2020年中國寵物食品行業品牌發展現狀和競爭格局分析 國產品牌市占率提升

我國寵物食品行業主要的外資公司有瑪氏、雀巢等，旗下品牌矩陣覆蓋中高低端，主要的內資公司有上海比瑞吉、山東乖寶、煙臺中寵、蘇州蘇寵、上海依蘊等。

本土品牌采取不同的產品和渠道銷售策略，走差異化崛起，例如蘇寵旗下品牌瘋狂小狗，主打下沉市場，用戶多為養寵小白，依靠高性價比產品打開市場，利用電商渠道快速滲透;上海依蘊旗下伯納天純，主要面向一二線高消費寵物主，通過專業渠道塑造高端化品牌形象，以高品質多樣化產品維護消費者粘性。

整體看，我國寵物食品市場目前外資占據優勢，但未形成絕對主導，競爭格局尚未固化，目前國貨品牌正處于品牌力打造階段，未來頭部國貨品牌市占率將進一步提升。

寵物食品行業經由三個發展階段。①2002-2008年，行業處于起步階段，外資品牌為培育市場階段;②2009-2013年，內資企業OEM/ODM黃金發展期，代工時期成本主導;③2013-至今，內資企業轉型開拓國內市場，電商渠道給予國產品牌快速發展機會，內資替代外資份額。

外資品牌占據優勢但市占率下降，國產品牌市占率提升

從公司市占率看，美國瑪氏仍為市占率第一，2019年市占率為11.4%，但呈逐年下降趨勢;國產公司中上海比瑞吉市占率下降較為明顯，華興、徐州蘇寵、上海依蘊市占率提升明顯，煙臺中寵2019年市占率為1.4%，較2014年提升0.4%。

從品牌市占率看，外資品牌中，瑪氏旗下品牌較為強勢，2019年皇家、偉嘉、寶路分別位居第1、6、7位，但市占率均呈下降趨勢，國產品牌比瑞吉近年市占率下降，瘋狂小狗、伯納天純、麥富迪、頑皮市占率提升明顯，其中中寵旗下主品牌頑皮2019年市占率為1.4%，較2014年提升0.4%。

國內企業從從代工廠模式轉向自主品牌模式

近年，多家國內代工廠打破傳統的“工廠-分銷商-消費者”模式，通過建立自主品牌直接面向消費者，由代工廠模式轉向發展國內自主品牌。山東乖寶為雀巢代工廠，2014年推出自主品牌麥富迪;佩蒂為全球咬膠產品龍頭公司，由OEM轉型為ODM，并推出自主品牌;中寵以海外OEM起家，2012年起發展自主品牌。

隨著產品質量和品牌知名度的提升，國內企業進入高端市場

國內寵物食品企業的崛起與發展很大程度上依托于狗糧市場的低價值領域，這些本地企業在該類市場建立了強大的影響力。此影響力并非來自差異化的產品，而是源于對細分市場中消費者的深刻了解，從而能夠做出恰到好處的品牌及市場營銷。鑒于有較高的產品和客戶認知度的要求，國內企業尚未在貓糧市場取得重大發展。

跨國企業將繼續在高端市場保持強勢地位，且未來一段時間內不會因國內企業的影響而動搖。但是，隨著產品質量和品牌知名度的提升，越來越多的國內企業會進入高端市場，尤其是狗糧高端市場，例如下圖所示的比瑞吉和伯納天純。

注：紅色為跨國品牌，藍色為國內品牌。

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