干貨！醫(yī)藥制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類(lèi)募投典型案例——悅康藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目

2020年12月，悅康藥業(yè)于科創(chuàng)板首發(fā)上市。其營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目為其披露的七個(gè)首發(fā)募集資金投資項(xiàng)目之一，是醫(yī)藥制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類(lèi)募投的典型案例。

一、項(xiàng)目概況

悅康藥業(yè)是以高端化學(xué)藥為主導(dǎo)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)、以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的

國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋藥品研發(fā)、制造、流通銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈條，具備注射液、凍干粉針劑、片劑、膠囊劑等多種劑型以及部分原料藥的生產(chǎn)能力，

產(chǎn)品覆蓋心腦血管、消化系統(tǒng)、抗感染、內(nèi)分泌以及抗腫瘤等 12 個(gè)用藥領(lǐng)域。2020年12月，悅康藥業(yè)于科創(chuàng)板成功上市。

悅康藥業(yè)的該營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目即為其科創(chuàng)板上市時(shí)的七個(gè)首發(fā)募集資金投資項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目擬使用募集資金 5000萬(wàn)元，占企業(yè)首發(fā)募集資金總額的3%左右。悅康藥業(yè)的此次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擬建立一個(gè)覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷(xiāo)體系，包括 1個(gè)北京營(yíng)銷(xiāo)總部、20個(gè)中心辦事處和 30個(gè)地市級(jí)辦事處的建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)的建設(shè)。

二、項(xiàng)目資金具體使用情況

營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類(lèi)募投項(xiàng)目募集資金數(shù)額的確定以及如何使用是項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)的兩大難題。

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類(lèi)募投項(xiàng)目是純支出類(lèi)項(xiàng)目，一般不進(jìn)行項(xiàng)目具體回報(bào)的測(cè)算，故其項(xiàng)目的資金數(shù)額不能占據(jù)首發(fā)募集資金總額過(guò)高的比重。悅康藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目的募集資金額為5000萬(wàn)元，占其首發(fā)募集資金總額不到5%，處于合理的區(qū)間。

此外，由于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的資金投入有限，故高達(dá)5000萬(wàn)元的募集資金如何妥善合理地應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)者所需要考慮的問(wèn)題。悅康藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目將一部分資金投入了營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)，并將近20%的項(xiàng)目資金用于辦公家具、辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和交通工具的購(gòu)置，對(duì)這一問(wèn)題處理得較為妥當(dāng)。

三、項(xiàng)目可行性與必要性分析

營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類(lèi)項(xiàng)目作為純支出的募投項(xiàng)目，其披露內(nèi)容有限，回報(bào)率計(jì)算困難，故對(duì)于該類(lèi)項(xiàng)目的可行性與必要性，證監(jiān)會(huì)較為關(guān)注。尤其是可行性方面，若在擬建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域無(wú)既有客戶(hù)或訂單支撐，或是公司無(wú)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，該募投項(xiàng)目就極容易遭到問(wèn)詢(xún)和質(zhì)疑。

悅康藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目在可行性方面論述了公司的團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)保障、公司的營(yíng)銷(xiāo)體系與資源保障及公司用以保障產(chǎn)品供應(yīng)的先進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新能力;在必要性方面則提及了公司產(chǎn)能的擴(kuò)大和市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需要公司著力構(gòu)建強(qiáng)大、穩(wěn)定、可控的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。整體論述較為合理，一定程度上證明了該項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性。

四、整體評(píng)價(jià)

綜合來(lái)看，悅康藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目資金設(shè)置和使用妥善，可行性與必要性分析較為合理，無(wú)明顯缺陷，是醫(yī)藥制造業(yè)較為典型的營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目。

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