一文了解瑜伽館行業現狀與瑜伽用戶需求

線上瑜伽APP為線下瑜伽館引流，線下瑜伽館營收水平由場館承接量決定

瑜伽以課程服務（主要來自線下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業培訓在內的產業鏈。

其中，服裝及輔具出現較早，但現階段該產業內企業分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進入完全競爭；線上瑜伽APP目前較集中，每日瑜伽用戶規模占比最高且成立最早；商業培訓類企業多在2012-2015年成立，該類企業多產生于瑜伽愛好者日益增長的需求（社交、課程便宜等）、小型瑜伽館主商業運營知識的渴求，以及大中型瑜伽館會員管理及市場推廣類需求等，這一類企業發展略滯后于整個瑜伽行業，因此現階段為企業布局期；瑜伽教練是瑜伽產業鏈上特殊的存在，既為瑜伽服務的深度消費者，也是服務提供者，進而也可能成為瑜伽館主，因此專為瑜伽教練提供服務的企業和機構也在不斷增長。

統計數據顯示，瑜伽館營收的80%來自課程服務，用戶可以按次或按期購買；而瑜伽館的收入水平由場館承接量決定。其中，大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費用從6000-30000不等，利用規模效應維持盈利；中型瑜伽館課程安排相對靈活，設置1個大教室進行團課，并設計2個左右的私教小教室，以滿足不同人的需求；小型工作室以私教課程為主，構建小而美的商業模式，且主要以優質服務與教練勝出。值得注意的是，城市的水平不同也影響客流量和客單價，例如三線及以下城市的瑜伽館自2016年起大量崛起，雖然場館規模多、場地較大，但是客流量及客單價大多低于一線城市的水平。

用戶服裝與課程消費最多、對廣告信息相對敏感，瑜伽課程設計至關重要

相關調查數據顯示，八成的瑜伽用戶年消費金額在千元以上，幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關產品的消費；這些瑜伽用戶通常會將錢花費在服裝、課程上面，其他內容包括輔具（瑜伽墊/磚等）、智能裝備。數據表明，用戶在習練瑜伽時不僅會投資線下線上課程，還會在周邊服飾上進行投入來滿足自我對于時尚及生活的追求。

對用戶調研結果顯示，20.2%的用戶在觀看廣告后對其有印象，23.6%的用戶會點擊廣告獲取信息，41.7%的用戶會進一步進行了解；但與此同時，用戶實際的購買消費行為則相對理性謹慎。廣告類型偏好方面，中國瑜伽用戶對APP開屏廣告接受度最高，其次為朋友圈廣告和視頻前貼片廣告。

在選擇瑜伽品牌的影響因素方面，調研數據顯示，用戶在選擇瑜伽品牌時會重點考慮課程設計的相關因素， 41.5%的用戶將課程內容是否詳盡放在首位，37.4%認為課程（教練）質量非常重要，35.2%在意課程安排是否合理，18.6%考慮課程是否多樣化；其次才會考慮性價比、口碑與價格。

以上數據和分析參考前瞻產業研究院發布的《中國互聯網+訓練健身器材行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

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