2021年中國黃酒行業龍頭企業發展趨勢分析 古越龍山或將率先走出“江浙滬”

黃酒行業主要上市公司：古越龍山(600059)、會稽山(601579)、金楓酒業(600616)

本文核心數據：古越龍山電商業務收入、古越龍山經銷商數量

古越龍山江浙滬市場依賴度較低

我國黃酒區域性特征較為顯著，消費區域主要集中在江浙滬一帶，企業對江浙滬市場依賴性較高。從主要企業在江浙滬地區消費市場結構來看，2020年，會稽山在江浙滬地區黃酒銷售量占比高達91.63%;金楓酒業在江浙滬一帶的銷售量占比達94.52%，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷量占比達70.55%，市場依賴度相對較低。

從銷售收入看，2020年，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷售收入占比達65.56%;會稽山在江浙滬一帶黃酒銷售收入占比高達91.88%;金楓酒業在江浙滬一帶的銷售收入達94.73%。總體來看，古越龍山、會稽山、金楓酒業銷售市場均集中在江浙滬一帶，具體來看，古越龍山在江浙滬的銷售收入占比要小于會稽山與金楓酒業，業務覆蓋區域更廣。

古越龍山多舉措加強全國化布局

——加強電商布局，助力品牌全國化

古越龍山于2016年成立浙江酒管家電子商務公司，與京東、天貓、拼多多等平臺緊密合作，線上銷售領先其他黃酒品牌;隨著5G時代的到來，平臺直播將會更加成熟并且發展壯大，酒管家把直播列為未來重點發展方向，除做好店鋪日常直播外，增加達人 MCN 機構合作直播。在新媒體賽道抖音、快手等積極布局官方旗艦店，成為一個新的銷售渠道。

2020年12月8日，古越龍山與京東超市達成全渠道戰略合作，將在產品共創、全域營銷、用戶運營等方面展開更深層次合作，助力品牌及黃酒產業從區域化向全國化布局發展，從傳統模式向數字化全面升級。

從電商業務收入上看，2016-2020年，古越龍山中高檔酒電商業務收入及占比均逐年上升，電商業務在公司銷售渠道中占據越來越重要的氣味。2020年，古越龍山中高檔酒電商銷售收入達10160.14萬元，占銷售收入的比重達8.04%。

——經銷商數量逐年增長，營銷網絡逐步覆蓋全國

近年來古越龍山率先實施全國化市場戰略布局，營銷網絡基本覆蓋全國省會城市及重要地級市。從經銷商數量變化情況來看，2016年以來，古越龍山江浙滬地區經銷商數量先上升后下降，2020年下降至1002個;其他地區經銷商數量則呈上升趨勢，2020年增加至918個。從占比上看，2016年以來，江浙滬地區經銷商數量占比整體下降，其他地區經銷商數量占比上升。從經銷商數量來看，古越龍山全國化布局正在逐步完善。

與其他上市企業相比，古越龍山經銷商數量較多，且業務布局較廣，無論是在江浙滬一帶還是其他地區經銷商數量都高于會稽山和古越龍山。

綜合來看，近年來，古越龍山不斷加強全國化布局，與行業其他企業相比，全國化布局較為完善，布局成果較為顯著，或將首先突破區域困境，走出江浙滬。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國黃酒行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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