅持跟員工們一起住宿舍搭班車。

可是，邱堅強跟邱光和也有很多不同。

有十年時間，邱堅強都負責著森馬服飾的采購、開發以及管理設計，為了能夠跟上服裝業務的快消特性，他頻繁出差解決各種各樣的棘手問題，甚至鮮少能有機會回到溫州的家中。

從創業初期就一頭扎入服裝行業的邱堅強，對做好服裝實體主業的興趣顯然遠超多元化經營或是到其他行業里投資掘金。

邱堅強曾經公開表示，“我覺得我這么多年，就只會做服裝，其他也不會做。”這也能解釋為什么當年來給森馬做顧問的麥肯錫否定森馬能成中國H&M時，會讓邱堅強頗為不爽。

如今，面對庫存高漲、品牌老化、出海不利的困局，從父親那里“繼承”幾十億現金、森活之家等一眾積累項目，和眾多創投項目的邱堅強會如何破局，著實令人好奇。

編者按：本文轉載自微信公眾號：市值觀察(ID：shizhiguancha)，作者：市值觀察