十張圖看懂2018年中國(guó)藥店百?gòu)?qiáng) 處方藥銷(xiāo)售帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

隨著處方藥外流，抗癌藥納入醫(yī)保清單，特供藥房制度等醫(yī)藥流通改革不斷開(kāi)展，我國(guó)藥店單店格局也出現(xiàn)了較大的變化。處方藥由于單價(jià)較貴，消費(fèi)者需求量大，按照療程批量購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)，可以有效提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。處方藥銷(xiāo)售比重較高的單店，日均坪效和客單價(jià)均位于較高位置。由于處方藥進(jìn)店和行業(yè)集中度提升，其他藥店銷(xiāo)售細(xì)分產(chǎn)品十強(qiáng)比重整體上較上年有所下降。 

處方藥銷(xiāo)售帶動(dòng)日均坪效增長(zhǎng)，客單價(jià)隨之升高

隨著公立醫(yī)院改革，醫(yī)?？刭M(fèi)、兩票制、仿制藥一致性評(píng)價(jià)等政策相繼出臺(tái)并實(shí)施的背景下，原來(lái)被醫(yī)院渠道絕對(duì)控制的處方藥市場(chǎng)不斷釋放，逐步形成處方外流、醫(yī)藥分開(kāi)的局面，千億級(jí)別的新增市場(chǎng)正面向藥品零售業(yè)展開(kāi)。因此，這部分業(yè)務(wù)日益成為各家藥店布局的重點(diǎn)，直接導(dǎo)致處方藥品類(lèi)的整體銷(xiāo)售占比相繼提高，以及醫(yī)院周邊店、DTP/DTC專(zhuān)業(yè)藥房等業(yè)態(tài)的迅速成長(zhǎng)。

2018年中國(guó)藥店處方藥銷(xiāo)售占比最高的達(dá)到了100%，為濟(jì)南潤(rùn)生新藥大藥房有限公司；其余門(mén)店處方藥銷(xiāo)售占比均在96%以上。國(guó)藥山西國(guó)康大藥房連鎖有限公司零售一部連續(xù)兩年位列處方藥銷(xiāo)售占比前十強(qiáng)榜單中，且2018年處方藥銷(xiāo)售占比達(dá)到了99.01%，較2017年排名上升了3位。前十強(qiáng)中，延順堂藥房有限公司、蘇州禮安醫(yī)藥連鎖總店有限公司各有兩個(gè)門(mén)店上榜。

處方藥銷(xiāo)售由于單價(jià)較貴，消費(fèi)者需求量大，按照療程批量購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)，可以有效提升單調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于位于醫(yī)院周邊，經(jīng)營(yíng)面積較小的單店處方藥銷(xiāo)售還可以顯著提升日均坪效。在2018年中國(guó)藥店日均坪效前十強(qiáng)中，處方藥銷(xiāo)售占比最低為70%，絕大多數(shù)在95%以上，日均坪效最高的為昆山雙鶴同德堂連鎖大藥房有限責(zé)任公司前進(jìn)西路藥店，處方藥銷(xiāo)售占比為99%，日均坪效為4101元/平米，較上年日均坪效榜首高出1000元/平米。

處方藥銷(xiāo)售占比高的藥店，客單價(jià)平均水平也較高。由于處方藥銷(xiāo)售單價(jià)較高，消費(fèi)者采購(gòu)?fù)ǔ０凑樟鞒滩少?gòu)，因此客單價(jià)平均水平要較處方藥銷(xiāo)售占比低的藥店高出不少，在客單價(jià)前十強(qiáng)中，處方藥銷(xiāo)售占比十強(qiáng)榜單中的國(guó)藥山西國(guó)康大藥房連鎖有限公司零售一部、徐州延順堂藥房有限公司、華潤(rùn)蘇州禮安醫(yī)藥連鎖總店有限公司醫(yī)藥大廈等均位列榜單之上。

OTC銷(xiāo)售占比TOP10

在2018年中國(guó)藥店單店中，OTC銷(xiāo)售占比最高的門(mén)店達(dá)73.4%，在處方外流的情況下，OTC藥銷(xiāo)售占比率下降幅度較大，多數(shù)藥店開(kāi)始經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更高，銷(xiāo)量更好的處方藥。排名第一的為上海好藥師新源路店；其次，上海華氏大藥房有限公司晨陽(yáng)路藥店OTC銷(xiāo)售占比降到60%。在OTC銷(xiāo)售占比十強(qiáng)中有3家門(mén)店隸屬于上海華氏大藥房有限公司，有3家歸屬于哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖。

中藥飲片銷(xiāo)售占比TOP10

2018年中國(guó)藥店單店中，中藥飲片銷(xiāo)售占比最高的是上海童涵春堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司老城隍廟童涵春堂國(guó)藥店，中藥飲片銷(xiāo)售占比為60%。中藥飲片銷(xiāo)售占比較高的多為國(guó)藥店，主要業(yè)務(wù)以中藥材為主，上海童涵春堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、榆林市廣濟(jì)堂醫(yī)藥連鎖有限公司和浙江震元醫(yī)藥連鎖有限公司分別有兩家門(mén)店上榜。從地區(qū)分布看，主要集中在上海、浙江和江蘇地區(qū)，由此可見(jiàn)，長(zhǎng)三角地區(qū)的中藥飲片市場(chǎng)相對(duì)較好。

保健食品銷(xiāo)售占比TOP10

2018年中國(guó)藥店單店中，保健食品銷(xiāo)售占比最高的是江蘇邳州大德隆連鎖藥店有限公司第一藥店，為25.15%，保健食品由于監(jiān)管措施趨嚴(yán)，市場(chǎng)上較多的不合格產(chǎn)品下架，銷(xiāo)售占比較上年下降一半左右。僅江蘇邳州大德隆連鎖藥店有限公司第一藥店和第三藥店保健食品銷(xiāo)售占比超過(guò)了20%，其他門(mén)店保健食品銷(xiāo)售占比均在15%-20%之間。

化妝品、日化品銷(xiāo)售占比TOP10

由于藥店經(jīng)營(yíng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)藥店單店也開(kāi)始學(xué)習(xí)日本藥店的先進(jìn)模式，將部分藥妝和日化品引入銷(xiāo)售體系中。2018年中國(guó)藥店單店中，化妝品/日化品銷(xiāo)售占比最高的是湖南千金大藥房連鎖有限公司健康城連鎖店，為22.84%；第二名和第三名分別是廣州梧州百姓大藥房連鎖有限公司三云藥房和普濟(jì)堂醫(yī)藥連鎖有限公司華夏店，化妝品/日化品分別占比為17.38%和11%。其余均小于10%。

計(jì)生用品銷(xiāo)售占比TOP10

總體來(lái)看，計(jì)生用品在藥店中所占比重不大，計(jì)生用品銷(xiāo)售占比十強(qiáng)門(mén)店比重在3.32%-7%之間。2018年中國(guó)藥店單店中，計(jì)生用品銷(xiāo)售占比最高的是廣西康全藥業(yè)連鎖有限公司桃源分店，銷(xiāo)售占比僅為7%；震元醫(yī)藥連鎖有限公司和河北誠(chéng)仁堂醫(yī)藥連鎖有限公司計(jì)生用品銷(xiāo)售占比較高，分別有兩家門(mén)店和三家門(mén)店上榜。

母嬰、食品銷(xiāo)售占比TOP10

母嬰、食品銷(xiāo)售占比十強(qiáng)名單中，前后門(mén)店差距較大，哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店道外世一堂以中藥材和母嬰用品、食品銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，母嬰用品和食品銷(xiāo)售占比達(dá)到27.9%；第二梯隊(duì)為洛陽(yáng)寶神鹿大藥房有限公司七一路店、湖南千金大藥房連鎖有限公司蘆淞區(qū)中醫(yī)院連鎖店和湖北好藥師大藥房連鎖有限公司麥迪森店。母嬰用品和食品銷(xiāo)售占比在10%以上，第4-10名母嬰用品和食品銷(xiāo)售占比較少，僅有6%-10%。

醫(yī)療器械銷(xiāo)售占比TOP10

醫(yī)療器械的毛利較高，但在藥店銷(xiāo)售醫(yī)療器械也存在較多問(wèn)題，如店面小展示商品數(shù)量有限、大型醫(yī)療器械配送安裝難、員工對(duì)器械產(chǎn)品缺乏了解、新品推廣較難等問(wèn)題。青海省新綠洲醫(yī)藥連鎖有限公司具有自己獨(dú)特的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)模式，旗下有三家門(mén)店列于榜單中，以20%的銷(xiāo)售占比并列第二位。普洱淞茂濟(jì)安堂醫(yī)藥有限公司濟(jì)安堂一店醫(yī)療器械銷(xiāo)售占比最高，達(dá)到了26.97%。

以上數(shù)據(jù)及分析均來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)連鎖藥店行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

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