2018年中國獨角獸企業成長趨勢解讀之——VIPKID：少兒在線英語培訓市場上的領導者

近年來VIPKID在互聯網教育行業的發展一路看好，從榮獲金瑞獎最具投資價值企業，成為唯一上榜的在線教育品牌，到2017年中科院研究報告中的第一梯隊，再到博鰲論壇唯一受邀在線教育企業以及各數據排行榜的“獨角獸”。目前，VIPKID 行業市占率達50%左右，已然成為少兒教育培訓行業中的老大。

少兒英語培訓市場前景光明

少兒英語培訓市場的火爆催化了線上市場，根據統計，2013-2018年，中國在線少兒英語用戶規模呈逐漸上升的趨勢，至2018年，用戶規模達637萬人左右，同比增長40.5%。未來幾年預計在線少兒英語用戶規模將繼續以 30%以上的速度保持增長，用戶數的大幅增加將帶給在線少兒英語教育更大的市場空間。

行業市場格局顯現，VIPKID占據優勢地位

目前，在線少兒英語培訓行業格局顯現，三大梯隊分化。根據中科院發布的《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》數據統計， VIPKID、51Talk、vipJr三大品牌占國內八成市場份額。其中在營收、學員規模、行業影響力等方面均具有很強的優勢VIPKID占據國內50%左右的市場份額；51Talk與vipjr從成人英語轉戰青少市場，憑借品牌認知以及運營經驗，已經各自在少兒英語領域嶄露頭角。排在第二梯隊的是酷學多納、噠噠英語等企業，作為在線少。整體來來看，頭部企業占據市場大部分份額。 

從用戶規模、教師數量、融資規模幾個指標來看，VIPKID、51TALK、VIPjr和噠噠英語在少兒英語培訓的1對1在線領域處于領先地位，但是具體來看，四家機構在品牌定位、授課模式、課程體系等方面存在部分差異。

在師資力量方面，VIPKID和達達英語的教師數量最多，均在2萬以上。此外，VIPKID的外教均來自北美，發音純正，熟悉北美文化，課程和教材是根據CCSS美國小學課程標準編制，主打美國小學在家上；VIPjr和噠噠英語聘請的均是歐美外教，不同的是噠噠英語引用的教材是香港朗文國際版PLE、美國加州wonders，而VIPjr則獨家研發DCGS動態課程系統，個別班采用牛津大學出版教材；51TALK既有亞裔教師，又有歐美教師，采用的是自然拼讀、新概念英語等市面常見教材，所以平均課程價格相對較低。

在品牌定位方面上：VIPKID自成立以來一直專注1對1在線北美外教，價格每年20000元左右，定位行業高端品牌；噠噠英語與VIPKID類似，但價格相對優惠一些；VIPjr是2017年從VIPABC的青少兒培訓業務拆分獨立出來，不只包括少兒英語，還有語文、數學等學科，定位的是青少兒在線教育品牌；相比其他機構而言，51TALK價格更加優惠，定位網上平價英語學習專家。

VIPkid——投資人眼中的香餑餑

從2013年創立以來，VIPKID用全球化共享經濟理念打造的在線教育，已經吸引了眾多中外資本的入局，截止目前，VIPKID已經獲得8輪融資。2014年公司推出內測版產品并獲得A輪500萬美元融資。2015年3月產品正式推向市場，并于當年10月獲得2000萬美元B輪融資。2016年VIPKID獲得1億美元的C輪融資，以及科比投資基金“BryantStibel”的戰略投資，并投入1000萬美元成立北美教育研究院。2017年8月23日，在線少兒英語品牌VIPKID完成總額達2億美元的D輪融資，2018年4月再次引入戰略投資高達5億美元，成為市場上最受投資者歡迎的在線教育平臺。

主打一對一是授課模式

目前，VIPLID的教學模式分為兩種，一是1對1模式、二是MOOC模式。其中，公司主打北美外教1對1在線課程，其教學對象主要為4-12歲的少兒。通過在線方式，VIPKID將北美優質教師資源與中國少兒英語學習需求進行精準對接。一對一模式以學生為中心，軟硬件結合，實現外教和學生之間跨越距離的面對面溝通、多種文檔和多媒體的直觀演示，快速進入的簡約體驗。與傳統的線下大班授課模式相比，1對1在線教育的比較優勢明顯，師生間的互動性更強，學員時間安排更靈活。

在主打“1對1教學”模式的同時，推出大量高質量公開課，使消費者可進行多樣化選擇。MOOC模式，指大規模的網絡開放課程。可簡單理解為網絡公開課，可允許多人同時參與到課程中。自2015年8月，VIPKID已經推出300多節公開課，利用繪本+名牌教師的方式，根據孩子的學習進度，自主研發主修課的拓展閱讀內容，并引進全球知名出版社的海量權威讀物，北美外教原聲伴讀，使孩子透過語言了解背后的文化，培養邏輯思維能力、多元文化意識等。

據了解，目前VIPKID單節課價格在90~130元不等，價格主要受課時數量影響，課時越多每節課單價會越低，費用浮動和學生年齡或程度沒有關系。目前，VIPKID付費學員數量已經達到30萬。

技術優勢鑄造科技壁壘

VIPKID一直積極擁抱新技術、聯合頂尖學院企業鞏固科技壁壘，利用大數據分析等技術優化學習過程，創新教學服務，提升用戶體驗。此外，公司還通過大數據平臺和相關技術，不斷積淀數據和提升反饋，更好地滿足每個學生個性化英語學習需求，提升教師資源與學生的匹配程度等。在預約課程方面，公司聯合LearnCapital、北美頂級學者成立北美教育研究院，在教師管理、課程效果、課程體系等內容方面開展學術研究工作，為產品持續注入發展的“養分”。

更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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