工業機器人產業前景看好 本體商如何應對新進入者的“低價傾銷”？

工業機器人產業集群優勢明顯，市場供不應求，前景看好

從產業發展經驗上看，機器人制造業產業集群的基本特點是處于工業發達地區或新興起的承接產業轉移的地區，集群內或附近有科研能力突出的知名院校。當前我國機器人制造業已經形成了4個主要的產業集群，分別是環渤海產業集群、長三角產業集群、珠三角產業集群和中西部產業集群。

根據國家統計局數據，2015年我國工業機器人產量同比增幅高達174%；2017年增幅降至81%，但產量增長至131079套。

近年來我國已成為工業機器人年均銷量為最大的國家，2017年工業機器人安裝量高達138000套。我國由于發展工業機器人的歷史較短、積累不足，在保有量上距世界發達國家仍有一定差距。隨著技術的更新和行業的快速發展，未來我國將有望成為世界第一大工業機器人保有國。

從具體企業看，通過近年來的整合與發展，國內機器人行業龍頭企業的發展態勢愈發強勁，專業化分工的特點越來越明顯。目前，我國正處在人口老齡化節點，工業機器人需求預計將快速增加，國內工業機器人產業的未來發展看好，理由如下。

首先，工業機器人降低企業成本可期，政策驅動產業高速發展。快速下降的勞動力人口供給使制造業就業人數不斷萎縮，企業人工成本不斷走高，農民工工資在2012年起的三年間年平均增長率近12%。隨著機器人技術的不斷進步，工業機器人已成為我國工業制造領域替代人力勞動的主要看點。目前，工業機器人進口成本以年均約6.1%的速度不斷下降，且機器人網統計數據顯示，工業機器人的使用成本僅為人工的23%左右；其對普通工人的更替預計將在未來3-5年內逐步實現。我國人均工業機器人數量距離世界現金水平仍存在很大差距，受《關于推進工業機器人產業發展的指導意見》、《中國制造2025》、《機器人產業發展規劃（2016-2020）》等政策推動影響，我國工業機器人產業有望進入黃金時期，未來發展極富潛力。

第二，產業鏈布局完備，工業機器人進口替代值得期待。機器人產業鏈主要包括上游零部件制造、中游本體制造及下游系統集成。我國工業機器人產業由于發展歷史較短、技術積淀不足、單位生產成本較高等原因，目前市場份額不及海外廠商。核心零部件方面，我國控制器制造已逐步實現技術追趕，但在算法及平臺開發上仍有待加強；伺服電機及精密減速器制造精度逐步提高，已有部分產品應用于國產機器人。本體及系統集成方面，國產機器人目前仍主要集中于低端市場，企業規模偏小、盈利能力整體偏低，預期我國可通過逐步整合本體制造和集成廠商，擴大企業規模并進一步提升國產機器人質量、提升盈利能力。伴隨國家的一系列工業機器人產業促進政策，國產工業機器人對進口工業機器人存在較大的替代空間。

面對新進入者的“低價傾銷”，本體商還需找準市場需求并善用資本條件

近兩年國產零部件的成熟和批量化，讓本體成本快速下行，行業里面涌現出一批針對中低端應用的本體機器人制造商。為了快速開拓市場，實現市場占有率，無一例外，這些新進入者均采用了低價戰略。

在早期的時候，低價戰略非常有效；但當價格下降到一定的臨界點以后，客戶對價格已經不再敏感了。如果本體商在保證企業盈利的前提下進一步降低售價，那么只剩下兩條路可走——其一是倒逼上游零部件商降價。事實上零部件商的利潤已不豐厚，繼續降價可能觸及零部件商底線。若零部件商不愿意放棄大客戶生意，則只能選擇提供“特供”版本給價格苛刻的本體商。這類特殊定制版本為了降低成本，必然采取犧牲元器件品質，降低工藝要求，拉低生產效率等方式達到目的。第二是自己做零部件，這對本體商的能力則提出了更高的要求。新入場本體商無論技術儲備還是資金儲備均不具有這方面的能力，即便匆忙上馬，最終產品的質量很難保證。并且，一旦有本體商率先走上這條路，其他的本體商懾于成本壓力，為了不在后續競爭中處于不利地位，也只能被迫作出防守性應對，從而造成稍微有規模的本體商都上馬生產自己的零部件。這樣的形勢會對上游零部件商造成巨大壓力。

前瞻認為，面對這種“攪局”現象，還需本體上找準市場需求，并充分利用各種條件。

了解中國長尾市場的特定需求。中國有汽車、3C這樣頭部很集中的行業，但更多的是一般工業，即一個非常大的長尾市場。長尾市場的特點是客戶極其分散，應用水平非常低，對價格非常敏感。獨特的市場特性對本體商提出了完全不一樣的產品要求：高性價比、易于部署、找到特定應用場景、易用性好。

跳出低價死局，本體和零部件商各司其職。目前，突破瓶頸的主動權在本體商手里，需要尋找有更強支付能力的終端痛點應用，開拓不同應用場景的藍海市場，跳出低價競爭的慣性思維，給上游零部件商留出足夠利潤空間。

認識并善用資本。工業機器人行業屬于資本密集型行業，對資本的需求巨大。在這樣的行業背景下，行業內的優秀公司必須主動學習資本相關的知識，接觸資本，了解資本，并且善于利用好資本。

以上數據和分析參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國工業機器人行業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》。

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