干貨！2021年中國外資便利店行業龍頭企業分析——羅森：搶占中國市場、步步為營

當前入駐中國的便利店品牌主要有：羅森、全家和7-11。

核心數據：便利店門店數量;門店市場份額;門店銷售額及凈利潤;商品毛利率;

1、外資便利店行業龍頭企業全方位對比

目前，中國的外資便利店的競爭者主要有全家、羅森和7-11,，其中羅森2020年實現正盈利，全家虧損164億日元，7-11凈利潤。三者2020年便利店經營情況大致如下：

2、羅森便利店：便利店業務布局歷程：近十來年門店快速擴張

羅森便利店作為中國外資便利店行業的龍頭企業之一，由1996年上海第一家羅森便利店建立以來，時隔10年才得到快速發展，2010年其在中國的多個省市遍地開花，不僅一二線城市，羅森便利店業務布局進一步發展下沉市場。

3、羅森便利店：便利店業務布局及運營現狀

——便利店業務布局現狀：門店區域分布和經營產品類別

在門店數量區域布局來看，據2021財年日本羅森便利店集團年報數據顯示，截止2021年6月，羅森在中國上海、大連、北京、武漢、重慶等地均有門店布局，其中華東、華中、北方地區么頂查了逐年領先，僅5年華中地區如長沙、武漢等地，南方地區如海南等省市也紛紛加大布局。

注：該數據統計時間為截止到2021年6月底

在便利店門店經營商品類別來看，2020財年，加工食品銷售額超過一半的份額，主要包含，飲料、酒類、香煙、糕點等加工食品;其次快餐如面條、米飯、面包、熟食等銷售額占比為22.1%，此外，日配食品和非食品也分別占據15.1%和9.4%的份額。

其便利店門店除了提供基本的商品銷售服務，還支持便民、便捷支付、增值服務和創新業務，具體服務類別如下：

得益于改善原創商品的定價率，快餐和日配食品的類別超過了2019年，其中，銷售良好的洋酒、調酒、娛樂彩票等值入率低的商品的銷售構成比在上升。具體來看，多年來，非食品的毛利率最高，2016年以來基本維持在50%左右，其次快餐近年來毛利率上漲，2020財年毛利率達到39.2%，加工食品毛利率相對較低，但也維持在20%以上。

——便利店門店運營現狀：門店高速擴張，市場占有率持續攀升

從門店數量來看羅森便利店門店數量不斷擴展，截止到2021年9月，羅森在中國便利店門店數量突破4000家，門店數量市場占有率由2016年的1.62%上升至2.26%。

注：2021年數據，羅森為截止到9月門店數量。

4、羅森便利店業績：便利店銷售額及凈利潤：2020年疫情并未影響羅森便利店在中國收益

便利店門店銷售額方面，2020年，羅森中國便利店銷售額64.87億元人民幣，較上年上漲8.77%，得益于中國地區疫情的良好控制，羅森海外便利店市場凈利潤為8.09億日元。門店盈利并未受疫情影響，反而實現了多年來的首次盈利。

注：凈利潤數據2018年及以前為上海、大連、北京和重慶是個區域加總，2019年以后為羅森整個海外門店數據!

5、羅森便利店業務發展規劃：加速社區化、年輕化、下沉市場布局，2025年門店目標突破1萬家

羅森便利店快速擴張的核心離不開其精準的業務布局，尤其在下沉市場方面，2021年以來，羅森加快對下沉市場的布局進程。8月以來，羅森先后入駐河北唐山、安徽蕪湖以及江蘇南通等多個地級市，布局近20家門店。其中，8月8日安徽蕪湖市羅森6店同開，這是羅森繼2018年7月進入安徽后，在省會合肥以外進入的第一個城市，這也是三大日系便利店品牌首次布局蕪湖此類三級地級市。據了解，羅森預計今年在安徽將開出百家門店，涵蓋合肥、蕪湖、馬鞍山等皖南地區城市。

其次在社區零售方面，2021年，羅森加快了對社區便利店的布局。羅森采取的策略主要是區域化集中開店，即在某一片區域內高密度開店如某一城市的某區域，進而形成用戶心智，吸引更多消費者進入門店消費。

并且，羅森還維持客群年輕化。在15至19歲的人群中，羅森華東區域門店受歡迎程度連續兩年位居便利店行業第一。“對時代保持敏感，抓住新消費人群的需求即將用戶群鎖定在12至19歲的年輕群體。”羅森認為這是羅森主營業務實現盈利的關鍵，也是其差異化得以實現的核心要素之一。

截至2021年9月底，羅森便利店在中國突破4000家店鋪，2022年目標是發展6000家店鋪，2025年達到10000家以上。為了根據中國基本戰略在各地區擴大店鋪通過技術積累和IT基礎設施，為門店區域擴展提供了基礎。且隨著羅森品牌在中國國內隨著知名度的提高，越來越多的地區開始加盟需求快速增長。同時中國鼓勵性便民政策相繼出臺，而當前人均便利店門店數依然相對較少，未來具有較大的增長空間。并且區域將便利店拓展業務和企業并購的機會也會增多。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國便利店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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