2018年中國獨角獸企業成長趨勢解讀之——自如網：趨向服務多元化，盈利難題亟待解決

自如從一線城市崛起以來，逐漸站在來長租公寓特別是互聯網長租公寓行業的前列，目前，自如已經成為中國規模最大，品類最全的長租公寓品牌。

自如發展迅速，產品種類豐富

自如網自2011年成立，房源通過托管模式實現標準化設計和管理，配備專業管家實時維護和更新房態，租客通過互聯網在線進行房源瀏覽及線下看房。彼時的自如網，比起信息聚合類網站而言，憑借簡單干凈真實的房源信息和周到的管家服務，很快一炮走紅受到市場青睞。

發展至今七年，自如已在北京、上海、深圳、杭州、南京、廣州、成都、天津、武漢九座城市布局，服務近200萬租客。自如通過現代科技的廣泛應用，為人們提供了更美好的居住體驗，更會引領居住消費市場向高質量發展。截止目前，自如為超過35萬業主委托管理70萬間房源，累計服務200萬租客（自如客），管理資產價值超過8000億。

就產品體系而言，自如的產品包括自如友家、自如整租、自如寓、自如三居、自如精選、自如豪宅六類長租產品，和自如驛、自如民宿兩類旅居產品。其中，自如友家、自如整租作為分散式公寓的代表；自如寓作為集中式公寓的代表；自如驛則代表短租模式。但是在眾多的產品類型中，分散式長租公寓仍是自如開拓市場的主力。除了租住產品，自如推出了租房周邊服務產品，自如保潔、自如搬家、自如維修，自如優品等。

自如逐漸向標準化與專業化演進

從根基上講，自如從租客角度，對租前、租中、租后各個環節進行了專業化、標準化的制定，如標準化的租住產品、閉環租房服務、延伸周邊服務和產品以及分期產品等。

自如盈利模式探索：服務更加多元化

2018年1月16日，鏈家地產旗下長租公寓品牌"自如"宣布，獲得40億人民幣A輪融資。由華平投資、紅杉資本、騰訊3家機構領投，華興新經濟基金、融創中國、泛大西洋投資、源碼資本、海峽資產、新希望等機構跟投。這是到目前為止自如的首次融資紀錄，但總融資金額已經領先其他長租公寓品牌，刷新了中國長租公寓行業單筆之最。

對于長租公寓而言，行業大部分公司仍然處于規模化前期加大運營投入和營銷投入的階段，公司利潤率處于低點。在激烈的市場競爭中，中低端長租公寓較周圍房源租金溢價有限，衍生服務收入成為長租公寓企業破局利器。自如的此次融資金額主要用來繼續深化全國市場布局和加大研發投入之外，仍將繼續深化布局其衍生服務業務。

自如面臨發展挑戰，降低空置率、提升盈利問題待破解

從宏觀來看，影響長租公寓發展的還有幾大因素--其中的利好來自于國家政策的鼓勵，挑戰則來自于租售比、下沉困境、品牌、空置率。

——空置率。在長租公寓尚未形成規模優勢時，空置率是影響公司生死存亡的關鍵，注意平穩租房需求的季節性波動尤為重要。由于目前長租公寓租客群體多為青年，畢業季、過年等因素都可能會影響空置率，對公司經營形成考驗。前文提到的自如對管家的考核方式，也一定程度上驗證了自如目前仍存在提高房源周轉率的壓力。

——下沉困境。目前，一線城市和重點二線城市仍是人口凈流入城市。一二線城市存在房價居高不下、剛需無法得到滿足的結構性的供需不對等問題，因而長租市場得以蓬勃生長，但就目前我國很高的自有住房保有率來看，長租公寓面臨下沉困難的局面。

——品牌溢價。中低端公寓溢價有限，提升裝修檔次、加強服務、提高品牌溢價是提升長租公寓盈利能力的重要方式。

更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國住房租賃行業市場前景預測與投資分析報告》。

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