2022年中國(guó)禮品行業(yè)銷售渠道及發(fā)展趨勢(shì)分析 小家電類禮品企業(yè)對(duì)于線上銷售的依賴性增加

禮品行業(yè)主要上市公司：元隆雅圖(002878.SZ)、孚日股份(002083.SZ)、小熊電器(002959.SZ)、元祖股份(603886.SH)、哈爾斯(002615.SZ)、勁嘉股份(002191.SZ)、倍輕松(688793.SH)、德力股份(002571.SZ)、德藝文創(chuàng)(300640.SZ)、九陽(yáng)股份(002242.SZ)、蘇泊爾(002032.SZ)、科沃斯(603486.SH)、石頭科技(688169.SH)、飛科電器(603868.SH)、茶花股份(603615.SH)、萬(wàn)事利(301066.SZ)等

本文核心數(shù)據(jù)：中國(guó)禮品行業(yè)政策情況、中國(guó)禮品行業(yè)供需情況與價(jià)格指數(shù)、中國(guó)禮品企業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

線上線下銷售互相支撐

目前我國(guó)禮品行業(yè)銷售模式多樣，線下銷售模式中，直銷與經(jīng)銷并行，經(jīng)銷具體指特許加盟銷售模式，即公司授予符合條件的加盟商在特定的區(qū)域內(nèi)，按照公司要求獨(dú)家銷售品牌產(chǎn)品和公司代理(授權(quán))的其他品牌產(chǎn)品的權(quán)利;線上模式主要為B2C模式。

線下直銷與經(jīng)銷并行，線上以B2C模式為主

我國(guó)禮品種類眾多，所跨行業(yè)眾多，前瞻選取具有代表性的家居用品禮品企業(yè)、小家電禮品企業(yè)、食品類禮品企業(yè)、文創(chuàng)/IP禮品企業(yè)的產(chǎn)量情況，以分析中國(guó)禮品行業(yè)的銷售模式：

小家電類禮品企業(yè)對(duì)于線上銷售的依賴性增加

從我國(guó)禮品行業(yè)的代表性公司線上收入占比情況來(lái)看，2020-2021年，小熊電器的線上銷售占比高達(dá)90%以上，遠(yuǎn)高于其他公司;主營(yíng)按摩器產(chǎn)品的倍輕松的線上收入占比同樣上升，由2020年的52.17%上升至2021年的57.43%;主營(yíng)食品業(yè)務(wù)的元祖股份則由2020年的27.87%大幅上升至2021年的40.13%;茶花股份主營(yíng)日用塑料制品為主的家居用品，2021年線上收入占比下降至21.00%。綜合來(lái)看，我國(guó)禮品行業(yè)企業(yè)對(duì)于線上銷售的依賴性逐漸增加。

注：其他禮品行業(yè)代表性公司如孚日股份、元隆雅圖、德藝文創(chuàng)、哈爾斯、勁嘉股份、飛科電器、蘇泊爾、石頭科技并未披露線上收入，故未納入統(tǒng)計(jì)。

家紡類禮品企業(yè)更依賴線下門店的銷售

在我國(guó)禮品行業(yè)中，細(xì)分領(lǐng)域的家紡類企業(yè)更依賴線下門店的銷售。家紡企業(yè)通常通過(guò)直營(yíng)店、加盟店來(lái)布局零售市場(chǎng)。富安娜、夢(mèng)潔、孚日股份在直營(yíng)店上的投入較大，直營(yíng)店也是收入的重要來(lái)源;而水星家紡、羅萊生活更多地布局線上渠道。

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同時(shí)，從已布局直營(yíng)店的上市公司來(lái)看，2020-2021年，富安娜、羅萊生活的直營(yíng)店數(shù)量同比增加，一定程度上說(shuō)明零售渠道仍在家紡行業(yè)銷售中占據(jù)重要地位。

禮品線上消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大

電商和物流行業(yè)發(fā)展，線上選購(gòu)商品為消費(fèi)者提供了方便;而抖音、小紅書(shū)、微博等新媒體“種草”平臺(tái)的興起，也讓消費(fèi)者有了更多互相討論的平臺(tái)。90后、00后逐漸成為消費(fèi)主體，他們更注重自身的感受，他們追求著品質(zhì)生活的多樣化，具有較高愛(ài)國(guó)熱情和文化自信，習(xí)慣線上購(gòu)物、在各大社交媒體平臺(tái)分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)、使用體驗(yàn)，其消費(fèi)模式將愈發(fā)深刻影響禮品行業(yè)銷售渠道發(fā)展。展望未來(lái)，我國(guó)禮品線上消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、政策研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫(xiě)、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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