2018年中國云計算SaaS電子簽名市場競爭格局分析 第三方服務商搶先優勢，CA廠商有望后發制人

第三方電子簽名服務平臺是企業或個人解決“電子簽名”需求的一種互聯化簽署平臺，能夠為用戶提供身份認證、電子文件簽署、數據傳輸、電子文件存儲和管理等服務。隨著電子商務的快速發展、互聯網技術的成熟，以及配套法律法規的完善，利用電子簽名的文件簽署方式開始興起。利用電子簽名進行文件簽署的優勢在于成本低，效率高、易于保存管理，避免了線下簽署紙質文件的時間制約和人力成本高、后期紙質文件管理繁雜的問題。

近三年，我國第三方電子簽名服務平臺的數量增長迅速，既有國內提供數字認證服務的CA機構，又有扎根電子簽章、數據保全證領域多年的老牌企業，還有大量專注于電子簽名應用的互聯網創新企業，新老企業并存。據不完全統計，截至2017年底，我國提供第三方電子簽名服務的廠商數量為34家。

典型嬴者通吃市場，行業存在頭部效應

電子簽名市場屬于贏者通吃市場，一是因為其本身對產品安全性、可靠性等要求高，進而對廠商品牌及規模有要求，二是產業龍頭使用，對上下游供應商也會有很強的帯動效用。根據datanyze數據，從客戶數角度推算，DocuSign市場份額達43％，CR4達86％。

電子簽名市場存在頭部效應，頭部企業貢獻絕大部分的營收占比。數據顯示。3％企業每年簽署數量在10萬份以上，而32.8%的企業每年簽署5千份以下合同。也因此，占領頭部客戶是電子簽名市場競爭的重要策略。

第三方服務商在互聯網領域占有較高市場份額

目前，我國第三方電子簽名市場規模還不是很大，數據顯示，2017年我國第三方電子簽名市場規模將將達到3.1億元，市場尚處于初級發展階段。然而行業發展速度很快，2016、2017年行業同比增速分別為266.67%和181.82%，2015-2017年年均復合增長率達到221.46%，增速驚人。

第三方服務商多為創業公司，在互聯網領域目前占有較高市場份額。其中，上上簽以33.6%的占比位居第一，法大大以15.8%市場份額緊隨其后，CR2高達49.4%，印證了前文行業存在頭部效應。然而，CA廠商的品牌、規模、定制能力對于垂直行業客戶有較強吸引力。而中國電子簽約市場，垂直行業才剛剛起步。

傳統CA廠商實力雄厚，有望后發制人

據市場調研數據顯示，在購買電子簽約服務決策時，60.3％的企業優先考慮售前服務及產品配適度，其次是服務商業界實力。傳統CA廠商在垂直行業擁有強大的定制能力和雄厚的業界實力，在垂直行業，大中企業方面具有較強競爭力，而我國電子簽約在垂直行業才剛剛起步，未來，傳統CA廠商在該領域將有望后發制人。目前規?；瘋鹘yCA廠商主要有兩家：數字認證和上海CA（泛微網絡）。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國云計算產業發展前景與投資戰略規劃分析報告》

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