2018年中國(guó)共享按摩椅行業(yè)三大流派分析 多家公司對(duì)決于江湖

共享按摩椅分三大流派，側(cè)重不同發(fā)展方向

中國(guó)共享按摩椅行業(yè)，按照不同的側(cè)重發(fā)展方向，可分為直營(yíng)模式、代理加盟模式、賣設(shè)備模式三大流派。直營(yíng)模式以摩摩噠、樂(lè)摩吧、頭等艙（奇拉）為代表，融資能力強(qiáng)，通過(guò)直營(yíng)的方式直接對(duì)接場(chǎng)地鋪設(shè)，主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是將代理按一二三線城市的區(qū)別劃分，加盟者交一定的代理費(fèi)自行運(yùn)營(yíng)，后期再根據(jù)鋪設(shè)臺(tái)數(shù)返還這部分費(fèi)用。賣設(shè)備模式是指工廠提供大批量的各種設(shè)備，只進(jìn)行研發(fā)和銷售，不以任何方式合作。

共享按摩椅盈利模式較為一致，產(chǎn)品投資回收期短

從盈利模式上看，目前共享按摩椅的變現(xiàn)形式主要有三種。一種是按服務(wù)次數(shù)收費(fèi)，包括幾種套餐（如5分鐘的短時(shí)體驗(yàn)、20分鐘的全身按摩以及30 分鐘以上的全面消除疲勞感套餐）；第二種按機(jī)器租賃收費(fèi)，按摩椅品牌靠著產(chǎn)品的優(yōu)越性能獲取合作，將機(jī)器租給公共場(chǎng)所收取租金；第三種來(lái)自于附加價(jià)值，在提示板和屏幕上均可為商家進(jìn)行品牌推廣。

以樂(lè)摩吧為例，按一臺(tái)共享按摩椅的平均成本5000元，公司已鋪設(shè)的設(shè)備平均每天服務(wù)5-10人，客單價(jià)10元，平均一臺(tái)機(jī)器的收入是每月2000元，租金占成本大約30%-40%計(jì)算，單機(jī)回本周期在6-10個(gè)月。

共享按摩椅市場(chǎng)處于發(fā)展初期，更多資本注入可期

 目前共享按摩椅市場(chǎng)處于發(fā)展初期，融資輪次均在A輪，隨著首輪變現(xiàn)的到來(lái)，資本方目前還處于觀望狀態(tài)，更多的資本注入只是時(shí)間問(wèn)題。

摩摩噠、樂(lè)摩吧進(jìn)入行業(yè)較早，電影院區(qū)域基本被摩摩噠壟斷，雖然未接受過(guò)外部融資，但摩摩噠早已準(zhǔn)確找到了市場(chǎng)定位，主攻影院場(chǎng)景，因此資本注入的滯后對(duì)摩摩噠搶占初始市場(chǎng)資源并未產(chǎn)生影響。作為另一大巨頭的樂(lè)摩吧布局全國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)完成了300多個(gè)城市的覆蓋，總共鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)了數(shù)萬(wàn)臺(tái)共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的軟硬件技術(shù)公司。將融資用于強(qiáng)化獨(dú)立自主研發(fā)能力，與中國(guó)鐵路科學(xué)院深度合作，深耕智慧交通服務(wù)，并聯(lián)合華為等多家頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)共同打造多維智慧出行方案。目前云享云已經(jīng)聯(lián)合全國(guó)多個(gè)重要機(jī)場(chǎng)、高鐵及碼頭，進(jìn)行了將等候椅改造成共享智能椅的合作，與20余家機(jī)場(chǎng)，多個(gè)鐵路客運(yùn)站及多個(gè)碼頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽約數(shù)量累計(jì)超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)，已投入運(yùn)營(yíng)的數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，并且計(jì)劃2年內(nèi)在全球鋪設(shè)100萬(wàn)臺(tái)以上的智能椅。

共享按摩椅市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸、跑馬圈地，江湖有待統(tǒng)一

就目前市場(chǎng)情況看來(lái)，共享按摩椅市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放、群雄爭(zhēng)霸的局面，盡管有幾家處于行業(yè)龍頭，但是行業(yè)內(nèi)暗流涌動(dòng)，還未知某天哪匹黑馬將靠研發(fā)、資金、運(yùn)營(yíng)、布局等實(shí)力一統(tǒng)江湖。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)按摩器具行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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