十張圖了解2020年在線少兒英語市場競爭格局 1對1模式仍占主導(dǎo)

從授課模式的競爭格局來看，1對1的授課方式仍然是市場的主流，超過小班課和大班課占據(jù)在線少兒英語市場超過一半以上的市場份額;1對1授課中主要的授課外教來源分為北美籍外教和菲律賓籍外教，其中北美外教由于發(fā)音等優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，占據(jù)在線少兒英語市場47%的市場份額;菲律賓籍外教1對1授課僅占9%，但相對于北美籍外教，菲律賓籍外教更具有成本優(yōu)勢，因此菲教1對1模式在未來下沉市場的競爭中或?qū)⒏邆涓偁幜Α?/p>

在線少兒英語授課模式分析 1對1模式仍占主導(dǎo)

從在線少兒英語市場的競爭格局來看，2019年在線少兒英語的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班課模式即一外教對多名學(xué)生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚外教等;大班課模式代表品牌包括學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等。1v1和小班課模式互動性高，主要針對用戶聽說能力，大班課則更加注重用戶讀寫能力提升。

目前，在線少兒英語1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位，根據(jù)中科大數(shù)據(jù)顯示，在線青少兒英語市場1v1授課模式份額占比達(dá)到56%。

在線少兒英語品牌表現(xiàn) 學(xué)而思網(wǎng)校、VIPKID、猿輔導(dǎo)成為家長最信賴的三大品牌

從在線少兒英語市場的品牌表現(xiàn)和家長的選擇來看，目前初步形成了三大陣營。其中學(xué)而思網(wǎng)校、VIPKID、猿輔導(dǎo)憑借較高的品牌知名度和使用體驗(yàn)成為家長最信賴的三大品牌。

位于第二梯隊的是作業(yè)幫、vipjr、DaDa、跟誰學(xué)，位于第三梯隊的有魔力耳朵、Qkids久趣、51talk、阿卡索、gogokid、斑馬英語、伴魚少兒英語、鯨魚外教等。

在線少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資規(guī)模對比 VIPKID師資力量雄厚

從師資供應(yīng)能力來看，VIPKID約9萬外教，師資力量雄厚。隨后的51TALK和VIPJR為3萬人，DaDa約有2萬外教，久趣英語和阿卡索外教人數(shù)均高于1萬。

在線少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌指數(shù)分析

根據(jù)《2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書》中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國K12在線英語課程(10個)品牌中，51Talk市場占有率最高，達(dá)到46%，其次為噠噠英語，市場占有率為18%

通過消費(fèi)者對品牌的市場認(rèn)知情況除以過去兩年內(nèi)的品牌使用情況，推測出各個品牌的“用戶打動指數(shù)”(近似轉(zhuǎn)化率)，51Talk的“用戶打動指數(shù)”最高，為64%

從用戶對K12在線英語品牌的滿意度來看，用戶對英語流利說的滿意度最高，為52%，緊隨其后的是久趣英語和學(xué)而思網(wǎng)校，用戶滿意度分別為46%和44%。

從四種授課模式來看，客戶認(rèn)可度最高的授課模式為1v1模式;聽說能力提升效果最好的是1v1模式和小班課模式;讀寫能力提升效果最好的是大班課模式;教學(xué)成本費(fèi)用最低的是輕課模式;市場增速最快的是大班課模式。

線上VS線下少兒英語培訓(xùn)優(yōu)勢對比

在線少兒英語教育借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打通了外教資源供給渠道，推動了傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)方式的變革。一方面，在線少兒英語教育能夠有效將全世界優(yōu)質(zhì)的外教資源與國內(nèi)少兒英語需求市場進(jìn)行供需匹配，解決了線下英語培訓(xùn)受制于地域和價格等因素造成的外教資源短缺的處境;另一方面，在線的培訓(xùn)方式可以有效減輕線下教學(xué)的租金和固定資產(chǎn)成本，同時可有有效利用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)、AI等為教學(xué)提供更好的服務(wù)帶來更多的便利。

在線少兒英語培訓(xùn)商業(yè)模式分析

從授課模式來看，目前在線少兒英語市場的授課模式主要以1對1和小班課為主。1對1是指一名外教和一名學(xué)生以在線方式進(jìn)行一對一授課的模式;以1對1為主要授課模式的在線少兒英語企業(yè)有VIPKID、51talk、vipJr、阿卡索等;小班課是指一個外教對應(yīng)數(shù)名學(xué)生，比較流行的是1對2、1對4的模式，代表企業(yè)有久趣英語、蘭迪少兒英語、魔力耳朵等。

目前線上平臺課程轉(zhuǎn)化的主要模式是通過流量入口對平臺進(jìn)行推薦和傳播，家長在平臺進(jìn)行注冊，平臺提供給學(xué)生高質(zhì)量的免費(fèi)體驗(yàn)課程，在聽完免費(fèi)課程后由課程顧問聽取家長與學(xué)生的反饋并根據(jù)學(xué)生的具體情況有針對性性的進(jìn)行精準(zhǔn)課程營銷。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國少兒英語培訓(xùn)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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